Marketing Mix: 4 elementy marketingu mix (1147 słów)

Niektóre z ważnych elementów marketingu mix są następujące:

Miks marketingowy to szczególne połączenie produktu, jego ceny, metod jego promowania oraz sposobów udostępnienia produktu klientowi. W oparciu o zrozumienie klientów, firma rozwija swój marketingowy miks produktu, ceny, miejsca i promocji. Elementy marketingu mix są ze sobą powiązane ze sobą w sposób misterny i delikatny.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: salestraininganddevelopment.com/images/marketing-mix-four-ps.jpg

Marketing mix jest dobry lub zły jako całość. Wszystkie elementy muszą się wzajemnie wzmacniać, aby zwiększyć zadowolenie klienta. Kiedy proponowana jest zmiana w jednym z elementów, należy sprawdzić, czy zmieniony element nadal pasuje i wzmacnia inne elementy, czy też zaczął zaprzeczać innym elementom, dzięki czemu zestaw marketingowy jest mniej skuteczny w obsłudze klientów. Mieszanka marketingowa firmy musi lepiej zaspokajać potrzeby klientów niż konkurencja. Firma wdraża swoją strategię poprzez marketing mix.

1. Produkt:

Decyzja dotycząca produktu wiąże się z wyborem produktów lub usług oferowanych klientom. Produkt lub usługa służy podstawowej potrzebie klienta. Produkt stanowi podstawową wartość dla klienta. Klient interesuje się firmą głównie ze względu na produkt lub usługę, którą produkuje lub proponuje wyprodukować. Wszystkie inne elementy powinny wzmacniać propozycję wartości produktu.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: sparkawards.com/wp-content/uploads/2011/05/Product_Lg_Type.jpg

Ważnym elementem strategii produktowej jest opracowywanie nowych produktów. Wraz ze zmianą technologii i gustów produkty stają się przestarzałe i gorsze od konkurencji. Firmy muszą więc zastąpić je nowymi projektami i funkcjami, które są wartościowe dla klienta. Wyzwaniem jest włączenie najnowszych dostępnych technologii i rozwiązań do najnowszych potrzeb klienta w produkcie firmy.

Musi również zdecydować o strategii brandingu, a także o tym, w jaki sposób pozostałe trzy PS będą uzupełniać strategię marki, która zasadniczo obejmuje decyzje dotyczące opakowań, gwarancji i usług.

2. Cena:

Cena to koszt, jaki klient jest skłonny zapłacić za produkt i sposób, w jaki został mu udostępniony. Cena stanowi na podstawie jednostki, co firma otrzymuje za produkt, który jest wprowadzany na rynek. Wszystkie pozostałe elementy marketingu mix reprezentują koszty. Marketerzy muszą bardzo uważać na ustalanie cen, metody ustalania ceny i czynniki wpływające na ustalanie ceny.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: blog.twmg.com.au/wp-content/uploads/2013/12/price.jpg

Firma udziela rabatów i przyzwyczajeń, aby zwabić klientów do zakupu swoich produktów, co oznacza, że ​​cena zrealizowana przez firmę jest niższa od ceny rynkowej. Dlatego jeśli firma jest hojna w udzielaniu rabatów i dodatków, powinna utrzymywać swoją cenę na wysokim poziomie. Cena listy powinna zawsze zawierać wbudowany margines negocjacji. Okresy płatności i warunki kredytu mają również wpływ na cenę rzeczywistą, a jeśli firma ma hojne terminy płatności i warunki kredytowania, powinna utrzymać wysoką cenę na liście.

W porównaniu do innych elementów miksu marketingowego, cenę można łatwo zmienić. Jednak nieprzemyślana zmiana ceny może zmienić postrzeganie klienta w odniesieniu do wartości miksu marketingowego. Wobec braku obiektywnej wiedzy na temat jakości produktu klient buduje silne powiązanie między ceną a jakością.

Jeśli cena produktu zostanie obniżona, klienci mogą zacząć traktować go jako produkt gorszej jakości. Jeśli firma podniesie cenę, klienci mogą uznać ją za produkt wysokiej jakości, ale istnieje również ryzyko, że klienci uznają cenę za zbyt wysoką w stosunku do wartości, jaką uzyskują z produktu. Zmiana cen, choć łatwa do wykonania, powinna zawsze odbywać się z uwzględnieniem wpływu zmiany na atrakcyjność miksu marketingowego.

3. Promocja:

Decyzje należy podejmować w odniesieniu do reklam promocyjnych, sprzedaży osobistej, promocji sprzedaży, sponsorowania wystaw i public relations. W ten sposób docelowi odbiorcy informowani są o istnieniu produktu i korzyściach, jakie zapewnia on klientom.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: breezeshows.com/wp-content/uploads/2013/06/promotion.gif

Rodzaj używanego narzędzia promocyjnego ma związek z innymi elementami marketingu mix. Drogie produkty, takie jak maszyny, z ograniczoną liczbą klientów, powinny być promowane poprzez osobiste kontakty między kupującymi i sprzedawcami.

Reklama w środkach masowego przekazu byłaby marnotrawstwem, ponieważ liczba klientów jest zdecydowanie zbyt mała i byłaby nieskuteczna, ponieważ klient nie podejmie decyzji o zakupie tak drogiego produktu na podstawie niewielkiej ilości informacji podanych w reklamie. Będzie potrzebował obszernych informacji, aby móc dokonać wyboru. Ale niedrogi produkt kupowany przez rynek masowy można reklamować w środkach masowego przekazu.

Nawet drobiazgowość wybranego narzędzia promocyjnego powinna zwiększyć mix marketingowy. Użyte media, celebryci wybrani do promowania produktu, szkolenie zapewnione sprzedawcy itp. Powinni odzwierciedlić i wzmocnić inne elementy miksu marketingowego.

Zwykle firma nawiązuje pierwszy kontakt z klientami dzięki działaniom promocyjnym. Klient nie kupuje produktu, jeśli nie wyrobił pewnych oczekiwań dotyczących produktu. Promocja kształtuje oczekiwania klientów dotyczące produktu. Słusznie, promocja może podnieść oczekiwania klientów i zwiększyć sprzedaż. Ale jeśli produkt jest hiper, chociaż oczekiwania klientów są podniesione, będzie rozczarowany, gdy faktycznie używa produktu i nie spełnia jego oczekiwań. Takie rozczarowania wywołują negatywną opinię publiczną i mogą pozostawić trwały ślad w reputacji firmy.

4. Miejsce:

Miejsce obejmuje decyzje dotyczące wykorzystania kanałów dystrybucji, lokalizacji placówek, metod transportu i poziomów zapasów, które mają się odbyć. Produkt powinien być dostępny we właściwej ilości, we właściwym czasie i miejscu. Kanały dystrybucji składają się z niezależnych pośredników, takich jak detaliści, hurtownicy i dystrybutorzy, przez które towary trafiają do klientów.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: theshop.co.nz/MONTA/items/images/12153_1.jpg

Pośrednicy ci zapewniają opłacalny dostęp do rynku. Będzie to niezwykle kosztowne i kłopotliwe, jeśli producent będzie musiał ustawić całą potrzebną infrastrukturę, aby zarządzać transferem towarów do klientów. Producent musi zarządzać relacjami z tymi pośrednikami i organizować je w taki sposób, aby zapewnić obsługę interesów producenta i pośredników.

Kanały dystrybucji spełniają trzy różne funkcje. Przenoszą produkty od producenta do klientów, przekazują informacje od producenta do klientów i pobierają płatności od klientów do producenta.

Możliwe jest rozdzielenie tych trzech funkcji, ponieważ opracowywane są alternatywne sposoby dostarczania produktów, przekazywania informacji i zbierania pieniędzy. W marketingu internetowym informacje są podawane na stronie internetowej producenta, produkt jest wysyłany ze sklepu producenta do klienta za pośrednictwem firmy kurierskiej, a płatności są pobierane przez banki za pomocą kart kredytowych.

Firma powinna mieć otwarty umysł podczas projektowania strategii dystrybucji. Trzeba wykonać trzy funkcje, ale nie jest konieczne, aby wszystkie trzy funkcje były wykonywane przez jeden kanał. Trzy oddzielne kanały mogą wykonywać każdą funkcję, w zależności od wydajności każdego kanału i jego skuteczności w wykonywaniu funkcji.