Marketing przemysłowy: 6 dużych firm działających w obszarze marketingu przemysłowego
Sześć głównych sił środowiska to: (i) demograficzne (ii) ekonomiczne (iii) naturalne (iv) technologiczne (v) polityczne / prawne (vi) społeczne / kulturalne!
Osoba z branży marketingu przemysłowego może odnieść sukces tylko wtedy, gdy zaakceptuje i zrozumie dynamikę środowiska marketingowego.
Środowisko marketingu przemysłowego obejmuje okres, w którym produkt jest wizualizowany i produkowany, w którym pojawia się środowisko, do stanu, w którym rynek produktu, na którym czynniki związane z klientami stają się coraz ważniejsze.
Nie wszystkie czynniki środowiska wpływają bezpośrednio na osobę marketingową, ale z pewnością wpływają na niego i pomagają w skutecznej strategii marketingowej. Dynamiczny charakter środowiska sprawia, że badanie to jest interesujące i ważne.
Przepływająca sprawa da nam wgląd w znaczenie zrozumienia ciągle zmieniającego się środowiska. Pozwoli to także dostosować się do otoczenia.
W Indiach rok 2002 nie zaczął się od wesołej notatki dla firm produkujących kable miedziane. BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited), jeden z ich największych klientów, przestawił się na ograniczoną mobilność w porównaniu z telefonami stacjonarnymi. Usługi ograniczonej mobilności wykorzystują fale powietrza do przenoszenia ruchu głosowego do i od klienta, w przeciwieństwie do linii telefonicznej głos jest przenoszony całkowicie za pośrednictwem kabli.
BSNL wykorzystuje 40% z 4-litrowych kabli miedzianych produkowanych w kraju, ale ich całkowity odbiór kabli miedzianych spadł o około 40% -50% w latach 2001-2002 w porównaniu do lat 2000-2001. Wraz z rosnącym naciskiem rządu na tę technologię produkcja kabli wyraźnie przeżywała zmieniającą się dynamikę tego środowiska.
Adaptacja do środowiska jest ważna dla przetrwania, a firmy produkujące przewody miedziane właśnie to zrobiły. Marketerzy zmieniali swoich klientów i robią zakupy na rynkach. Pozostałe obszary, w których firmy obecnie zajmują się okablowaniem i instalacją wodną, oprócz zwiększenia eksportu.
Podkreślają zalety korzystania z przewodów miedzianych, bardziej powszechnego aluminium dla bezpieczeństwa elektrycznego i wytrzymałości. PWD (Zakład Robót Publicznych), który wykorzystywał okablowanie zarówno w budynkach mieszkalnych, jak i komercyjnych, może również do kabli miedzianych.
Sukces organizacji zależy od monitorowania i opracowywania strategii przeciwstawiania się zmianom środowiskowym. Marketerzy muszą zbierać i analizować informacje o siłach w środowisku i wdrażać strategie, aby dostosować się do wymagań środowiska.
Dziś proaktywne strategie adaptacyjne są konieczne, aby pokonać konkurencję i sprostać burzliwym warunkom. Stąd też ponowny nacisk kładziony na wszystkie firmy polega na spojrzeniu na zewnątrz ich działalności. Środowisko marketingowe nieustannie stwarza nowe możliwości wraz z zagrożeniami. Marketerzy muszą zrozumieć znaczenie ciągłego monitorowania i dostosowywania się do zmieniającego się środowiska.
Firmy i ich dostawcy, pośrednicy marketingowi, klienci, konkurenci, ogół społeczeństwa działają w środowisku makro-sił i tendencji, które kształtują szanse i stwarzają zagrożenia. Siły te muszą być monitorowane i na nie reagować.
Istnieje sześć głównych sił środowiska:
(i) Demograficzne
(ii) Ekonomiczny
(iii) Naturalny
(iv) Technologiczny
(v) Polityczny / prawny
(vi) Społeczne / kulturalne
Siły te wpływają na potrzebę ciągle zmieniających się strategii i planów. Środowisko i siły, które wpływają na środowisko, mogą być przedstawione w postaci fig. 2-1, jak pokazano.
