Implikacja polityki cenowej w marketingu - wyjaśnienie!
Implikacja polityki cenowej w marketingu!
Firma uzyskuje przychody, pobierając od kupujących cenę. Cena to wartość, którą firma spodziewa się uzyskać od klientów w zamian za produkt lub usługę, którą firma dostarcza klientowi. Cena jest nagrodą, jaką firma otrzymuje za zaprojektowanie, produkcję, marketing i sprzedaż swojego produktu.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: wisesyracuse.files.wordpress.com/2013/01/pricing3.jpeg
Pozostałe trzy elementy miksu marketingowego, tj. Produkt, promocja i dystrybucja, ponoszą koszty, a jeśli cena nie pokrywa tych kosztów, firma ponosi straty.
Dlatego też firma musi naliczyć cenę pokrywającą jej koszty, a także generować rozsądny zysk, ale jeśli cena jest zbyt wysoka, klienci mogą nie znaleźć dobrej jakości produktu za swoje pieniądze i nie mogą kupić produktu. W związku z tym zarówno niedoładowanie, jak i przeładowanie nie są dobre dla firmy.
Ceny nie mogą być wykonywane oddzielnie. Cena powinna być mieszana z innymi elementami miksu marketingowego, aby zapewnić klientom najwyższą wartość. Sprzedaż wielu produktów, zwłaszcza tych, które pomagają klientom wyrazić siebie, cierpi, jeśli ich ceny są zbyt niskie. Niektóre przykłady takich produktów to samochody, napoje i perfumy.
Cena jest częścią strategii pozycjonowania firmy, a gdy cena produktu jest niezgodna z pozostałymi trzema elementami mieszanki marketingowej, klienci są zdezorientowani z powodu rzeczywistego pozycjonowania.
Klienci tworzą własne równanie jakości i ceny, a jeśli cena produktu jest zbyt niska, uważają, że nie może być dobrej jakości. Podobnie, jeśli cena produktu jest zbyt wysoka, uważają, że nie otrzymują one dobrej wartości za swoje pieniądze.
Dlatego firma musi zmienić stosunek jakości do ceny klienta, zanim zdecyduje się na zbyt drastyczną zmianę ceny, ponieważ w przeciwnym razie klienci nie zaakceptują produktu. Musi działać przez długi czas w nowej cenie, aby umożliwić klientom tworzenie ich nowego równania jakościowo-cenowego.
Implikacje polityki cenowej:
Polityka cenowa firmy wysyła sygnały o filozofii firmy. Postrzeganie przez klientów wizerunku firmy i wizerunku marki jest w dużym stopniu kształtowane przez ceny.
Klienci rozumieją, że firmy mają elastyczność cenową. Firma może wybrać niższą cenę, ponieważ chce, aby więcej ludzi posiadało i korzystało z jej produktu. Firma nigdy nie może prowadzić promocji sprzedaży, aby wskazać, że jej produkt jest zawsze ekonomicznie wyceniony.
Może nigdy nie pozwolić sobie na negocjacje i nalegać na stałą cenę, aby dać sygnał, że kłótliwi klienci nie będą mieli lepszej oferty w stosunku do firmy. Firma angażująca się w częstą promocję sprzedaży da sygnał, że nie można zaufać jej cenom, a klienci muszą tylko czekać, aby uzyskać niższą cenę.
Firma powinna mieć świadomość, że strategie cenowe i taktyki firmy wysyłają silne sygnały na temat filozofii i przekonań firmy.
Firma, która obniża ceny, ponieważ koszty surowców spadły, będzie miała bardzo odmienne postrzeganie klientów z firmy, która gwałtownie podnosi cenę, ponieważ popyt na jej produkt wzrósł. Ponieważ klienci są silnie dotknięci ceną, którą pobiera firma, pozostawia ona bardzo silne wrażenie na firmie.
Firma nie powinna traktować ceny swojego produktu jako kolejnego elementu miksu marketingowego, który przynosi dochody i zyski. Decydując się na politykę cenową, firma powinna zastanowić się, w jaki sposób chce być postrzegana przez klientów, a następnie określić, która polityka cenowa pomoże w kształtowaniu tej percepcji w umysłach klientów.
