Sporządzenie Biznes Planu: 6 głównych problemów, z jakimi musi się zmierzyć plan marketingowy
Niektóre z głównych problemów związanych z działaniem planu marketingowego są następujące:
Podczas planowania prac powstaje kilka problemów. Mogą one powstać w wyniku konfliktów międzywydziałowych, nieefektywnego gromadzenia danych wywiadowczych i nierównego wyznaczania celów lub z powodu innych priorytetów.
1. Systemy nagród:
Firma nagradza wyniki krótkoterminowe, takie jak sprzedaż, a zatem menedżerowie, którzy spędzają dużo czasu w planowaniu marketingowym, czują się lekceważeni, ponieważ nie są odpowiednio nagradzani za swoją pracę.
2. Koszt alternatywny:
Niektórzy menedżerowie uważają, że czas poświęcony na planowanie marketingowe byłby lepiej spędzony na radzeniu sobie z codziennymi sprawami i problemami.
3. Kultura:
Firma może mieć kulturę, w której przedsiębiorstwa mogą być planowane poprzez podejmowanie narastających decyzji. Dlatego planowanie marketingowe może kwestionować status quo i być postrzegane jako zagrożenie. Informacja: Kierownicy wyższego szczebla mogą nie dysponować danymi o udziale w rynku, a także wielkością i tempem wzrostu rynków. Informacje takie są również umyślnie wstrzymywane przez partykularne interesy.
4. Polityczne:
Podstawą planowania marketingowego jest proces alokacji zasobów - fundusze są przydzielane do produktów i działów, a niektóre otrzymują więcej środków niż inne. Kompetencje menedżerów, rozwój kariery i wynagrodzenia są często powiązane z tym, czy ich obszar działalności rośnie. Dlatego uważają planowanie marketingowe za proces polityczny.
5. Zderzenia osobowe.
6. Brak wiedzy i umiejętności.