Jakie są cele reklamy?
Cele reklamy:
Docelowo dochody generowane są dzięki wysiłkom sprzedażowym. Sprzedaż jest zakończona przez sprzedawców, aw niektórych przypadkach nawet poprzez reklamę. Cele reklamy są ogólnie: -
Zdjęcie dzięki uprzejmości: 173.254.28.117/~antonio4/antoniocalero/wp-content/uploads/2012/09/advertising-on-facebook.jpg
(1) Aby stworzyć świadomość,
(2) Aby zbudować wizerunek firmy i produktu oraz
(3) W ostatecznym rozrachunku sprzedać produkt lub usługę.
Jednak reklama nie zawsze osiąga trzeci cel faktycznej sprzedaży. Wysiłki sił sprzedaży są często wymagane w tym celu.
Dzieje się tak w szczególności w przypadku produktów przemysłowych sprzedawanych do domów handlowych i drogich produktów konsumpcyjnych, które wymagają przekonania klienta poprzez moralną perswazję przedstawicieli handlowych.
Jednak w przypadku tanich produktów konsumpcyjnych, takich jak mydła toaletowe i pasty do zębów, reklama prowadzi nawet do sprzedaży, ponieważ osoba kupująca te produkty wchodzi do sklepu w celu dokonania zakupu i generalnie nie wymaga dalszej perswazji przez sprzedawców.
Zatem zarówno reklama, jak i sprzedaż osobista odgrywają ważną rolę w działaniach marketingowych firmy. Razem stanowią główną siłę, która kultywuje i podtrzymuje popyt;
Sprzedawcy, jako osobiste powiązania między organizacją a klientami, dostarczają odpowiednich informacji na temat ulepszeń produktów, zmian w strategii cenowej, charakteru konkurencji i wielu czynników, które mogą poprawić działania marketingowe, a co z kolei ułatwiają sprzedawców na sprzedaż.
Jednakże siły sprzedaży są rozproszone i rozproszone geograficznie często na dużym obszarze i wymagają ciągłego wysiłku, aby zintegrować swoje działania. Tutaj pojawia się zarządzanie sprzedażą.