Rodzaje rynku: 4 ważne typy rynku (badanie)

Niektóre z najważniejszych rodzajów rynku to. Rynek konsumencki ii. Rynek biznesowy iii. Rynek rządowy iv. Rynek instytucjonalny!

Rynek składa się z grup kupujących i sprzedających. Najbardziej popularną cechą wśród wszystkich kupujących i wszystkich sprzedawców jest to, że są oni bardzo różni.

Choć mają wspólne cechy, można je podzielić na kilka odrębnych grup, które różnią się między sobą pod względem charakteru i wielkości rynku, charakteru i wielkości zakupów, celu zakupu itp. Możemy zbadać cztery różne typy rynków. Oni są:

ja. Rynek konsumencki

ii. Rynek biznesowy

iii. Rynek rządowy

iv. Rynek instytucjonalny

Każdy rynek ma odrębny zestaw cech, które powinny być znane marketerowi. Ta wiedza pomaga mu w projektowaniu odpowiednich strategii marketingowych na różnych rynkach.

1. Rynki konsumenckie:

To bardzo szeroki rynek. Składa się z wszystkich ludzi, którzy mają pewne niezaspokojone zapotrzebowanie. Liczba kupujących jest duża. Ale ponieważ zakupy dokonywane przez nich są przeznaczone na osobistą konsumpcję i nie wykorzystują jej do sprzedaży lub dalszej produkcji, osoby fizyczne kupują niewielkie ilości. Ze względu na dużą liczbę konsumentów nie istnieje ścisły związek między nimi a producentem. Wraz z dużą liczbą nabywców jest również szeroko rozpowszechniona.

Cały świat to rynek konsumencki. Ponieważ istnieje duża liczba kupujących, a ich nabywcy są rozpowszechnionymi geograficznie, istnieje duża liczba pośredników w dystrybucji. Zakup jest niewielki pod względem ilości, a konsumenci mają wiele alternatyw do wyboru. Są więc bardzo wrażliwi na zmiany cen. Popyt na rynku konsumenckim jest elastyczny pod względem cen.

2. Rynki biznesowe:

Bardzo różni się od rynku konsumenckiego rynek biznesowy. Rynek biznesowy obejmuje wszystkie organizacje, które nabywają towary i usługi wykorzystywane do produkcji innych produktów lub usług, które są sprzedawane, wynajmowane lub dostarczane innym podmiotom. Tak więc rynek biznesowy nie kupuje do osobistej konsumpcji. Mogą to być dwa typy:

a) Rynki przemysłowe:

W tym przypadku głównym kryterium jest utrzymanie produkcji w taki sposób, aby materiały i komponenty były dostępne do włączenia w proces produkcji. Ostatecznym celem jest zaspokojenie potrzeb klientów firmy, czy to pośrednich producentów w dalszej części łańcucha produkcyjnego czy klientów końcowych.

b) Odsprzedaż rynków:

Jest tak w przypadku, gdy głównym kryterium jest procent narzutów, który można dodać do towarów, które są kupowane od producentów i hurtowników hurtowo, a następnie odsprzedawane poszczególnym klientom.

Głównymi branżami wchodzącymi w skład rynku biznesowego są: leśnictwo rolnicze, rybołówstwo, górnictwo, produkcja, budownictwo, transport, komunikacja, usługi komunalne, bankowość, finanse, dystrybucja ubezpieczeń i usługi. Cechy rynków biznesowych wyraźnie różnią się od rynków klientów. W przeciwieństwie do rynku konsumenckiego marketer biznesowy zwykle zajmuje się znacznie mniejszą liczbą kupujących. Los Goodyear Tire Company zależy od otrzymania zamówienia od jednego z wielkiej trójki amerykańskich producentów samochodów.

Kilku dużych kupujących dokonuje większości zakupów w takich branżach, jak silniki lotnicze i broń obronna. Ze względu na mniejszą bazę klientów oraz znaczenie i moc większych klientów oczekuje się, że dostawcy dostosują swoją ofertę do indywidualnych potrzeb klientów biznesowych. Czasami kupujący wymagają od sprzedawców zmiany swoich praktyk i wydajności. W ostatnich latach relacje między klientami a dostawcami zmieniały się z wręcz przeciwstawnego na bliskie i chummy.

Wszystko to jest możliwe także dlatego, że liczba kupujących i sprzedających jest niewielka. Producenci są skoncentrowani geograficznie. Pomaga to producentom obniżyć koszty sprzedaży. Jednocześnie marketerzy biznesowi muszą monitorować regionalne zmiany niektórych branż. Pomimo tylu różnic na rynku konsumenckim popyt na dobra biznesowe ostatecznie wynika z popytu na dobra konsumpcyjne.

Z tego powodu marketer biznesowy musi ściśle monitorować wzorce kupowania ostatecznych konsumentów. Sprzedaż łożysk kulkowych wentylatorów zależy od zapotrzebowania fanów na rynku. Ponieważ zakupione towary nie są przeznaczone do użytku osobistego, ale do produkcji towarów, które mają być dostarczane klientom, popyt nie zależy w dużej mierze od ceny towarów. Całkowity popyt na wiele towarów i usług biznesowych jest nieelastyczny, tj. Nie ma na nie dużego wpływu zmiana ceny.

Na przykład producenci obuwia nie zamierzają kupować znacznie więcej skór, jeśli cena skóry spadnie, albo nie kupią znacznie mniej skóry, jeśli cena wzrośnie, chyba że uda im się znaleźć satysfakcjonujące substytuty. W krótkim okresie popyt jest szczególnie mało elastyczny, ponieważ producenci nie są w stanie dokonać szybkich zmian w metodach produkcji. Popyt jest również nieelastyczny w przypadku towarów biznesowych, które stanowią niewielki procent całkowitego kosztu przedmiotu.

Znowu popyt na towary i usługi biznesowe jest bardziej zmienny niż popyt na towary i usługi konsumpcyjne. Dany procentowy wzrost popytu konsumpcyjnego może prowadzić do znacznie większego procentowego wzrostu zapotrzebowania na urządzenia i wyposażenie niezbędne do wytworzenia dodatkowej produkcji. Ekonomiści określają to jako efekt przyspieszenia.

Czasami wzrost tylko o 10 procent popytu konsumpcyjnego może spowodować aż 200 procentowy wzrost popytu na produkty w następnym okresie; 10-procentowy spadek popytu konsumpcyjnego może spowodować całkowite załamanie się popytu na działalność.

Towary biznesowe są kupowane przez wyszkolonych agentów zakupowych, którzy muszą przestrzegać zasad, ograniczeń i wymogów zakupowych organizacji. Na przykład organizacje biznesowe żądają ofert, propozycji i umów zakupu, które zwykle nie występują w zakupach konsumenckich. Profesjonalni kupujący spędzają swoje zawodowe życie, ucząc się, jak kupować lepiej.

Marketerzy biznesowi muszą dostarczać więcej danych technicznych na temat swoich produktów i ich przewag nad produktami konkurencji. Marketerzy handlowi zamieszczają teraz swoje produkty, ceny i inne informacje w Internecie. Agenci zakupów i brokerzy mają łatwiejszy dostęp do większej ilości informacji niż kiedykolwiek wcześniej. Na rynku konsumenckim decydującą osobą jest sam konsument. Ale więcej osób zazwyczaj ma wpływ na decyzję o kupnie firmy.

Kupowanie komitetów składających się z ekspertów technicznych, a nawet kadry kierowniczej wyższego szczebla są powszechne przy zakupie dużych towarów. Biznes kupuje często zakupy techniczne. Dlatego marketerzy biznesowi muszą wysyłać dobrze wyszkolonych przedstawicieli handlowych i często zespoły sprzedaży, aby poradzić sobie z dobrze wyszkolonymi nabywcami. Ponieważ więcej osób jest zaangażowanych w proces sprzedaży, wymaga wielu zgłoszeń, aby wygrać większość zamówień, a cykl sprzedaży może trwać latami.

Kupujący biznes często kupują bezpośrednio od producentów, a nie pośredników, zwłaszcza te, które są technicznie skomplikowane lub kosztowne. Kupujący biznes często wybierają dostawców, którzy również kupują od nich. Przykładem może być producent papieru kupujący chemikalia od firmy chemicznej, która kupuje znaczną część swojej papierowej formy tej firmy.

Wielu kupców przemysłowych dzierżawi zamiast kupować ciężki sprzęt, taki jak maszyny i ciężarówki.

Leasingobiorca (który wynajmuje kogoś od kogoś) zyskuje szereg korzyści, takich jak:

ja. Oszczędzanie kapitału

ii. Zdobywanie najnowszych produktów

iii. Odbieranie lepszej usługi i

iv. Uzyskanie pewnych korzyści podatkowych.

Wynajmujący (który daje komuś dzierżawę) również ma pewne zalety:

ja. Większy dochód netto

ii. Szansa na sprzedaż dla klientów, którzy nie mogli pozwolić sobie na bezpośredni zakup

3. Rynki rządowe:

W większości krajów organizacje rządowe są głównym nabywcą towarów i usług. Zwłaszcza w krajach rozwijających się, takich jak Indie, gdzie duże projekty infrastrukturalne i produkcja są przedsięwzięciami rządowymi, rynki rządowe stają się bardzo ważną częścią. Organizacje rządowe zazwyczaj wymagają od dostawców składania ofert i zwykle udzielają zamówienia najtańszemu oferentowi.

W niektórych przypadkach jednostka rządowa uwzględni wyższą jakość lub reputację dostawców, jeśli chodzi o terminowe wykonywanie umów. Mają tendencję do faworyzowania dostawców krajowych nad zagranicznymi dostawcami. Organizacje rządowe wymagają znacznych nakładów papierowych od dostawców. Z tego powodu opóźnienia w podejmowaniu decyzji wynikają z nadmiernej pracy papierkowej i biurokracji.

Jest zbyt wiele przepisów, których należy przestrzegać. Często zmienia się personel zaopatrzeniowy. Na rynku rządowym istnieje czerwony tapizm. Kupują w dużych ilościach. Koszt lub cena odgrywa bardzo ważną rolę. Różnicowanie produktów, reklama i sprzedaż osobista mają mniejszy wpływ na wygrywanie ofert.

4. Rynki instytucjonalne:

Rynek instytucjonalny składa się ze szkół, szpitali, domów pomocy społecznej, więzień i innych instytucji, które muszą dostarczać towary i usługi osobom pod ich opieką. Wiele z tych organizacji charakteryzuje się niskimi budżetami i klienckimi klientami. W tym przypadku głównym kryterium jest utrzymanie wydatków w ramach z góry określonych limitów budżetowych, które zostały ustalone w ramach wcześniej uzgodnionych operacyjnych limitów wydatków.

Na przykład szpitale muszą zdecydować, jaką jakość żywności kupić pacjentom. Celem zakupu nie jest zysk, ponieważ żywność jest dostarczana pacjentom w ramach całego pakietu usług, ani nie minimalizuje kosztów celu sprzedaży, ponieważ zła żywność spowoduje, że pacjenci będą narzekać i zaszkodzić reputacji szpitala.

Agent ds. Zakupów szpitala musi szukać instytucjonalnych dostawców żywności, których jakość spełnia lub przekracza pewien minimalny standard i których ceny są niskie. W rzeczywistości wielu sprzedawców żywności tworzy oddzielny dział, który sprzedaje nabywcom instytucjonalnym.

Podobnie w przypadku banku stacjonarnego dla formularzy i portali nie są kupowane z zyskiem, ale jako część oferowanego pakietu usług.