Marketing Mix: Powody dla Delegowania Essential Element of Marketing Mix

Niektóre z powodów przekazania podstawowego elementu Marketing Mix są następujące:

Dystrybucja może obejmować szereg poziomów - lub etapów, jak są one wymieniane - i dlatego angażują dużą liczbę organizacji zewnętrznych oraz ludzi i ludzi. Dlaczego, można zapytać, czy marketerzy przemysłowi w ogóle angażują pośredników?

Istnieje wiele dobrych powodów, aby delegować to, co jest istotnym elementem miksu marketingowego, na przykład:

ja. Dystrybucyjne pośrednictwo zapewnia gotową sieć kontaktów, która zajęłaby lata, aby ustalić, co może być kosztem zaporowym.

ii. Dystrybutorzy zapewniają środowisko, którego potrzebują klienci, aby dokonać wyboru. Jeśli porównać różne konkurencyjne marki, można to zrobić. Jeśli lokalna firma lub dobrze znany dystrybutor zapisze produkt, może zwiększyć wiarygodność produktu w oczach klienta.

iii. Mogą one rozłożyć koszty magazynowania i sprzedać jeden produkt na wszystkie marki, które prowadzą, a tym samym dystrybuować je po niższych kosztach niż producent przemysłowy.

iv. Koszt złych długów jest czasami niższy, niż byłoby inaczej, ponieważ dystrybutor skutecznie dzieli ryzyko.

v. Ponieważ dystrybutor jest nagradzany dyskontem ceny sprzedaży, nie wiąże się żaden kapitał w utrzymywaniu lokalnych zapasów.

vi. Dystrybutorzy mają dobrą specjalistyczną wiedzę na temat sprzedaży detalicznej lub dystrybucji, której producent nie może posiadać.

Jak dotąd nic dobrego, ale:

ja. Nie są tak zaangażowani w produkt jak producent. Jeśli klient woli inny, zastąpi go.

ii. Mogą używać produktu producenta jako lidera strat.

iii. Mogą usunąć produkt ze swojej listy, jeśli uważają, że mogą osiągnąć lepszy zysk w innej linii.

iv. Oczekują, że producent będzie stymulował popyt na dany produkt, na przykład poprzez reklamę lub udostępnianie materiałów reklamowych.

Kwestia, czy zająć się bezpośrednio klientem, zależy zatem przede wszystkim od dostępności odpowiednich kanałów. Po drugie wiele zależy od zrównoważenia gospodarek dystrybutorów niższych kosztów sprzedaży i serwisu, z wadami polegającymi na tym, że nie są obecni w miejscu, w którym klienci podejmują decyzje, a tym samym mają mniejszą kontrolę nad procesem sprzedaży.