Wskazówki dotyczące ustawiania budżetu reklamowego dla Twojej firmy
Wskazówki dotyczące ustawiania budżetu reklamowego dla Twojej firmy!
Wydatki na reklamę są częścią łącznych wydatków na komunikację firmy. Dlatego firma musi zadecydować o procentowym wydatkach reklamowych jako jednym ze składników zintegrowanej kampanii komunikacyjnej.
Zdjęcie dzięki uprzejmości: blogs.constantcontact.com/wp-content/uploads/2013/05/11-20-2013-11-18-29-AM-790×310.png
1. Procent metody sprzedaży:
Budżet reklamowy firmy to określony odsetek bieżących lub przewidywanych przychodów ze sprzedaży. Odsetek ten może być oparty na tradycji firmy lub branży. Metoda jest łatwa do zastosowania i zniechęca do kosztownych wojen reklamowych, jeśli wszyscy konkurenci stosują się do ich tradycyjnego odsetka.
Wadą tej metody jest spadek wydatków na reklamę w przypadku spadku sprzedaży, co jeszcze bardziej zmniejsza sprzedaż. Metoda ignoruje możliwości biznesowe, które firma może wykorzystać, jeśli wydaje więcej niż zwykle.
Budżet reklamowy powinien być również spójny z celem strategicznym firmy - jeśli jej strategicznym celem jest budowa, jego budżet reklamowy powinien być wysoki, ale jeśli jego strategicznym celem jest zbiór, jego budżet reklamowy powinien być niski. Ta metoda nie określa, w jaki sposób firma powinna określić prawidłową wartość procentową, i najczęściej wykorzystuje wartość procentową, której historycznie używała.
2. Metoda cenowa:
Orzekający wydawca decyduje o kwocie, jaką można wydać na reklamę. Zastosowanie go jako jedynego kryterium przy ustalaniu budżetu pomija cele komunikacyjne i szanse rynkowe, które mogą istnieć w celu zwiększenia sprzedaży i zysków. Ma charakter nienaukowy i nie może być stosowany w dużych firmach.
3. Dopasowanie konkurencji:
Firma dopasowuje swój budżet reklamowy do swoich głównych konkurentów lub używa tego samego procentu sprzedaży, co budżet reklamowy, jako głównych konkurentów. Kiedy firma dopasowuje budżet reklamowy swoich konkurentów, zakłada, że jej konkurenci osiągnęli odpowiedni poziom wydatków na reklamę, co może nie być prawdą.
Jego konkurenci mogą być nieświadomi, ile wydać, ile firma, lub jej konkurenci mogli zdecydować, że ich reklamy wydają w zależności od ich celów strategicznych, które mogą różnić się od celów strategicznych firmy. W obu przypadkach firma nie wydaje odpowiedniej kwoty na reklamę.
Ta metoda ignoruje również możliwości rynkowe, które mogłaby wykorzystać, gdyby wydała więcej na reklamę. Ponadto wydatki na reklamę firmy nie są powiązane z jej celami strategicznymi i celami komunikacyjnymi. Cele i kierownictwo strategiczne konkurenta mogą różnić się od celów firmy, co sprawia, że taka metoda jest wątpliwa. Może to jednak zapobiec kosztownym wojnom reklamowym, ponieważ wszystkie konkurencyjne firmy mają podobne budżety reklamowe.
4. Cel i metoda zadania:
Budżet reklamowy firmy zależy od jej celów komunikacyjnych i kosztów działań niezbędnych do ich osiągnięcia. Jeśli celem firmy jest podniesienie poziomu świadomości z 50% do 70%, koszty opracowania niezbędnej kampanii i wykorzystania odpowiednich mediów, takich jak telewizja i prasa, są obliczane, a suma wszystkich takich kosztów jest budżetem reklamowym firmy.
Chociaż trudno jest ustalić zadania i wysiłek, który byłby niezbędny do osiągnięcia wymaganego poziomu świadomości, metoda jest naukowa i skłania firmę do zastanowienia się nad jej celami komunikacyjnymi, poziomami narażenia na media i wynikającymi z tego kosztami.
Decyzja w sprawie budżetowania reklam jest wysoce politycznym procesem. Finanse argumentują o ostrożności monetarnej, podczas gdy personel marketingowy, który postrzega reklamę jako metodę długoterminowego budowania marki, wspiera wysokie wydatki na reklamę.
Procent wydatków na reklamę zależy od kilku czynników, takich jak charakterystyka branży i zasoby firmy. Zwykle do osiągnięcia wydatków można wykorzystać kombinację metod, a modyfikacje mogą być wymagane podczas wdrażania strategii komunikacji.
