Przydatne uwagi dotyczące międzynarodowego systemu kanałów marketingowych

Przydatne uwagi na temat międzynarodowego systemu kanałów marketingowych!

Kanał to przejście, które pozwala na realizację niektórych procesów. Marketing jest rozumiany jako proces wymiany. Kanały marketingowe pomagają w tym procesie wymiany. Kanał marketingowy można zdefiniować jako grupę relacji wymiany, która tworzy wartość dla klienta w zakresie pozyskiwania, konsumowania i rozporządzania produktami i usługami.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg

Marketing międzynarodowy obejmuje koordynację działań marketingowych firmy w więcej niż jednym kraju. Międzynarodowa strategia marketingowa jest skutecznie realizowana poprzez wybór odpowiedniego międzynarodowego kanału marketingowego. Kanał jest medium, za pośrednictwem którego globalna strategia marketingowa firmy jest komunikowana wśród klientów rozproszonych na całym świecie.

Kanały marketingowe to zestaw współzależnych organizacji zaangażowanych w proces udostępniania produktu lub usługi do użytku lub konsumpcji.

Głównym kanałem dystrybucji jest dostawa. Tylko dystrybucja umożliwia publiczne i prywatne udostępnianie towarów i usług do użytku lub konsumpcji. Powstanie i uporządkowanie szerokiej gamy instytucji i agencji zorientowanych na dystrybucję, zwanych zwykle pośrednikami, ponieważ stoją one między produkcjami z jednej strony, a konsumpcją z drugiej, można wyjaśnić w następujący sposób:

1) Pośrednicy mogą poprawić efektywność procesu.

2) Pomagają w prawidłowym ułożeniu tras transakcji.

3) Pomagają w procesie wyszukiwania.

4) Pomagają w procesie sortowania.

Firmy działające na rynku międzynarodowym muszą współpracować z tymi dystrybutorami, aby uzyskać dostęp do ich unikalnej wiedzy i doświadczenia. Innowacyjność kanału zależy od wielu czynników, takich jak poziom rozwoju gospodarczego kraju, w którym działa firma, lokalne czynniki demograficzne / geograficzne, normy społeczne, działania rządu i presja konkurencyjna. Odpowiednio zaprojektowany kanał dystrybucji pomoże firmie osiągnąć trwałą przewagę konkurencyjną. Struktura kanału różni się w zależności od klienta.

Transakcje między stronami, które nie angażują konsumenta ostatecznego, są uważane za transakcje hurtowe. Istnieją dwa rodzaje pośredników hurtowych: pośrednicy handlowi i funkcjonalni pośrednicy. Pośrednicy kupujący kupują produkty i odsprzedają je.

Funkcjonalni pośrednicy negocjują i po prostu przyspieszają wymianę między producentami i odsprzedawcami. Naliczają opłaty i / lub prowizje. Międzynarodowa firma musi zachować odpowiednią ostrożność przy zawieraniu umów z dystrybutorami. Może to spowodować lub zniweczyć jego szanse na sukces. Firma może wybrać kanał bezpośredni lub pośredni w oparciu o wymagania. Podobnie może być w przypadku selektywnej lub intensywnej dystrybucji w zależności od potrzeb.