Analiza rynku obszaru handlu detalicznego (z wykresem)

Po przeczytaniu tego artykułu dowiesz się o: - 1. ocenie powierzchni handlu detalicznego 2. oszacowaniu popytu detalicznego 3. oszacowaniu podaży detalicznej 4. innych uwarunkowań rynkowych 5. analizie obszaru handlu 6. w jaki sposób różnią się obszary handlu? 7. Proste metody definicji obszaru handlu.

Ocena obszaru handlu detalicznego:

Aby rozpocząć ocenę możliwości handlu detalicznego, należy przeprowadzić analizę rynku w celu zrozumienia popytu i podaży głównych kategorii w celu określenia potencjału rynkowego. Popyt odnosi się do ilości powierzchni handlowej (w stopach kwadratowych), którą mogliby wesprzeć konsumenci mieszkający w strefie handlu, w oparciu o szacunkowy potencjał ich wydatków.

Podaż odnosi się do rzeczywistych stóp kwadratowych powierzchni handlowej, czasami nazywanej powierzchnią brutto najmu (GLA), która obecnie istnieje w obszarze handlu. Porównanie popytu i podaży według rodzaju sklepu może pomóc zidentyfikować luki (popyt przewyższa podaż).

Po rozważeniu innych, bardziej jakościowych czynników rynkowych, w tym, jak i gdzie lokalni mieszkańcy / ludzie robią zakupy, można wyciągnąć wnioski dotyczące potencjalnych kategorii biznesowych godnych rozszerzenia działalności lub rekrutacji.

Schemat blokowy opisujący tę metodę przedstawiono poniżej:

Szacowanie popytu detalicznego:

Szacowanie podaży detalicznej:

Aby przeanalizować podaż, należy utworzyć bazę danych istniejących firm dla każdej z kategorii objętych dochodzeniem. Baza danych dla każdej kategorii sklepów powinna obejmować wszystkie przedsiębiorstwa handlu detalicznego w obszarze handlowym wykorzystywane do obliczania popytu. Baza danych powinna zawierać listę nazw i adresów wszystkich obecnych detalistów w głównym obszarze handlu.

Dla każdego sklepu detalicznego należy podać rozsądną szacunkową wielkość sklepu w stopach kwadratowych. W przypadku ogólnych sklepów towarowych należy podać przybliżoną liczbę stóp kwadratowych przeznaczonych dla tej linii produktów. Podczas gdy obliczenia powierzchni handlowej w obszarze rynkowym często opierają się na obserwacjach i przybliżonych szacunkach, stanowią rozsądną i ważną "kulę" dla tej analizy.

Kwadratowe stopy przestrzeni sklepowej są często nazywane brutto powierzchnią najmu (GLA). Można go oszacować na podstawie rzeczywistego pomiaru szerokości ulicy budynku i oszacowania jego głębokości.

Inne uwarunkowania rynkowe:

Badanie ilościowych aspektów popytu i podaży jest tylko częścią analizy. Istnieje również szereg czynników jakościowych, które wymagają lokalnej wiedzy i wglądu na temat rynku. Poprzednio obliczone różnice w popycie i podaży powierzchni handlowej należy przeanalizować w kontekście innych czynników rynkowych.

Poniżej przedstawiono dodatkowe uwagi, które uzupełniają analizę każdej kategorii.

1. Wyniki ankiety i grupy fokusowej:

Czego dowiedzieliśmy się z lokalnych badań na temat zachowań konsumenckich i postrzegania śródmieścia? Musimy wykorzystać ustalenia z "Badania postaw konsumenckich".

2. Dane demograficzne i styl życia obszaru handlu:

Czy dane dotyczące segmentacji stylu życia wskazują, że lokalni mieszkańcy chętniej kupują towary w tej kategorii sklepów? Wykorzystaj wyniki z "Studiuj demografię klientów i style życia".

3. Analiza nielokalnych segmentów rynku:

Czy istnieje duży potencjał rynkowy z segmentów klientów niebędących rezydentami, takich jak turyści i osoby dojeżdżające do pracy?

4. Analiza mieszanki detalicznej:

Ile firm w tej kategorii znajduje się w centrum społeczności porównawczych?

5. Konkurencyjność istniejących sklepów w obrocie handlowym:

Czy istniejące sklepy / rynki / centra handlowe w tej kategorii zapewniają produkty i usługi, których wymagają klienci lokalni?

6. Konkurencyjność istniejących sklepów poza obszarem handlu:

Czy okoliczne społeczności z regionalnymi centrami handlowymi i dużymi sklepami typu syfon biznes w tej kategorii z obszaru handlu?

7. Zachowania konsumenckie i trendy w kategorii sklepów:

Czy zakupy są napędzane wygodą lub porównywaniem zakupów? Czy sklepy tego typu znajdują się już w śródmiejskich dzielnicach?

8. Wyciąganie wniosków:

Porównanie ilościowe lub popyt i podaż powierzchni handlowej według rodzaju sklepu stanowią wstępną miarę możliwości rynkowych (tj. Popyt większy niż podaż). Jednak popyt i podaż muszą być analizowane w połączeniu z wieloma innymi względami rynkowymi.

Jeśli wydaje się, że istnieje znaczna ilość niezaspokojonego popytu, może istnieć możliwość rozszerzenia istniejącej firmy lub rekrutacji nowej firmy. Możliwości rozwoju biznesowego mogą również istnieć w obszarach, w których podaż jest większa niż popyt, szczególnie w tych społecznościach, które odnoszą sukcesy w pozyskiwaniu klientów spoza ich obszaru handlowego ze względu na specjalną niszę produktową, którą stworzyły.

Analizowanie obszaru handlowego:

Obszar handlowy to po prostu obszar geograficzny, który generuje większość klientów dla społeczności, dzielnicy biznesowej lub centrum miasta. Znajomość granic obszaru handlowego określa liczbę potencjalnych klientów, którzy mogą patronować swojemu miastu.

Co więcej, znajomość obszaru handlu umożliwia gromadzenie informacji demograficznych i związanych ze stylem życia z różnych źródeł publicznych i prywatnych. Informacje te zapewniają wgląd w ludzi w dziedzinie handlu iw końcu pozwolą na obliczenie popytu konsumentów na produkty i usługi.

Dlatego określenie obszaru handlu jest ważnym krokiem w analizie rynku. Obszar handlu często wykracza poza granice gminy. Zdefiniowanie tego zakresu jest ważne, ale konieczne jest również rozpoznanie, w jaki sposób obszar handlu może się różnić.

Innymi słowy, śródmieście może mieć wiele różnych obszarów handlu w zależności od różnych czynników. Często zmienność można przypisać do różnych rodzajów produktów i firm lub do różnych segmentów rynku klientów.

Czym różnią się obszary handlu?

Różne rodzaje biznesu będą miały różne obszary handlu, to znaczy ludzie będą podróżować z większych odległości, aby kupić określone towary i usługi niż inne. Podczas gdy każdy indywidualny sklep może mieć swój własny, unikalny obszar handlowy, obszary te często można uogólnić na dwa różne typy: obszary handlu z wygodami i obszary handlu porównawczego.

Lokalne dogodne obszary handlu oparte są na łatwości dostępu do tego typu produktów. Oznacza to, że ludzie otrzymają te produkty (odzież, artykuły spożywcze itp.) Na podstawie odległości podróży lub czasu podróży.

Odwrotnie, obszary handlu porównawczego oparte są na cenie, selekcji, jakości i stylu. Ludzie częściej porównują te rodzaje towarów (sprzęt, meble itp.), A także podróżują na większe odległości w celu ich zakupu. Następnie powierzchnia handlowa zmniejszy się lub wzrośnie w zależności od sprzedawanych produktów. Oprócz różnych rodzajów towarów zakupowych, istnieją również różne typy lub segmenty rynku klientów, którzy często odwiedzają centrum.

Trzy wspólne segmenty rynku to lokalni mieszkańcy, pracownicy dzienni i turyści. Lokalni mieszkańcy mieszkają w strefie handlu. Ponieważ znajdują się one przez cały rok, zapewniają większość potencjału wydatków dla większości śródmieść. Pracownicy dzienni mogą mieszkać w strefie handlu, ale mogą także dojeżdżać do pracy z innych obszarów zewnętrznych.

Jednak, podczas gdy ci pracownicy znajdują się w centrum, zapewniają możliwość pozostania i robienia zakupów. Ponadto, w zależności od społeczności, turyści mogą zapewnić duży potencjał wydatków. Chociaż nie są stałymi klientami, turyści robią zakupy, gdy odwiedzają ten obszar.

Proste metody definicji obszaru handlowego:

Mimo że obszary handlowe różnią się w zależności od typu sklepu i segmentu rynku, do przeprowadzenia analizy rynku potrzebne jest jedno lub dwa główne obszary handlu. Aby zdefiniować te obszary handlu, dostępnych jest kilka technik. Techniki te mają różne zastosowania, jak również własne zalety i wady.

Każda z tych metod jest szczegółowo opisana poniżej.

1. Prawo grawitacji Reilly'ego:

Prawo grawitacji Reilly'ego jest teoretycznym środkiem definicji obszaru handlowego. Opiera się na założeniu, że ludzie przyciągają większe miejsca do robienia zakupów, ale czas i odległość, które muszą pokonać, wpływają na ich chęć do robienia zakupów w danym mieście.

Innymi słowy, jeśli to możliwe, ludzie częściej podróżują na mniejsze odległości. Ponadto klienci częściej robią zakupy w większych społecznościach, ponieważ zapewniają większe możliwości dla towarów i usług.

Prawo Reilly'ego podaje matematyczną formułę, która może być użyta do obliczenia twardych liczb odnoszących się do odległości, którą będą podróżować ludzie. Można jednak połączyć prostą mapę i zdrowy rozsądek, wykorzystując koncepcje Prawa Reilly'ego i generując ogólne granice obszaru handlu.

2. Tablica kodu Pin:

Inną prostą metodą definicji obszaru handlowego jest zestawienie liczby klientów za pomocą kodów PIN. Jak później wyjaśniono, dane kodu PIN można zbierać za pomocą różnych metod i źródeł.

Jednak niezależnie od tego, w jaki sposób dane są uzyskiwane, istnieje wiele zalet metody tabelarycznej kodu PIN:

ja. Zbieranie informacji od klientów pozwala, aby obszar handlu opierał się na rzeczywistych danych biznesowych zamiast na podstawie teoretycznej.

ii. Porównywanie map obszaru handlowego różnych firm pozwala zidentyfikować możliwości zwiększenia wielkości rynku i penetracji. Na przykład obszary handlu dla firm, które przede wszystkim sprzedają artykuły convenience, można porównać ze sobą, aby zidentyfikować różnice. Różnice te mogą wskazywać na potencjalne możliwości rozszerzenia rynku dla niektórych przedsiębiorstw. To samo można zrobić dla porównywania zakupów.

iii. Można porównać obszary handlu dla różnych segmentów rynku. Firmy obsługujące mieszkańców można porównać do początków pracowników u głównego pracodawcy. Ponadto kody pinowe są idealne do śledzenia pochodzenia nie-lokalnych turystów.

Podczas gdy zestawienie kodów pocztowych klienta pozwala uchwycić zmienność obszaru handlowego, należy włączyć odpowiednią próbkę uczestniczących firm. Na przykład sklepy, które obsługują zarówno segmenty wygody, jak i porównania, są niezbędne do zrozumienia lokalnego rynku. Firmy, które obsługują turystów, muszą zbadać segment rynku turystycznego.