Decyzje dotyczące produktów i usług firmy na rynek wiejski

Pięć czynników, które wpływają na decyzje dotyczące produktów i usług firmy na rynek wiejski!

Zdjęcie dzięki uprzejmości: farm8.staticflickr.com/7411/10551348525_ee1f39f07b_h.jpg

1. Trwałe produkty konsumenckie:

Większość rodzin wiejskich nie ma jeszcze trwałych produktów konsumenckich, takich jak telewizory, pralki, kuchenki gazowe, lodówki itp.

Dlatego istnieje duży potencjał rynku czeka na doręczenie. Ale ten ogromny rynek nie będzie podatny na istniejące modele tych trwałych produktów konsumpcyjnych z następujących powodów:

ja. Większość wiosek nie ma niezawodnego źródła energii elektrycznej. Wioska może być podłączona do sieci, ale zaopatrzenie jest bardzo nieregularne.

ii. Większość rodzin wiejskich niechętnie kupuje trwałe przedmioty konsumpcyjne, ponieważ rozumie, że nie będą w stanie z nich korzystać. Te produkty muszą być budowane tak, aby działały na specjalnych bateriach, które wystarczają na długie okresy ładowania i nie są pobierane do miast.

iii. Życie na wsi różni się od życia w mieście, a zatem trwałe produkty konsumpcyjne będą wykorzystywane w różny sposób. Na przykład konsumenci z obszarów wiejskich nie będą używać chłodziarek do przechowywania owoców i warzyw, ponieważ wyrywają je ze swoich gospodarstw, gdy ich potrzebują, ale mogą mieć nadwyżki mleka, które mogą chcieć zachować. Lodówki ze specjalnymi mechanizmami chłodzącymi do konserwacji produktów mlecznych będą bardziej atrakcyjne dla odbiorców wiejskich niż zwykłe lodówki uniwersalne. Proste produkty, takie jak fani, mogą również różnić się na rynkach wiejskich. Ludzie na wsi nie lubią spać w zamkniętych pokojach. Wolą spać na otwartej przestrzeni lub na werandach otwartych przynajmniej z jednej strony. Wentylatory działające bardzo dobrze w zamkniętych pomieszczeniach mogą nie być skuteczne w takich warunkach. Chodzi o to, że różne produkty muszą być zaprojektowane dla konsumentów z obszarów wiejskich, ponieważ będą inaczej używać tych produktów.

iv. Mieszkańcy wsi zarządzają swoim życiem bez tych trwałych produktów konsumpcyjnych, a większość z nich uważa takie produkty za "luksusowe". Aby zachęcić ich do zakupu tych produktów, muszą być wyceniane na niskim poziomie. Najlepszym sposobem na wejście na rynki wiejskie jest oferowanie prostych, funkcjonalnych i niedrogich produktów.

2. Szybkie dostawy towarów konsumpcyjnych:

Większość wiejskich rodzin jest dumna z tego, że nie kupuje wielu produktów do codziennego życia. Starają się hodować większość potrzebnych artykułów spożywczych i generalnie unikać używania produktów, które muszą kupić. Zastąpią produkt, który muszą kupić, z tym, który mają. Dlatego często zdarza się, że herbatę z "gur" (jaggery), a nie cukru, jest powszechnie dostępne w wiejskich gospodarstwach domowych. Mogą również umieścić jeden produkt w wielu zastosowaniach. Dlatego też nierzadko zdarza się, że wiejscy konsumenci używają tego samego mydła do kąpieli i prania ubrań. Będą używać jednego oleju do gotowania wszystkiego.

Praktyki te nie wynikają wyłącznie z niewiedzy, ale z poczucia winy, którą czują, gdy kupują produkty konsumpcyjne. Szybko rozwijające się firmy produkujące dobra konsumpcyjne nie mogą dotrzeć do rynku wiejskiego poprzez "inwazję" na niego. Firmy będą musiały znać i rozumieć substytuty lub produkty wytworzone w domu, które konsumenci z obszarów wiejskich wykorzystują w codziennym życiu.

Firmy będą musiały wykazać przed wiejskimi konsumentami, że ich produkty są lepsze niż produkty domowe, z których korzystają. Na przykład muszą wykazać, że masło firmy jest lepsze niż "malai" i "makhan", których używają. Będzie to zasadniczo proces powolny i edukacyjny, a firmy będą musiały być cierpliwe.

3. Usługi:

Rynki wiejskie są najbardziej atrakcyjnymi rynkami dla usług. Z powodu rozpadu systemu Jajmani, w wiejskiej infrastrukturze usług jest duża próżnia. W niektórych wioskach zrobienie fryzury lub golenie stało się uciążliwe, ponieważ miejscowi fryzjerzy opuścili wioski. Koszmarem jest przeprowadzenie ceremonii zaślubin w wiosce, ponieważ wszyscy tradycyjni usługodawcy odeszli, a profesjonalne usługi wciąż nie są dostępne.

Tradycyjna wiejska dobroduszność zanika, a wiejskie rodziny nie rozszerzają niechcianej pomocy sobie nawzajem, którą zapewniały w przeszłości, szczególnie w czasie ceremonii. Rodziny wiejskie najprawdopodobniej staną się tak samo izolacjonistyczne jak rodziny miejskie w niedalekiej przyszłości.

Wkrótce na obszarach wiejskich pilnie potrzebne będą profesjonalne usługi. Ważne jest, aby firmy usługowe, takie jak firmy z branży hotelarsko-gastronomicznej i zarządzanie wydarzeniami, postrzegały rynek obszarów wiejskich jako dużą szansę.

4. Sprzęt rolniczy i produkty:

Istnieje oczywisty wymóg stosowania sprzętu rolniczego, takiego jak ciągniki i produkty rolnicze, takie jak nawozy. Ale zmieniający się scenariusz wiejski przedstawia bardzo różne możliwości w porównaniu do tego, co było dostępne dla przedsiębiorstw w przeszłości. Ze względu na wzrost liczby ludności na wsi zmniejsza się powierzchnia ziemi należącej do rodzin. Po zaledwie pokoleniu te niepodzielne rodziny mogły kupować traktory lub przynajmniej mieć kilka par wołów, by uprawiać ziemię. Ale po podziale ziemi, nowe rodziny, które później pokolenie nie może sobie pozwolić na zakup pary wołów, zostawiają sobie kupno traktora. Rodziny te uprawiają ziemię za pomocą ciągników na wynajem.

Kolejny rozwój komplikuje problem. Robotnicy pracujący na polach nie są tak łatwo lub tanio dostępni, jak to było w przeszłości. W niektórych rejonach, w których ruch typu naxalite jest silny, ziemia nie była uprawiana od lat, ponieważ robotnicy nie są chętni do pracy. Praca w rolnictwie, podobnie jak siewnik, jest tak pracochłonna, że ​​rośliny te nie mogą być uprawiane, jeśli nie są dostępne robotnice.

Firmy zajmujące się mechanizacją gospodarstw rolnych mają ogromną szansę zaprojektować sprzęt do praktycznie wszystkich prac wachlarzowych, takich jak siew i zbiór, który był wykonywany ręcznie. Firmy wytwarzające sprzęt rolniczy mogą wykorzystać te możliwości na dwa sposoby.

Mogą wytwarzać niewielkie wyposażenie, które byłoby wycenione na niskim poziomie, aby drobni rolnicy mogli je kupić. Ci rolnicy i ich rodziny mogliby samodzielnie wykonywać wszystkie czynności rolnicze. Inną opcją jest wytwarzanie olbrzymich i kosztownych urządzeń, których większość rolników nie może kupić.

Firmy zajmujące się sprzętem rolniczym będą musiały zarządzać wynajmem lub leasingiem tych urządzeń dla drobnych rolników. Istnieje duży rynek drobnych producentów rolnych dla firm zajmujących się mechanizacją gospodarstw rolnych. Tradycyjnie firmy te koncentrują się wyłącznie na dużych rolnikach.

Obecne pokolenie rolników posiada mniejsze połacie ziemi. Ale chcą poprawić swoje warunki życia. Są również entuzjastycznie nastawieni do zapewnienia wysokiej jakości edukacji swoim dzieciom. Prawdopodobnie nie chcą, aby ich dzieci stały się rolnikami.

Istnieje ogromna presja, aby zwiększyć zyski ze swoich małych gospodarstw rolnych. Ponieważ większość z nich jest do pewnego stopnia wykształcona, są oni bardzo otwarci na nowe metody uprawy, które poprawią dochód z ich gospodarstw.

Są także gotowi porzucić uprawy, które tradycyjnie uprawiają na swoich farmach i są gotowi uprawiać rośliny. W pogoni za większymi dochodami z ich gospodarstw rolnicy chętnie eksperymentują. To jest dobra wiadomość.

Firmy wytwarzające nasiona, nawozy, pestycydy, urządzenia nawadniające itp. Mają ogromną szansę na przeniknięcie na rynek wiejski w wielkim stylu. Powinni wymyślić nowe nasiona, nawozy, pestycydy i być w dochodowym partnerstwie z rolnikami, którzy chętnie wykorzystują swoje produkty.

5. Podstawowe usługi:

Na obszarach wiejskich istnieje ogromny rynek usług takich jak telekomunikacja, zdrowie, edukacja, transport, woda pitna, mieszkalnictwo, elektryczność itp. Firmy nadal uważają, że usługi te nie mogą być opłacalne dla konsumentów z obszarów wiejskich i że usługi te mogą być świadczone wyłącznie przez rząd.

Jest to sprzeczne z logiką, że firmy uważają, że konsumenci z obszarów wiejskich są dostatecznie zamożni, aby kupować trwałe produkty konsumenckie, motocykle i samochody, itp., Ale nie uważają tych samych wiejskich konsumentów za wystarczająco bogatych, aby wysłać swoje dzieci do prywatnych szkół lub kupić mieszkanie lub skorzystać z pomocy medycznej.

Wszystkie te usługi mogą być opłacalne na obszarach wiejskich, ponieważ konsumenci wiejscy pragną tych usług i muszą udać się do miast, aby skorzystać z tych usług. Dobre prywatne szkoły w miastach przyciągają dzieci z dużej zlewni. Nie często zdarza się, że małe dzieci podróżują więcej niż 10 kilometrów autobusem szkolnym, aby dotrzeć do szkoły.

Jeśli szkoła publiczna w Delhi otworzy szkołę w odległości co 10 kilometrów na obszarach wiejskich, będzie miała wystarczającą liczbę studentów, którzy będą skłonni zapłacić wysokie opłaty. Podobnie, jeśli Apollo otworzy średniej wielkości zakład opieki zdrowotnej na obszarach wiejskich dla zlewni o długości około 20 kilometrów, będzie to opłacalne. W celu dostarczenia elektryczności można ustawić elektrownię dla wsi lub klastra wioski.

Konsumenci wiejscy zdali sobie sprawę, że rząd nie może zapewnić im bezpłatnych usług, które są dobrej jakości. Nie chcą wysyłać swoich dzieci do miejscowej szkoły wiejskiej, ponieważ wiedzą, że nauczyciele rzadko się pojawiają.

Nie chcą ryzykować pójścia do szpitali prowadzonych przez samorząd lokalny, ponieważ wiedzą, że nawet podstawowe usługi medyczne nie będą tam dostępne. Usunęli liczniki energii elektrycznej, ponieważ wiedzą, że nie dostaną elektryczności nawet w czasie Diwali.

Nieefektywność i nieskuteczność rządu jako usługodawcy otworzyły rynek wiejski jako ogromny rynek usług podstawowych. Konsumenci mieszkający na wsi chcą tych usług równie mocno, jak ich miejscy odpowiednicy i są gotowi za to zapłacić. Chociaż nadal mogą nie być skłonni kupić Koła ratunkowego i będą używać światła słonecznego do kąpieli, będą bardzo chętni posłać swoje dzieci do prywatnej szkoły. Najwyższy czas, aby firmy usługowe podjęły się tego wyzwania, zamiast dalej szaleć, aby zdobyć dodatkowego klienta z miasta lub obwiniać rząd za wszystkie swoje niemożności.