Marketing niszowy: koncepcja i pozycjonowanie

Marketing niszowy: koncepcja i pozycjonowanie!

W przypadku małych firm marketing niszowy oferuje pewien poziom bezpieczeństwa, któremu często odmawia się dostępu, jeśli próbuje konkurować w segmentach, które ze względu na swoją wielkość przyciągają większe i lepiej finansowane organizacje. Czym jest marketing niszowy? To marketing dla wąsko zdefiniowanej grupy konsumentów, która szuka produktów lub usług dostosowanych specjalnie do indywidualnych potrzeb i preferencji.

Niching jednak nie powinien być postrzegany jako strategia ograniczona tylko do małych organizacji. Wśród dużych firm, które rozpoznały korzyści płynące z używania niching, jest firma 3M, która od dawna realizuje wysoce skuteczną strategię, znajdując sektory rynku, które zostały pominięte lub zignorowane przez innych.

Podczas gdy koncepcja marketingu niszowego jest podobna do segmentacji rynku, gdy firma stara się rozszerzyć swoją strategię segmentacji w oparciu o konkretne potrzeby na potencjalnych rynkach, takie jak niezawodność, szybkość lub zapotrzebowanie na ciepło na rynku półprzewodników, niszowy marketing umożliwia firmie aby dostosować swoją pozycję i strategię marketingową.

Nortel Networks oferuje spersonalizowane rozwiązania sieciowe dla wybranych przedsiębiorstw.

Pozycjonowanie:

Trzecia część marketingu STP polega na decydowaniu o pozycji na rynku, którą produkt ma zajmować. W ten sposób firma może powiedzieć klientom, co oznacza produkt i jak różni się od obecnych i potencjalnych produktów konkurencyjnych. Pozycjonowanie to proces projektowania obrazu i wartości, aby klienci w segmencie docelowym rozumieli, co oznacza firma lub marka w stosunku do jej konkurentów.

Zespoły tłoków najbardziej zaufane dzięki cechom niskiej emisji, dużej mocy i dłuższej żywotności. Firma ma nadzieję, że jej jakość / długa żywotność przemówi do klienta i sprawi, że będzie on pierwszym wyborem dla samochodów 4-suwowych.

Pozycjonowanie jest podstawowym elementem procesu planowania marketingowego, ponieważ każda decyzja o pozycjonowaniu ma bezpośredni i natychmiastowy wpływ na cały miks marketingowy. Na przykład organizacja zajmuje wysoką pozycję, co musi znaleźć odzwierciedlenie nie tylko w jakości produktu, który ma zostać dostarczony, ale w każdym elemencie mieszanki, w tym w cenie, reklamie dystrybucyjnej i usługach posprzedażnych.

Pozycjonowanie zasadniczo składa się z trzech kroków:

1. Identyfikacja możliwej przewagi konkurencyjnej organizacji lub marki.

2. Decydowanie o tych, które należy podkreślić i

3. Wdrażanie koncepcji pozycjonowania.

Strategia pozycjonowania na rynku przemysłowym jest z wielu powodów trudniejsza i subtelniejsza niż na rynku konsumenckim. Oni są:

1. Brak zrozumienia zasad pozycjonowania

2. Brak odpowiedniego raportu z badania rynku i

3. Rozsądny i z góry określony proces zakupu.

W związku z tym bardzo niewiele organizacji przemysłowych celowo stosuje strategię pozycjonowania. Z drugiej strony, strategia ta może być wykorzystana do wydobycia lub przedstawienia dodatkowych zmiennych produktu, takich jak cechy, niezawodność, jakość i cena, które odróżniają produkt przemysłowy od jego konkurentów.

Różne strategie pozycjonowania muszą być przestrzegane w zależności od tego, czy firma jest liderem rynkowym, czy też w inny sposób, aby zapewnić, że reszta nie próbuje znaleźć się zbyt blisko lidera rynku. Niektórym organizacjom trudno jest określić zróżnicowanie, które powinny one projektować.

W takim przypadku organizacja musi zidentyfikować i zbudować kolekcję przewag konkurencyjnych, które spodobają się rynkowi docelowemu, a następnie skutecznie je przekazać, podobnie jak w przypadku Piaggio. Projektuje się jako kompletna firma zajmująca się rozwiązaniami transportowymi, niezależnie od tego, która z nich jest przedsiębiorstwem. Wybrał to jako linię uderzeniową i zapewnia wszechstronność pod względem zastosowań.

Dobrze przemyślana i właściwie wdrożona strategia segmentacji, targetowania i pozycjonowania może przyczynić się do prawdziwie skutecznego programu marketingowego.