Strategie przewagi konkurencyjnej biznesu

Strategie przewagi konkurencyjnej firmy!

Definicja:

Przewaga konkurencyjna jest przewagą nad konkurentami zdobytą poprzez zaoferowanie konsumentom większej wartości, za pomocą niższych cen lub poprzez zapewnienie większych korzyści i usług uzasadniających wyższe ceny.

Strategie konkurencyjne:

Kontynuując pracę analizując siły konkurencyjne w branży.

Michael Porter zasugerował cztery "ogólne" strategie biznesowe, które można zastosować w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej. Cztery strategie dotyczą zakresu, w jakim zakres działalności przedsiębiorstwa jest wąski w porównaniu do zakresu oraz zakresu, w jakim firma dąży do różnicowania swoich produktów.

Cztery strategie podsumowano na poniższym rysunku:

Strategie różnicowania i przywództwa kosztowego zapewniają przewagę konkurencyjną w szerokim zakresie segmentów rynkowych lub branżowych. Z kolei strategie skupiania się na różnicowaniu i ukierunkowywaniu kosztów są stosowane na wąskim rynku lub w branży.

Podział strategii:

Ta strategia wymaga wybrania jednego lub więcej kryteriów używanych przez kupujących na rynku - a następnie pozycjonowania firmy w sposób unikalny w celu spełnienia tych kryteriów. Strategia ta zazwyczaj wiąże się z naliczaniem wyższej ceny produktu - często w celu odzwierciedlenia wyższych kosztów produkcji i dodatkowych funkcji dodanych dla konsumenta.

Zróżnicowanie polega na naliczaniu wyższej ceny, która obejmuje więcej niż pokrycie dodatkowych kosztów produkcji, oraz dając klientom wyraźne powody, aby preferować produkt w stosunku do innych, mniej zróżnicowanych produktów.

Przykłady strategii różnicowania: samochody marki Mercedes: Bang & Olufsen.

Strategiczne przywództwo kosztowe:

Dzięki tej strategii celem jest osiągnięcie najniższego kosztu producenta w branży. Wiele (być może wszystkie) segmentów rynku w branży jest dostarczanych z naciskiem położonym na minimalizację kosztów. Jeżeli osiągnięte ceny sprzedaży mogą co najmniej równać się (lub prawie) średniej dla rynku, wówczas producent o najniższych kosztach (teoretycznie) uzyska najlepsze zyski. Strategia ta jest zwykle kojarzona z dużymi firmami oferującymi "standardowe" produkty o stosunkowo niewielkim zróżnicowaniu, które są całkowicie akceptowalne dla większości klientów.

Sporadycznie taniego lidera również zdyskontować swój produkt, aby zmaksymalizować sprzedaż, zwłaszcza jeśli ma znaczną przewagę kosztową nad konkurencją, a przy tym może zwiększyć swój udział w rynku.

Przykłady przywództwa kosztowego: Nissan: Tesco: Dell Computers.

Strategia-Różnicowanie Fokus:

W strategii skoncentrowania na różnicowaniu firma dąży do różnicowania tylko jednej lub niewielkiej liczby segmentów rynku docelowego. Specjalne potrzeby klientów segmentu oznaczają, że istnieją możliwości dostarczenia produktów wyraźnie różniących się od konkurentów, którzy mogą kierować reklamy do szerszej grupy klientów.

Ważne dla każdej firmy, która przyjęła tę strategię, jest zapewnienie, że klienci naprawdę mają różne potrzeby i potrzeby, innymi słowy, że istnieje ważna podstawa do różnicowania, a istniejące produkty konkurencji nie spełniają tych potrzeb i oczekiwań.

Przykłady zróżnicowania Fokus:

Wszyscy odnoszący sukcesy sprzedawcy niszowi (np. Perfume Shop): lub wyspecjalizowany operator wakacyjny (np. Carrier).

Strategia - koncentracja na kosztach:

Tutaj firma dąży do uzyskania tańszej przewagi właśnie na niewielkiej liczbie segmentów rynku. Produkt będzie prosty - być może podobny produkt do droższego lidera rynku, ale akceptowalny dla wystarczającej liczby konsumentów. Takie produkty są często nazywane "ja-too s".