Ceny produktów: 2 najlepsze metody ustalania cen produktów
Cena każdego materiału jest związana z jego ilością i wyrażona jest w pieniądzu. Dwie najlepsze metody wyceny to: 1. Opublikowany cennik 2. Konkurencyjne licytowanie.
Cena produktu: metoda nr 1. Opublikowany cennik:
Ustanowiona organizacja produkcyjna ustala cenę swojego produktu (produktów) na podstawie analizy jego kosztów produkcji i po dodaniu procentu zysku.
Tak więc cena produktu = koszt produkcji + zysk. Takie ustanowione organizacje okresowo publikują cenniki różnych produkowanych przez nich przedmiotów.
Tak opublikowany cennik wskazuje ceny produktów o różnych rozmiarach lub ilościach. Opublikowany cennik i katalogi różnych dostawców można porównać i podjąć decyzję o zakupie. Jeśli jest to wymagane, można również przeprowadzić negocjacje w celu sfinalizowania rabatu ilościowego, jak również warunków płatności.
Metoda wyceny produktu # 2. Konkurencyjna licytacja:
Zapytania ofertowe w formie przetargowej są zazwyczaj wysyłane do zatwierdzonych i zarejestrowanych dostawców (w przypadku określonej oferty) i publikowane w gazetach, czasopismach itp. (W przypadku przetargu nieograniczonego). Prośby o oferty prosiją sprzedawców o podanie ceny, po której dostarczą materiały.
Konkurencyjne licytowanie jest brane pod uwagę w pięciu kryteriach:
(i) Wielkość i wartość zakupu,
(ii) Jakość i specyfikacja materiałów,
(iii) Stan rynkowy pozycji popytu i podaży,
(iii) względna siła przetargowa sprzedawcy i nabywcy, oraz
(vi) Dostępność czasu na sfinalizowanie umowy zakupu i fizycznej dostawy.
Zwykle przy ustalaniu ceny należy przeprowadzić analizę kosztów produktu i oszacować całkowity koszt, który obejmuje koszt materiałów, koszty ogólne, koszty robocizny i koszty przetwarzania. Tak więc cena produktu jest ustalana poprzez dodanie kosztów produkcji (w tym kontroli jakości i pakowania) oraz zysku. Procent zysku, który należy dodać do kosztów, zależy od warunków rynkowych i strategii marketingowej.
(i) Ustalona i wiążąca cena:
W ustalonej i stałej cenie nie będzie zmiany ceny podanej przez sprzedającego i zaakceptowanej przez kupującego w okresie obowiązywania umowy i pozostanie ważna nawet w przypadku zmiany warunków rynkowych.
(ii) Cena docelowa (rynkowa):
W niektórych przypadkach cena nie pozostaje taka sama, ale zmienia się od czasu do czasu w świetle warunków rynkowych. Materiały kontrolowane i regulowane przez rząd w celu sprzedaży i dystrybucji są objęte tym systemem. Węgiel, ropa naftowa, ropa naftowa, gaz, stal, cement, złoto itp. To tylko kilka przykładów. Ceny tych pozycji zmieniają się niemal regularnie, a obowiązującą cenę rynkową należy uregulować w dniu przyjęcia dostawy.
(iii) Koszt plus cena:
W przypadku kontraktów długoterminowych z branżami pomocniczymi, podwykonawcami i kontraktami budowlanymi, montażowymi i serwisowymi cena ustalana jest poprzez sumowanie wszystkich kosztów produkcji / budowy. Do tej sumy dodaje się pewien procent zysku.
(a) Stała cena z klauzulą eskalacji:
Podając stałą i wiążącą cenę, sprzedawca zawsze stara się przewidzieć jakąkolwiek podwyżkę cen w przyszłości, a więc dodaje margines, aby być po bezpiecznej stronie. Oczywiście cena nie może być podniesiona na zasadzie ad hoc. Zamiast tego cena może być negocjowana w oczekiwaniu na wszelkie zmiany w kosztach pracy, materiałach i opłatach transportowych.
Negocjacje takie mogą być dokonywane w przypadku oczekiwanych zmian cen zarówno w górę, jak iw dół. Kupujący powinien ustalić limit eskalacji w górę i powiązać taką eskalację z opublikowanym indeksem cen, kosztem paliwa, kosztem pracy, kosztami transportu itp. Klauzula eskalacji ma na celu ochronę zarówno sprzedawcy, jak i kupującego przed jakimkolwiek ryzykiem związanym ze zmianą ceny.
(b) klauzula ochrony przed spadkiem ceny:
Cena może być również negocjowana, gdy zaczyna spadać. Jest to przeciwieństwo klauzuli eskalacji i ma na celu ochronę kupującego, gdy spadną ceny materiałów.
(iv) Minimalna cena:
W umowie cenowej z ceną plus, jeśli nie jest możliwe, aby kupujący miał nadzór nad procedurami wyliczania sprzedawcy i systemu kalkulacji kosztów i podwykonawców, maksymalna gwarantowana cena może zostać ustalona na podstawie analizy kosztów, mając na względzie maksymalny możliwy koszt plus cena. W takim przypadku ostateczna cena na podstawie koszt plus nie może nigdy przekroczyć maksymalnej gwarantowanej ceny.
