Krótki akapit dotyczący e-marketów B2B
Krótki akapit na temat e-marketów B2B!
Jakie wyobrażenie o e-commerce B2B przynosi nam na myśl? Firmy o ugruntowanej pozycji, takie jak GE, próbują wyeliminować pośredników kanałowych i bezpośrednio sprzedawać klientom biznesowym. Ale B2B nie polega wyłącznie na dezintermediacji.
Innego rodzaju rewolucja w handlu elektronicznym B2B odbywa się poza granicami poszczególnych firm, a koncentrowanie się tutaj nie polega na eliminowaniu tradycyjnych pośredników kanałowych, ale na tworzeniu różnego rodzaju pośredników lub centrów. Piasty te ułatwiają handel elektroniczny B2B poprzez hosting elektronicznych rynków zwanych e-marketami.
To, co czyni tę rewolucję rewolucyjną, oznacza, że rynki elektroniczne obiecują osiągnąć idealny ekonomiczny stan umożliwiający płynne i bezkompromisowe transakcje pomiędzy kupującymi i sprzedającymi, co jest niemożliwe w świecie offline. Inna implikacja rynków elektronicznych polega na tym, że firmy, które są zaciekłą konkurencją, dołączają teraz do rąk i pracują nad wspólną sprawą budowania rynków elektronicznych, co przyniosłoby korzyści wszystkim.
Najbardziej znanym z nich jest Covisint; największy na świecie e-rynek części samochodowych stworzonych wspólnie przez firmy motoryzacyjne i arcowych rywali GM, Ford i Diamler-Chrysler. Bliżej domu, Tisco, grupa Kalyani i SAIL spotykają się, aby założyć giełdę stali. Firmy te konkurują na prawdziwych rynkach i współpracują na rynkach elektronicznych.
E-rynki mogą być pionowe lub horyzontalne. Wertykalne targi skupiają się na jednej konkretnej branży ze wszystkimi użytkownikami należącymi do tego samego łańcucha dostaw. Towary będące przedmiotem obrotu na pionowych rynkach elektronicznych to surowce i komponenty, które trafiają bezpośrednio do wytworzonego produktu lub procesu produkcyjnego.
Horyzontalne rynki zapewniają internetową platformę handlową dla produktów i usług zakupionych w różnych branżach, a użytkownik końcowy może pochodzić z wielu branż. Poziome rynki elektroniczne zajmują się artykułami biurowymi, sprzętem kapitałowym, komputerami, biletami na linie lotnicze itp. E-rynki mogą być również napędzane przez nabywcę, napędzane przez sprzedającego lub neutralne.
