Krótkie uwagi na temat marketingu przemysłowego (458 słów)

Krótkie notatki na temat marketingu przemysłowego!

Rynek produktów przemysłowych obejmuje całą organizację, która nabywa towary i usługi wykorzystywane do produkcji innych produktów lub usług, które są sprzedawane lub dostarczane innym podmiotom. Nie tylko produkty są bardziej techniczne, ale istnieje również bliższy związek między dostawcą klienta.

Dlatego marketing odgrywa kluczową rolę w sukcesie produktu przemysłowego. Ponieważ nabywcy biznesowi są bardziej wyrafinowani, możliwości marketingowe marketerów branżowych muszą być zgodne z oczekiwaniami rynku.

Muszą być świadomi koncepcji segmentacji rynku związanej z produktami przemysłowymi, procesem zakupu oraz procesem decyzyjnym organizacji zakupowej. Muszą śledzić cele klienta, rozwój konkurencyjny, obowiązki społeczne i zmiany regulacyjne.

Osoba skoncentrowana na produkcie, która technicznie koncentruje się tylko na sobie, nie może odnieść sukcesu. Wiele organizacji dzisiaj jest skłonnych technicznie lub gorzej finansowo skłonnych (zainteresowanych znacznym cięciem kosztów), co prowadzi do organizacji posiadającej doskonałe produkty, ale bez rynku.

Dział marketingu organizacji zapewnia zadowolenie klienta i przedstawia światu swoją organizację i jej produkty. Sama edukacja klienta nie może działać bez wsparcia projektantów, eksperta technicznego. A przede wszystkim wspierające najwyższe kierownictwo "

Dziś marketing przemysłowy obejmuje również marketing internetowy. Istnieją internetowe serwisy marketingowe, które stanowią platformę dla kupujących i sprzedających. Możemy znaleźć silniki elektryczne, opony z żywicy poliwęglanowej i całą gamę innych produktów oferowanych przez dostawców na sprzedaż.

Tego typu witryny są nazywane serwisami B2B (business to business). Eliminuje długotrwałe procedury negocjacji i kontroli firm itp. Przed zakupem produktu przemysłowego. Jedną z takich firm jest alibaba.com z siedzibą w Chinach o obrotach przekraczających 11 milionów USD.

Krytyczne zmiany zaszły na rynkach przemysłowych w ciągu ostatniej dekady. Firmy wymagają od swoich dostawców wyższej jakości produktu, szybszej dostawy, lepszej obsługi i niższych cen. Firmy przemysłowe muszą przyspieszyć proces opracowywania produktów ze względu na krótsze cykle życia produktów. Muszą również znaleźć lepsze sposoby dystrybucji i promocji swoich produktów po niższych kosztach. Koncepcje marketingu przemysłowego pomogłyby marketerom osiągnąć ich cel.

Proces marketingowy ułatwia proces wymiany między klientami a firmą. To, co różni się pomiędzy różnymi typami organizacji, to nie potrzeba wymiany, ale charakter wymiany między organizacją a jej klientami. Klienci to tylko rynki. Różnice między różnymi typami rynków przemysłowych są jednym z powodów, dla których coraz więcej organizacji zwraca się w stronę marketingu.

Spójrzmy teraz na klientów / rynki istniejące dla produktu przemysłowego. Szczegółowo na rys. 1.2 poniżej.