Proces planowania i wyboru mediów dla reklamy
Planowanie i wybór mediów mają ogromne znaczenie po ustaleniu celów reklamowych i organizacji. Planowanie i wybór mediów obejmuje identyfikację mediów, identyfikację czynników regulujących wybory mediów i pojazdów, ustalanie kryteriów wyboru mediów i ocenę poszczególnych mediów w stosunku do innych, opracowywanie miksów medialnych, przydzielanie zasobów i planowanie mediów.
Wybór mediów jest możliwy, gdy wiemy o "zasięgu" i "wpływie" każdego medium i pojazdu medialnego. Planowanie mediów polega zatem na dogłębnym zbadaniu różnych mediów reklamowych i mediów, które ułatwiają wybór mediów i rozwój miksów medialnych najbardziej odpowiednich dla danej firmy.
"Medium" jest nośnikiem przekazu reklamowego. Jest środkiem do dostarczenia komunikatu reklamowego. Każdy reklamodawca ma wejść na właściwy nośnik masaży lub zestaw nośników mając na uwadze koszt, wydajność i specjalności medium lub media.
Każdy reklamodawca ma wiele dobrych mediów do swojej selekcji. Ogólnie rzecz biorąc, można je klasyfikować jako wewnętrzne, zewnętrzne, bezpośrednie i na wyświetlaczu. Każdy nośnik ma podnośne zwane pojazdami.
Poniżej znajduje się krótki opis poszczególnych mediów i pojazdów medialnych:
A. Reklamowe nośniki reklamy:
Nośniki reklam w pomieszczeniach reprezentują wykorzystanie tych pojazdów przez reklamodawców, którzy przenoszą tę wiadomość bezpośrednio do domów lub do odbiorców.
Te pojazdy to:
(1) Gazety
(2) Czasopisma
(3) Radio
(4) Telewizja i film.
Tutaj wiadomość dociera do publiczności w pomieszczeniach zamkniętych, gdy jest przytulna i w nastroju receptywnym, ponieważ dom jest miejscem odpoczynku dla więźniów.
1. Gazety:
Życie bez gazet jest jak życie bez filiżanki herbaty lub kawy. Gazeta to taka, która daje wiadomości, poglądy, interpretacje, opinie, komentarze i objaśnienia dotyczące społecznych, ekonomicznych, politycznych, kulturowych, moralnych, ekologicznych, meteorologicznych i różnorodnych spacerów szybko zmieniającego się życia. W Indiach jest 21 głównych języków, opublikowanych w 91 językach, Indie mają 20 000 gazet. Na każde 40 osób piśmiennych jest jeden papier.
Zaletą gazety jako medium reklamy są:
1. Szeroki zasięg.
2. Szybka reakcja.
3. Regularność i częstotliwość.
4. Elastyczność i szybkość.
5. Ekonomiczne.
Relatywne przewinienia to:
1. Najkrótsze życie.
2. Brak jakości reprodukcji.
3. Odpady w obiegu.
4. Możliwość duplikacji.
2. Czasopisma:
Czasopisma to periodyki publikowane co tydzień, co dwa tygodnie, co miesiąc, co kwartał i co roku. Obejmują szeroki zakres tematów, zapewniając lekki wypoczynek w wygodnych fotelach. Dobrze znane, choć prowokujące i autentyczne artykuły z niemal wszystkich gałęzi ludzkiej wiedzy są podane wraz z zabawnymi przedmiotami, takimi jak puzzle, komiksy, komiksy i tym podobne.
Indiański magazyn dostarcza obecnie 4.200 tygodników, 2000 tyg. Brytyjskich, 7 800 miesięczników, 400 kwartałów i 10 000 numerów rocznych w sumie 22.600. Na każde 35 piśmienne osoby jest jeden taki magazyn.
Względne zalety to:
1. Dłuższe życie.
2. Wyświetlanie wizualne.
3. Selektywność.
4. Lojalność i prestiż.
5. Elastyczność geograficzna.
Relatywne przewinienia to:
1. Nieelastyczność.
2. Odpady w obiegu.
3. Kosztowne.
4. Ograniczona częstotliwość.
3. Radio:
Reklama radiowa może być trafnie nazwana reklamą "szeptaną" w skali hurtowej, która została zaakceptowana w 1920 roku. Historia ma 71 lat. Indie, jako początkujący użytkownik, zaczęły nadawanie komercyjne dopiero w 1967 roku, radio zatrudnia obecnie 100 procent populacji. Obecnie istnieje 175 fal średnich fal, 60 fal krótkich i 110 nadajników FM.
Obecnie istnieje 60 milionów zestawów, które opracowują zestaw dla dwóch osób. Reklamy mogą być prostym dialogiem reklamowym, fabularyzowanymi reklamami, reklamami zintegrowanymi reklamami i reklamami muzycznymi.
Relatywne zalety reklam radiowych to:
1. Ludzki dotyk.
2. Elastyczność i czas.
3. Masowy zasięg.
4. Gospodarka i
5. Selektywność.
Wady to:
1. Psucie się wiadomości.
2. Brak ilustracji.
3. Ograniczony czas.
4. Ubytki.
4. Telewizja:
Radio rządziło sceną w latach 1920 i 1970. Jego największym i najnowszym rywalem była telewizja, która zniszczyła jego supremację od lat 50. XX wieku.
W Indiach został zamówiony po raz pierwszy w 1959 r., Aw 1982 r. Został wprowadzony na rynek, a w 1982 r. Przeszedł na kolor. 90 procent społeczeństwa jest objęte drogą telewizyjną.
Mamy 10 milionów zestawów pracujących w Indiach, dając liczbę jednego zestawu na każde 100 osób. Reklamy telewizyjne nazywane są reklamami telewizyjnymi trwającymi 10, 15, 20 i 30 sekund. Mogą to być "stop motion", "lalki", "karykatury" lub "typ linii akcji".
Względne zalety to:
1. Głęboki wpływ.
2. Selektywność i elastyczność.
3. Środki masowego przekazu.
4. Górna ręka w dystrybucji i
5. Prezentacja podobna do życia.
Wady to:
1. Najkrótsze życie.
2. Kosztowne.
3. Problem bałaganu.
4. Podatność na czas.
5. Reklama filmowa:
Reklama filmowa to kolejne medium reklamy charakteryzujące się dźwiękiem, ruchem, kolorem, wizją i terminowością. To medium audiowizualne ma szeroką gamę eksponatów, począwszy od zwykłej prezentacji slajdów do pokazów filmów reklamowych.
Slajd to komunikat o chronionej pokrywie szklanej. Filmy nakręcane i wyświetlane to "filmy", "solus" i "magazyn". Są w przedziale czasowym od 15 sekund do 300 sekund. W Indiach agencja reklamowa Blaze zajmuje się produkcją i dystrybucją filmów.
Wystawa jest prowadzona przez właścicieli teatru. Istnieje 6000 miast kinowych z 15 000 stałych domów kinowych o średniej pojemności 1000 miejsc. Istnieje 3000 teatrów turystycznych o średniej pojemności 450 miejsc.
Ostatnio znaczenie kina zostało zmniejszone, ponieważ Indie mają ponad 3 miliony zestawów magnetowidów i VCP. i 1 lakh wideo salony.
Względne zalety to:
1. Dramatyczne uderzenie.
2. Selektywność i elastyczność.
3. Masowa reklama 4. Najmniejsza strata i
5. Uzupełniające, wadą są:
Wady to:
1. Kosztowne.
2. Wykrzyknienie.
3. Ograniczony zasięg.
4. Problem bałaganu.
B. Zewnętrzne nośniki reklamowe:
Reklama zewnętrzna jest jedyną tego rodzaju, która była przenoszona od wieków. To media docierają do ludzi, gdy są poza domem. Wiadomość reklamowa jest dostarczana do odbiorców, takich jak media drukowane i emitowane; raczej wiadomość umieszczana jest w strategicznych miejscach wystawionych na poruszającą się publiczność.
Jego siła jest olbrzymia, ponieważ 97% całej dorosłej populacji wyprowadza się co tydzień. Jego pojazdami są: plakaty, drukowane wyświetlacze, tablice elektryczne, wyświetlacze podróżne, pisanie nieba, ludzie z kanapek i tym podobne.
"Plakat" to arkusz papieru wklejony na drewniany lub kartonowy lub metalowy plan przedstawiający masaż reklamy. Może być standaryzowany lub niestandaryzowany co do wielkości i kolorów.
Sukces plakatu opiera się na projektowaniu plakatu i miejscu wklejania. "Drukowany ekran" to pomalowany biuletyn i malowanie ścian. Jest to standaryzowana blacha o prostokątnym kształcie zawieszona na stojakach do przechowywania w strategicznych miejscach.
"Znak elektryczny" to spektakularny znak dający efekty świetlne, tworzący czarującą i czarującą scenę w ciemności. "Wyświetlacz turystyczny" jest znakiem reklamowym widocznym w pojazdach podróżujących i poza nimi, takich jak pociąg, autobus, samochód, taksówki, tramwaje, samochody i tym podobne.
"Pisanie nieba" jest rodzajem rozgłosu, w którym wiadomość rozchodzi się po niebie w postaci dymu, strażaków lub świateł. Reklama typu "sandwich-men" to zespół wysokich i karłowatych mężczyzn śpiewających i wydających wiadomość reklamową. Jest to najstarszy i najprostszy ze wszystkich pojazdów reklamy zewnętrznej.
Względne zalety to:
1. Szerszy i głębszy apel.
2. Większa elastyczność.
3. Gospodarka.
4. Łatwe zakwaterowanie i
5. Upiększanie.
Wady to:
1. Przypomnienie o upublicznieniu.
2. Uglifowanie.
3. Ciężkie inwestycje.
4. Bezmierność.
C. Bezpośrednie nośniki reklamowe:
Reklama bezpośrednia jest jedną z najstarszych metod dotarcia do konsumentów. Reklama bezpośrednia obejmuje wszystkie formy reklamy drukowanej dostarczane bezpośrednio potencjalnym klientom zamiast pośredniej dystrybucji, takiej jak gazety i czasopisma.
Ta drukowana strona jest rozprowadzana od domu do domu przez osobistą dostawę, przekazywana osobom na chodnikach, umieszczana w samochodach, przyczepiana pod osłoną przed wiatrem samochodu, przekazywana w punktach sprzedaży lub wysyłana pocztą.
Przyjmowanie wiadomości o sprzedaży do potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty lub osoby wymaga różnych form. Są to koperty pocztowe, szerokie boki, broszury, katalogi, listy sprzedaży, prezenty nowości, publikacje sklepów, ulotki i bezpłatne próbki.
Zaletami są:
1. Wysoce selektywny.
2. Elastyczność.
3. Osobisty kontakt.
4. Głębszy wpływ i
5. Mierzalność wyników.
Wady to:
1. Wysoki koszt.
2. Niskie zainteresowanie czytelnikiem
3. Zapewnia specjalne umiejętności.
4. Ograniczony zakres.
D. Wyświetlacze reklamowe:
Reklama displayowa lub promocyjna opiera się na koncepcji wyświetlania. Wyświetlacz to systematyczne rozmieszczenie próbek produktów, które można sprzedawać, aby złapać wyobraźnię i uwagę ludzi.
Wyświetlacz pokazuje bezpośrednio produkt lub produkty, przedstawiając je, a nie pośrednio mówiąc i sprzedając punkty. Jest również nazywany POA lub punktem reklamowym.
Znaczenie reklamy graficznej leży w czterech punktach:
1. Pozwala potencjalnym klientom doświadczyć produktu przed zakupem,
2. Jest to skuteczna pomoc dla dealerów,
3. Przyciąga konsumentów do sklepu, oraz
4. Umożliwia kupowanie impulsów.
Reklama promocyjna ma trzy pojazdy, mianowicie wystawy, salony i wystawy oraz wystawy i targi.
"Monitory są w zasadzie dwojakiego rodzaju, mianowicie" okno "i" licznik ". Okienko "okno" oznacza pokazywanie towarów w przednim oknie sklepu. To jest showmanship okna.
Zaletami są:
1. Wpływ na punkt zakupu.
2. Kolorowa prezentacja naturalnej wielkości.
3. Działa jako maska piękna. Wyświetlacz "licznik" lub "wnętrze" oznacza wszystkie aranżacje, które są wykonane w hali sprzedaży sklepu. Jest to wewnętrzne przedstawienie w stroju do przechowywania.
Zaletami są:
1. Łatwa lokalizacja produktów.
2. Kupowanie impulsowe.
3. Lojalność konsumentów.
Istnieją jednak pewne szczególne problemy, które należy rozwiązać, aby uzyskać lepsze wyniki. To są:
1. Kreatywność.
2. Miejsce docelowe.
3. Ubytki.
Sukces reklamy displayowej zależy od doskonałego zrozumienia:
1. Zwyczaje zakupowe konsumentów.
2. Potrzeby kierownika sklepu.
3. Formy wyświetlania.
4. Idea wyświetlania i
5. Pierwsze używane wyświetlacze.
Przechodząc do "showroomów" i "gablot wystawowych", "showroom" to specjalnie zaprojektowany pokój lub pomieszczenie biurowe, wynajęte lub będące własnością, znajdujące się w widocznym miejscu na terytorium sprzedaży, używane głównie do prezentacji, demonstracji i usług posprzedażnych .
Z drugiej strony "gablota" to szklane pudełko, przeszklona obudowa, szafka ze szklanymi drzwiami lub szklanymi szybami lub szklana szafka zaprojektowana do wyświetlania produktów w sposób artystyczny.
Są one umieszczone w widocznych miejscach, takich jak stacje kolejowe, lotniska, terminale autobusowe, kina, lub specjalnie wynajęte budynki, place miejskie, parki, urzędy pocztowe i inne miejsca na rynku.
Zalety salonów i gablot to:
1. Miejsce na otrzymywanie zamówień.
2. Miejsce treningu.
3. Centrum usług posprzedażnych.
Przejście na "wystawy i targi", "wystawa" to zbór salonów różnych producentów pod jednym dachem. Jest to ogromne zgromadzenie producentów w celu wystawiania, demonstrowania i rezerwacji zamówień.
Z drugiej strony "targi handlowe" to wielkie targi, na których pokazy i pokazy połączone są z rozrywką. Targi to coś więcej niż wystawa.
Zalety targów i wystaw to:
1. Miejsce na pokaz i pokaz.
2. Głębszy wpływ.
3. Rozwój rynku.
Jednak podstawowe problemy związane z powodzeniem tych wystaw i targów to:
1. Wysokie koszty i
2. Zarządzanie, sukces zależy od rozsądnego planowania pod względem wielkości, miejsca, projektu miejsca wystawowego, personelu technicznego i handlowego oraz prezentacji i taktyki pokazowej i stylów.
Opracowanie Media Mix:
Różnorodność rynku pod względem preferencji konsumentów, presji konkurencyjnej, dostępności mediów itp. Wymaga zaprojektowania miksu medialnego, aby sprostać wymaganiom tych różnorodności w celu zmaksymalizowania efektu komunikatu. Oznacza to, że nie ma prawie żadnej firmy, która jest zadowolona z tylko jednego medium lub pojazdu medialnego. To mieszanie mediów jest również nazywane "strategią multimedialną".
Zasadniczo, rozwój miksowania mediów jest problemem w określaniu optymalnej alokacji funduszy reklamowych firmy. Przeznaczone środki mają być tak rozdzielone pomiędzy różne media i środki masowego przekazu, że dochód krańcowy z każdego komponentu jest równy.
Innymi słowy, ostatnia rupia wydana na dowolny komponent powinna dać taki sam zwrot rupii, co ostatnia rupia wydana na inne składniki.
Ta marginalna lub równoprawna koncepcja rozwoju miksu medialnego jest zatem kwestią trzech szerokich kroków, a mianowicie:
1. Medialne gromadzenie danych dotyczących przeszłych wydatków.
2. Analiza danych w celu uzyskania w miarę dokładnych reprezentacji krzywych zwrotu netto dla każdego medium wraz z wynikami sprzedaży.
3. Późniejsze dostosowanie alokacji budżetowej do różnych mediów, tak aby nachylenia kilku krzywych zysku netto miały tendencję do wyrównywania. Ten ostatni krok to podejście próbne i błędne, w którym zaczyna się od danej możliwej alokacji, aby nie lokować opłacalnych zmian i nie wprowadzać zmian prowadzących do wzrostu zysków netto.
W momencie, gdy nie ma dalszych szans na wzrost zysków netto, pojawia się optymalna alokacja środków reprezentujących optymalny miks mediów. Ta metoda prób i błędów jest podobna do linearnego modelu programowego media-mix, który został opracowany, aby pomóc menedżerom ds. Reklamy w dokonywaniu wyborów w zakresie mediów. Najlepsze tego rodzaju przykłady to:
Model wysokiego testu,
Model symulacyjny i
Model średni.
Planowanie mediów:
Harmonogramowanie mediów jest kolejnym zadaniem menedżerskim po opracowaniu miksu medialnego. Harmonogram medialny to określony w czasie szczegół reklam w odniesieniu do wybranych mediów.
Harmonogram multimediów przedstawia całkowity zasięg odbiorców, częstotliwość wiadomości i ciągłość wiadomości. Jak zauważono wcześniej, zasięg, zasięg, częstotliwość i ciągłość są wzajemnie powiązanymi pojęciami i należy je dokładnie rozważyć i zważyć podczas opracowywania harmonogramu mediów.
Decyzje dotyczące planowania mediów są niezwykle ważne z dwóch powodów, a mianowicie:
1. Zakupy czasu radiowego i telewizyjnego oraz gazety i czasopisma stanowią największe elementy kosztów w budżecie reklamowym.
2. Sukces reklamy w osiąganiu celów reklamowych w dużym stopniu zależy od tego, jak każdy serial lub magazyn dociera do konsumentów w docelowym segmencie rynku.
Poniżej przedstawiono niektóre z teorii planowania mediów, które pomagają kierownictwu reklamy w opracowywaniu harmonogramu mediów. Chociaż zapewniają one ilościowe narzędzia planowania mediów, menedżer reklamy powinien wykorzystać swoją ocenę, ponieważ nie udało mu się dokładnie zmierzyć wszystkich atrybutów wszystkich otwartych dla niego mediów. Tutaj wspomniano o trzech teoriach planowania.
Pierwszą z nich jest Teoria Fali, według której reklamodawca kupuje czas i przestrzeń w różnych mediach przez względnie krótki czas i wyprowadza się z tych mediów w "falach" w nadziei, że wpływ jego reklamy przeniesie się z okresów o dużej koncentracji dla tych, którzy nie mają reklam. W gruncie rzeczy teoria ta poświęca ciągłość i buduje zasięg i częstotliwość.
Drugim jest Media Dominance Theory, zgodnie z którą reklamodawca kupuje niezwykle duże ilości miejsca na jednym nośniku; po zbudowaniu pokrycia i częstotliwości w tym medium przesuwa inne medium na krótki czas. Tak więc mówi o nasyceniu jednego medium na raz przed dotknięciem drugiego.
Trzeci to Media Concentration Theory, która stwierdza, że reklamodawca koncentruje się wyłącznie na jednym medium niż na różnych mediach przez krótki czas. Ta teoria ceni ciągłość na dłuższe okresy. Faktyczne zastosowanie tych teorii zależy od ich względnej wartości w danej sytuacji marketingowej.
Wiadomość reklamowa:
Formułowanie przekazu reklamowego jest integralną częścią planowania i wyboru mediów.
Zwrot "przekaz reklamowy" obejmuje dwa podstawowe elementy, a mianowicie:
1. Apelacje (kopie roszczeń), które reprezentują centralną ideę wiadomości.
2. Metoda prezentacji (styl wykonania) używana do przedstawiania roszczeń dotyczących kopiowania. Formułowanie wiadomości obejmuje projektowanie kopii reklamowej i strukturyzację layoutu reklamowego tak, aby roszczenia firmy (USP) mogły być skutecznie prezentowane przed publicznością w celu odpowiedniego pozycjonowania produktu. Daj nam znać w skrócie te pojęcia, a mianowicie, pozycjonowanie produktu, unikalna propozycja sprzedaży, kopiowanie i układ.
Pozycjonowanie produktu:
Zwrot "pozycjonowanie produktu" oznacza próbę znalezienia nowego segmentu rynku, unikalnej niszy, która nie jest ściśle kontrolowana przez konkurenta. W związku z tym odnosi się do umieszczania produktów firmy lub produktów w umysłach docelowych konsumentów w stosunku do konkurencyjnych produktów, jako mających pewne szczególne korzyści i pożądany potencjał.
Innymi słowy, jest to próba wykorzystania unikalnego odwołania, które nie jest wykorzystywane przez konkurenta. Pozycjonowanie reprezentuje bardziej stan umysłu lub obrazu niż różne składniki lub atrybuty; taki stan umysłu wywodzi się z reklamy, bardziej niż z planowania produktu i projektu.
Reklama jest instrumentem pozycjonowania lub zmiany pozycji produktu lub produktów firmy w świadomości konsumentów poprzez skupienie ich uwagi na "roszczeniach" lub "unikatowej propozycji sprzedaży" lub "temacie" przekazywanym za pośrednictwem wiadomości.
Unikalna propozycja sprzedaży (USP) (motyw):
Motyw reklamowy lub motyw kampanii to odwołanie lub treść danej wiadomości reklamowej. Jest to koncepcja kluczowej wiadomości, która w trudny sposób przekazuje wiadomość wszystkim potencjalnym klientom.
Jest to główny pomysł, wokół którego budowana jest kampania. Jest to "wielka idea sprzedaży", znana jako unikalna propozycja sprzedaży lub USP. USP jest sercem kampanii reklamowej.
Jest to oferta, którą reklamodawca oferuje konsumentom, który jest unikalny w stosunku do konkurencyjnej oferty lub oferty i obiecuje dostarczenie określonych wyróżniających korzyści lub korzyści lub pakietu satysfakcji.
Jest przekazywana za pośrednictwem kopii lub grafiki lub obu. Podstawową ideą USP jest to, że odróżnia cechy produktu lub usługi. Oznacza to, że każda kampania powinna obiecywać potencjalnej osobie konkretną korzyść wynikającą z USP, a w szczególności taką, która nie jest oferowana przez konkurencję. Propozycja sprzedaży, odwołanie lub roszczenie muszą zachęcić potencjalnych klientów do pozyskania nowych klientów dla produktu lub usługi.
Dobry motyw kampanii to taki, który zmierza do każdego podstawowego motywu zakupu, przyciąga odpowiednią grupę potencjalnych klientów, logicznie wiąże się z produktem i jego zaletami i może być wykorzystywany w wielu mediach.
Tak więc, firma MRF mówi o swoich oponach jako o "oponie z mięśniami", CEAT Company mówi o swojej oponie, że "urodzony twardy" Food Specialties India mówi o makaronach "dwie minuty". W związku z tym tematem jest wiadomość reklamowa.
