Segmentacja rynku: zalety i wymagania dotyczące skutecznej segmentacji rynku

Segmentacja rynku: zalety i wymagania dotyczące skutecznej segmentacji rynku (marketing przemysłowy)!

Z Rys. 6.1 jasno wynika, że ​​po zrozumieniu mocnych stron firmy, jej celów, celów, wizji, a także słabości i ograniczeń organizacji, należy ustalić zmienne segmentacyjne.

Segmentacja rynku jest pierwszą z szeregu czynności, które ostatecznie umożliwiają firmie maksymalizację zwrotu z inwestycji. Jest próbą zwiększenia precesji kierowania firmy.

Segment rynku składa się z dużej, możliwej do zidentyfikowania grupy na rynku. Kupujący różnią się swoimi pragnieniami, podejmowaniem decyzji dotyczących zakupu, lokalizacjami geograficznymi, zasobami do zakupu itp. Organizacja może wyodrębnić niektóre szerokie segmenty, które tworzą rynek.

1. Zaleta segmentacji rynku:

1. Organizacja może stworzyć lepiej dostrojoną ofertę produktów / usług i wyceniać ją odpowiednio dla celu.

2. Wybór kanałów dystrybucji i kanałów komunikacji staje się znacznie łatwiejszy.

3. Organizacja może zidentyfikować możliwości marketingowe istniejące na rynku, analizując każdy segment.

4. Programy marketingowe można tworzyć oddzielnie dla każdego segmentu, co gwarantuje wyższy wskaźnik skuteczności i

5. Swoboda wyboru i koncentracja na tych segmentach, w których firma zmaga się z mniejszą konkurencją.

2. Wymagania dotyczące skutecznej segmentacji rynku:

Marketer przemysłowy musi zdać sobie sprawę z tego, że segmentacja rynku nie jest jednorazowym ćwiczeniem, ale raczej to, że wymaga monitorowania i aktualizacji, jeśli ma zachować użyteczność. Z drugiej strony strategia segmentacji rynku obejmuje koszty pozyskiwania i analizowania danych oraz opracowywania i wdrażania różnych strategii i utrzymywania stałego czuwania.

W związku z tym, aby uzasadnić uwagę segmentu rynku, wybrane zmienne muszą być odpowiednie, a rynek musi spełniać następujące warunki:

1. Mierzalne:

Rynki konsumenckie są relatywnie łatwiejsze do zmierzenia niż rynki towarów przemysłowych i technicznych. Jest to w dużej mierze spowodowane względnym brakiem konkretnych opublikowanych danych.

2. Dostępne:

Nie wszystkie dochodowe segmenty są pozytywnie wykorzystywane jako wewnętrzna ekspertyza, a finansowanie musi umożliwiać organizacji w tym przypadku.

3. Właściwe:

Powinien być odpowiedni do celów organizacji i zasobów.

4. Stabilny:

Zapewniłoby to, że jego zachowanie w przyszłości można przewidzieć z dostatecznym stopniem zaufania.