Rabaty cenowe za przyciąganie klientów

Niektóre z rabatów cenowych zwykle przyznawanych na przyciągnięcie klientów są następujące: 1. Rabaty handlowe 2. Rabat gotówkowy 3. Rabat ilościowy 4. Rabat sezonowy 5. Cennik psychologiczny.

1. Rabaty handlowe:

Jest to funkcjonalna zniżka dla kupujących w celu odsprzedaży, np. Hurtownika lub sprzedawcy.

(i) Zniżki handlowe zapewniają pokrycie kosztów i zysków każdego pośrednika w łańcuchu dystrybucji, gdy producent ustala cenę detaliczną i jest wydrukowany na opakowaniu lub katalogu. Jest to wynagrodzenie za usługę marketingową świadczoną przez przedsiębiorcę. Opłaca się tylko sprzedawcy.

(ii) Katalog lub cennik ma wydrukowane ceny. Jeżeli rzeczywista cena ulegnie zmianie, sprzedawca zmieni jedynie stawkę rabatu na dostosowanie ceny dwóch cenników i bieżącej ceny rynkowej.

(iii) Rabat handlowy może również działać jako broń konkurencji cenowej. Dzięki temu struktura cen jest elastyczna.

Sprzedawca może zaoferować większy rabat w handlu, aby przyciągnąć firmy od rywali.

2. Rabat gotówkowy:

Jest to jedynie rabat udzielony przedsiębiorcy lub konsumentowi, aby zachęcić go do zapłaty w całości gotówką lub czekiem. Okres korzystania z rabatu gotówkowego wynosi zwykle 10 dni. Rabaty gotówkowe pomagają marketerom nie mieć większego kapitału obrotowego.

3. Rabat ilościowy:

Aby zachęcić klienta do masowych lub dużych zakupów w tym samym czasie, oferowana jest duża zniżka dla dużych nabywców. Są to w rzeczywistości rabaty patronackie.

4. Sezonowa zniżka:

Oferowane są zniżki w wysokości 5-15% w sezonie zerowym, aby zapewnić lepsze wykorzystanie zakładów produkcyjnych i produkcyjnych.

Odprawy:

Producent może oferować dodatki promocyjne, np. Dodatki reklamowe, dodatki do wyświetlania okien, bezpłatne próbki, bezpłatne materiały ekspozycyjne, bezpłatne szkolenia w zakresie demonstracji sprzedaży i rozmów handlowych itp.

Przywództwo cenowe:

Producent posiadający duży udział w rynku może podnosić lub obniżać cenę według własnego uznania, a pozostali gracze podążają za pozwem.

5. Cennik psychologiczny:

Jest używany do tworzenia iluzji okazji. Jest to popularna praktyka ustalania cen w nieparzystych punktach, tj. Rs. 17, 95, Rs. 99, 00 lub Rs. 995.00 itd. Taką praktykę stosuje się w przemyśle dóbr konsumpcyjnych, na przykład Bata Shoe. Taka strategia ustalania cen opiera się na przekonaniu, że kupujący gotów jest psychicznie zapłacić nieco mniej niż zaokrąglona kwota.