Jak wybrać odpowiedni kanał dystrybucji - wyjaśniono!

Sukces lub porażka przedsiębiorstwa między innymi zależy, w dużym stopniu, od wyboru odpowiedniego kanału dystrybucji. Istnieje wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę, gdy ma zostać wybrany kanał dystrybucji. W praktyce dostępnych jest wiele opcji, dlatego przed podjęciem decyzji konieczne jest staranne badanie, które będzie dopasowane do specyficznych warunków przedsiębiorstwa, aby stać się najlepszym kanałem dystrybucji.

Niektóre z ważnych czynników, o których należy pamiętać przy wyborze kanału dystrybucji, to:

(i) Przestudiuj dostępne kanały, w szczególności te, z których korzystają zawodnicy.

(ii) Określić kanał, który najlepiej pasuje do najważniejszych cech produktów, które mają być sprzedawane.

(iii) Oszacuj prawdopodobne zapotrzebowanie na produkt.

(iv) Rozważ dostępne zasoby finansowe.

(v) Przybliżenie kosztów, sprzedaży i zysków dla każdego dostępnego kanału.

(vi) Określić rozmiar linii produktów i ilość typowego zamówienia.

Jak ważny jest wybór odpowiedniego kanału dystrybucji dla nowego produktu małego przedsiębiorstwa, jest to dobrze potwierdzone przez przedsiębiorstwo produkujące sok winogronowy. Sok był początkowo sprzedawany przez pośredników żywnościowych, którzy dostarczali produkty wyłącznie do magazynów i tylko uzupełniane półki detalistów raz w miesiącu. Doprowadziło to do słabego wyświetlania i częstych sytuacji w magazynie.

Zastępując pośredników żywnościowych dystrybutorami, którzy dostarczali napoje do sklepów kilka razy w tygodniu. W ten sposób producent soku winogronowego przekształcił swój produkt marginalny w bardzo udany, wybierając najbardziej odpowiedni kanał dystrybucji dla swojego produktu soku. Przejdź przez następujący wyimaginowany przykład ABC Company (Pvt.) Limited producenta kolorowej telewizji. Pomoże Ci to lepiej zrozumieć miks marketingowy.

Mix marketingowy firmy ABC:

Grupa docelowa:

Dochody o wysokim dochodzie, o statusie świadomym życia na obszarach miejskich

Produkt:

Kolorowa telewizja z najnowszą rodzimą technologią

Cena £:

Wysoka i konkurencyjna cena, ale w zasięgu ludzi o niższym zasięgu grupy o wysokim dochodzie

Awans:

Reklamowanie za pośrednictwem gazet, czasopism, radia i telewizji

Miejsce (dystrybucja):

Przez renomowanych sprzedawców detalicznych na obszarach miejskich.

Niedawno niektórzy eksperci ds. Marketingu dodali kolejne trzy tygodnie, tj. Pakowanie, proces i ludzi do marketingu mix. Tak więc obecnie istnieje 7 Ps "marketingu mix". Marketing mix musi być inny w firmach sprzedających te same kategorie produktów. Na przykład zestaw marketingowy wybrany przez firmę RMP może być znacznie trudniejszy niż produkt firmy ABC wymieniony powyżej.

Jednak te różnice .w ich miksie marketingowym nie są anomaliami. Niektórzy eksperci od marketingu rozwinęli drugą stronę medalu, tj. 4 Ps marketingu mix. Twierdzą oni, że mieszanka marketingowa 4 Ps przyjmuje pogląd sprzedającego, a nie pogląd kupującego.

Według nich, z punktu widzenia kupującego, 4 PS może być lepiej opisane jako 4 C w następujący sposób:

W rzeczywistości marketerzy postrzegają siebie jako sprzedawców produktu, podczas gdy konsumenci postrzegają siebie jako kupujących wartość lub satysfakcję lub rozwiązanie ich problemu w postaci produktu. Czego klienci naprawdę chcą? Chcą więcej niż cena produktu, całkowity koszt poniesiony na uzyskanie produktu, użycie i wyrzucenie produktu.

Klienci chcą również, aby produkt był dostępny maksymalnie wygodnie. Chcą również dwukierunkowej komunikacji między sobą a sprzedawcami / marketerami. Biorąc pod uwagę taką platformę, marketerzy byliby w lepszej pozycji do stworzenia lepszej mieszanki marketingowej o wartości 4 Ps i z kolei dobrze by się spisali w swoich staraniach.