5 najlepszych etapów kampanii reklamowych

Ten artykuł rzuca światło na pięć głównych etapów związanych z dobrze zarządzaną kampanią reklamową. Etapy są następujące: 1. Ustaw cele reklamowe 2. Ustaw budżet reklamowy 3. Określ kluczową wiadomość reklamową 4. Zdecyduj, które media reklamowe mają zostać użyte. 5. Oceń wyniki kampanii reklamowej.

Etap 1. Ustaw cele reklamowe:

Cel reklamowy to konkretne zadanie komunikacyjne, które należy osiągnąć z określoną grupą docelową w określonym czasie.

Cele reklamowe dzielą się na trzy główne kategorie:

(a) Aby poinformować, np. poinformować klientów o nowym produkcie.

(b) Aby przekonać, np. zachęcić klientów do przejścia na nową markę.

Etap # 2. Ustaw budżet reklamowy:

Marketerzy powinni pamiętać, że rolą reklamy jest kreowanie popytu na produkt. Kwota wydana na reklamę powinna odpowiadać potencjalnemu wpływowi kampanii na sprzedaż. To z kolei będzie odzwierciedlało charakterystykę reklamowanego produktu.

Na przykład nowe produkty zwykle wymagają większego budżetu reklamowego, aby podnieść świadomość i zachęcić konsumentów do przetestowania produktu. Produkt wysoce zróżnicowany może również potrzebować więcej reklam, aby odróżnić go od konkurencji.

Ustalanie budżetu reklamowego nie jest łatwe - w jaki sposób firma może przewidzieć odpowiednią kwotę do wydania? Które części kampanii reklamowej będą działać najlepiej, a które będą miały stosunkowo niewielki wpływ? Firmy często stosują regułę jako przewodnik do ustawiania budżetów.

Etap # 3. Ustal kluczową wiadomość reklamową:

Wydatki na reklamę nie gwarantują sukcesu. Badania sugerują, że przejrzystość przekazu reklamowego jest często ważniejsza niż wydana kwota. Komunikat reklamowy musi być starannie ukierunkowany, aby wywrzeć wpływ na odbiorców docelowych.

Udana wiadomość reklamowa powinna mieć następujące cechy:

(a) Sensowne:

Klienci powinni znaleźć odpowiedni komunikat, np. Reklama Vodafone dała jasno do zrozumienia, że ich sieć rozciąga się wszędzie tam, gdzie klienci chcą ją osiągnąć.

(b) Charakterystyczny:

Reklama musi przyciągnąć uwagę klienta, na przykład reklama Hoodibaba firmy Baja Auto. Efekty fotograficzne i dźwiękowe wzbudziły duże zainteresowanie.

(c) Dostępne:

Jest to trudne zadanie, ponieważ naukowcy sugerują, że większość konsumentów wątpi w prawdziwość reklamy w ogóle.

Etap # 4. Zdecyduj, które nośniki reklamy:

Istnieje wiele mediów reklamowych, z których można wybierać. Kampania może wykorzystywać jedną lub więcej alternatyw dla mediów.

Kluczowymi czynnikami wyboru właściwych mediów są:

(a) Zasięg:

Jaki odsetek docelowych klientów zostanie narażony na reklamę?

(b) Częstotliwość:

Ile razy klienci docelowi będą narażeni na komunikat reklamowy?

(c) Wpływ na media:

Gdzie docelowy klient powinien zobaczyć wiadomość, która ma największy wpływ? Na przykład, czy reklama promująca wakacje dla osób starszych ma większy wpływ na telewizję (jeśli tak, kiedy i które kanały) lub w krajowej gazecie lub być może magazyn skupiający się na tym segmencie populacji?

Kolejną kluczową decyzją jest harmonogram kampanii. Niektóre produkty są przystosowane do sezonowych kampanii telewizyjnych (np. Diwali lub Christmas hampers), podczas gdy w przypadku innych produktów regularna kampania reklamowa przez cały rok w mediach, takich jak gazety i czasopisma niszowe (np. Wakacje w ośrodku górskim) może być bardziej odpowiednia. .

Etap # 5. Oceń wyniki kampanii reklamowej:

Ocena kampanii reklamowej powinna koncentrować się na dwóch kluczowych obszarach:

Efekt komunikacji:

Czy zamierzony przekaz jest skutecznie przekazywany i docelowym odbiorcom? Na przykład ważne jest, aby firma odnotowała efekty swoich działań komunikacyjnych. Airtel odnotował ogromny wzrost sprzedaży po wydaniu reklamy zawierającej AR Rehman.

Efekt sprzedaży:

Czy kampania wygenerowała zamierzony wzrost sprzedaży? Jest to o wiele trudniejsze do zmierzenia niż efekt komunikacji.