Dziesięć przykazań negocjacyjnych z nowymi perspektywami i istniejącymi klientami

Dziesięć przykazań negocjacyjnych z nowymi perspektywami i aktualnymi klientami!

Umiejętność negocjowania jest niezbędna dla sprzedawców przemysłowych. Kupujący i sprzedawca muszą dojść do porozumienia w sprawie różnych kwestii dotyczących ceny i przedmiotów sprzedaży.

Muszą zawrzeć umowę bez narażania swojej rentowności.

Co to jest negocjacja?

Podczas sprzedaży istnieją czynności związane z wymianą i negocjacjami, cena, warunki sprzedaży są ustalane w drodze negocjacji przetargowych, w których dwie lub więcej stron próbuje zawrzeć długoterminowe umowy.

Najbardziej wynegocjowanym problemem jest cena. Sprzedający jest zainteresowany odzyskaniem swoich kosztów plus marżą konieczną do efektywnego działania firmy. Z drugiej strony klient zajmuje się cięciem kosztów.

Sprzedawcy potrzebują pewnych cech i umiejętności, aby były skuteczne podczas negocjacji. Najważniejszymi cechami są przygotowanie i planowanie, umiejętność, znajomość negocjowanych tematów, umiejętność jasnego i szybkiego myślenia pod presją i niepewnością, uczciwość i umiejętność przekonywania innych.

Negocjacje obejmują przygotowanie strategicznego planu przed spotkaniem z klientem i podejmowanie dobrych decyzji taktycznych podczas sesji negocjacyjnych.

Dziesięć przykazań negocjacyjnych z nowymi perspektywami:

ja. Zbuduj próg zaufania

ii. Przygotuj się dobrze przed spotkaniami

iii. Przed negocjacjami poznaj wszystkich decydentów i wpływy

iv. Nie zakładaj niczego. Wyjaśnij problemy

v. Czytaj w czasie między spotkaniami i słuchaj aktywnie

vi. Zademonstrować kompetencje na bardzo wczesnym etapie

vii. Porozmawiaj z innymi sprzedawcami i poznaj styl negocjacji klientów

viii. Nigdy niczego nie przyznaj, nie otrzymując czegoś w zamian

IX. Nie ujawniaj swoich emocji i

x. Nigdy nie pokazuj, że potrzebujesz firmy, ale chcesz biznesu.

Dziesięć przykazań negocjacji z obecnymi klientami:

ja. Negocjacje to ciągła działalność z obecnymi klientami

ii. Nigdy nie przyznawaj niczego bez zapewnienia czegoś w zamian

iii. Przewiduj taktykę klienta

iv. Przygotuj i zbuduj sprawę przed negocjacją ceny

v. Delikatnie poinformuj klienta o efektach, jakie dla niego zainicjowałeś

vi. Zawsze dostarczaj to, co obiecano

vii. Słuchaj uważnie, gdy klient mówi

viii. Unikaj negatywnych opinii na temat przeszłych doświadczeń

IX. Zawsze staraj się minimalizować nierozwiązane problemy i

x. Wykazać się wiedzą.