Jak zmotywować Sales Force? (10 sposobów)

1. Uznanie i pochwała:

Sprzedawcy, jak każdy inny człowiek, szukają uznania za swoje osiągnięcia i pochwałę za wykonaną pracę, która ich zdaniem jest dla nich czymś więcej niż zyskiem finansowym. Najczęstszą skargą ze strony przedstawicieli handlowych jest to, że menedżerowie sprzedaży rzadko chwalą się za swoją pracę. Brak komplementu i pochwały ignoruje istotną potrzebę natury sprzedawcy, która ma głębszy wpływ na wyniki sprzedaży.

2. Uczciwy pakiet płac:

Chociaż zachęta finansowa jest wtórna do uznania i pochwały, jest to motyw dominujący, ponieważ każdy sprzedawca ma zarabiać przyzwoite życie dla siebie i swoich podopiecznych. To naturalne, że oczekuje pewności wynagrodzenia, które jest porównywalne z jego kolegami w jego własnej organizacji i konkurencyjnych organizacjach z jednakową wydajnością i obowiązkami. Dlatego powinien być atrakcyjny i założyć jeden.

3. Dobre warunki pracy:

To warunki pracy, zarówno fizyczne, jak i psychiczne, wpływają na jego stosunek do pracy i wykonania. Dlatego sprzedawca szuka terytorium, które da mu odpowiedni potencjał sprzedaży; chce ochrony przed infiltracją przez innego sprzedawcę lub sprzedawców na swoim terytorium; Oczekuje sprawiedliwego podziału rekompensaty od wszystkich wspólnych wysiłków sprzedażowych.

Prawdopodobnie spodziewa się odpowiedniego i regularnego dodatku na wydatki, urządzeń do transportu lub zwrotu tego skutku. Drugim takim warunkiem może być brak nadmiernej pracy papierniczej, długi czas spędzany poza domem i tak dalej.

4. Szansa na awans:

Wielu sprzedawców daje najwyższy priorytet promocji na wyższy poziom, niż atrakcyjne wynagrodzenie, a nawet bezpieczeństwo pracy. Z natury pracownik nie chce być styczny. Dotyczy to bardziej ambitnych, wydajnych i pracowitych sprzedawców.

Każda firma, która nie będzie promować ani zapewniać takiej możliwości rozwoju, będzie odpowiedzialna za wysoki obrót siłami sprzedaży poprzez pozbycie się podstawowej potrzeby i wywołanie niezadowolenia i wstrzyknięcie frustracji.

5. Dobry nadzór i przywództwo:

Wydajność sił sprzedażowych zależy od samej natury przywództwa zapewnianego w firmie od kierownika sprzedaży do kierowników sprzedaży. Każdy menedżer jest liderem, a nie szefem.

Sprzedawca postrzega swoich przełożonych jako wyróżniających się pod względem przemysłu i wiedzy. Sprzedawcy szanują tych, którzy są uczciwi i bezstronni, zdeterminowani, trzymają słowa i dostosowują się do godności osobistej sprzedawców; oczekują, że ich przywódca powinien je zrozumieć, ich problemy i rozwiązać je.

6. Okazja do wyrażania siebie:

Sprzedawcy mają własne poglądy, postawy, sugestie i pomysły, które chcą wyrazić, potwierdzają swoje osobowości i wykorzystują ukryte talenty i umiejętności. Sprzedawca z pewnością zwiększy swoje wysiłki sprzedażowe, jeśli będzie miał możliwość wypowiedzenia się, wyrazić swoją osobowość.

Nieobecność i tłumienie ekspresji i twierdzeń sprzedawcy zabije jego inicjatywę, popęd i entuzjazm. Zarządzanie zyskało dzięki tak bogatej rezerwie niewykorzystanego źródła nowych pomysłów na zwiększenie sprzedaży, obniżenie kosztów i poprawę rentowności.

7. Akceptacja społeczna:

Każda istota ludzka, zwierzę społeczne i racjonalne, ma silne poczucie "przynależności" do grupy sprzedawców. Oczywiście, sprzedawcy pragną akceptacji i dobrej woli towarzystwa w biznesie.

Zadaniem managera sprzedaży jest rozwijanie poczucia "przynależności" w przypadku każdego sprzedawcy. Chce mieć satysfakcję z bycia przyjętym jako członek zespołu sprzedażowego, organizacji sprzedaży, aktywnego udziału, głosu w swoich sprawach, współpracy w sprawach będących przedmiotem wspólnego zainteresowania.

8. Bezpieczeństwo pracy:

Każdy sprzedawca oczekuje, że ma pewność zatrudnienia; to znaczy, będzie on w stanie zachować swoją pracę, o ile jego praca jest zadowalająca i pozwalają na to warunki ekonomiczne i społeczne. Bezpieczeństwo pracy nie oznacza całkowitej trwałości etatu.

Oznacza to ochronę przed arbitralnym zwolnieniem lub zwolnieniem lub przeniesieniem. Wynagrodzenie nie jest jedynym czynnikiem decydującym o takim bezpieczeństwie. Patrzy na przyszłe zabezpieczenie społeczne. Kiedy się zestarzeje, powinien mieć szansę na rozsądne zarobki, aby dłużej szły z szacunkiem i godnością.

9. Pragnienie doskonałości:

Znajduje się silna potrzeba doskonalenia innych w działaniu i osiągnięciach. Mówi o agresywności wielu odnoszących sukcesy sprzedawców. Pragnienie wyróżnienia innych oznacza zwiększenie sprzedaży, obniżenie kosztów, poprawę rentowności. Jest to motyw, który pomaga obu stronom w tym, że zarządzanie może się rozwijać i że dobrobyt jest dzielony przez siły sprzedaży.

10. Duma ze sprzedaży:

Oprócz bezpieczeństwa pracy, zadowolenie z pracy jest jednym z najsilniejszych motywów każdego sprzedawcy. Ta satysfakcja z pracy zależy od dumy ze sprzedaży jako zawodu. Gdy ktoś zaakceptuje karierę sprzedaży, nie należy go lekceważyć. Sprzedawca powinien mieć poczucie, że wykonuje jakąś bezwartościową pracę, którą można trzymać albo w ostateczności, albo jako środek utrzymania.

Dlatego znaczenie sprzedaży należy podkreślić przy przygotowywaniu i szkoleniu sprzedawców. Powinno się im uświadomić, że wykonują twórczą, dochodową, społecznie akceptowalną i szanowaną pracę.