10 ważnych zasad strategicznych sojuszy

Ten artykuł rzuca światło na dziesięć ważnych zasad strategicznych sojuszy. Założenia są następujące: 1. Tenet maksymalizacji 2. Tenet elastyczności 3. Tenet klarowności 4. Tenet wartości dodanej 5. Tenet autonomii 6. Tenet własności 7. Dopasowanie teetu 8. Tenet wzajemnego zaufania 9. Tenet kultury Zgodność 10. Tenet of Transparency.

Tenet strategicznego sojuszu # 1. Tenet of Maximization:

Samolubstwo jest paradygmatem idealnego joint venture. Partnerzy sojuszu muszą dążyć do maksymalizacji korzyści dla siebie nawzajem, oprócz natychmiastowych korzyści dla połączonych firm. Porozumienie oferuje stronom możliwość przyszłego otwarcia nowych drzwi i szans dla obu partnerów.

Im dłużej obaj partnerzy mogą czerpać zyski ze współpracy, tym dłużej trwa związek. I odwrotnie, sojusze ulegają autodestrukcji, gdy jeden z partnerów uzyskuje z niej więcej niż drugi. W związku z tym punktem wyjścia jest krótka lista korzyści, jakich można oczekiwać od drugiej.

Tenet of Strategic Alliance # 2. Tenet of Flexibility:

Inną podstawową zasadą sojuszu jest to, że warunki rządzące tworzeniem i kontynuowaniem wspólnych przedsięwzięć i innych ustaleń opartych na współpracy zmieniają się stale w związku ze zmianami w polityce rządu, warunkach rynkowych i imperatywach korporacyjnych. Zmiany te zmuszają partnerów do przeglądu własnych celów, co z kolei może zrabować sojusz jej raison d'etrc.

Na tym etapie umowa musi albo zostać renegocjowana w ramach nowego zestawu założeń i warunków, albo musi zostać rozwiązana. Dlatego sprawą rzeczy będzie postrzeganie ich wspólnego porozumienia jako zasadniczo śmiertelnego przedsięwzięcia, którego istnienie powinno być poddane przeglądowi, a jeśli to konieczne, odnawiane w odstępach czasowych zamiast zakładania, że ​​jest nieśmiertelne.

Jednak żadne wspólne przedsięwzięcie nie powinno rozpocząć się bez celów wspólnych dla obu partnerów. JVS między Godrej Soaps a Proctor & Gamble w zakresie marketingu i dystrybucji mydeł i detergentów oraz między Coca Colą i Parle Group w zakresie butelkowania i dystrybucji napojów bezalkoholowych oligowano precyzyjnie, ponieważ cele partnerów zaczęły się pokrywać.

Dlatego niezbędne jest rozróżnienie korzyści partnerów, tak aby dążyć do ich maksymalizacji. Na przykład zegarki Times i Titan Industries wyraźnie miały oko na tym samym rynku zegarków podczas tworzenia JV. Chociaż Timex wszedł do JV, aby wykorzystać potężną sieć dystrybucyjną i handlową swojego partnera, celem Titana nie były udziały w rynku, ale ochrona przed innymi rywalami.

W rezultacie obaj partnerzy koncentrują się na osiągnięciu własnych celów, z zachowaniem harmonii między celami, gwarantując, że nie nastąpi kolizja wizji. Przemysł Tytana przejął nawet swoją najlepszą sprzedaż. Marka Aqura dla JV, aby było to warte.

Timex kontynuował swoją najlepiej sprzedającą się markę Aqura dla JV, aby było to warte. Timex kontynuował stosunki, tak aby ochrona zapewniona przez partnerstwo nie została wycofana.

Zasady strategicznego sojuszu # 3. Tenet of Clarity:

Aby zapewnić sprawne funkcjonowanie wspólnego przedsięwzięcia, konieczne jest określenie ról i obowiązków partnerów. Kluczowym czynnikiem sprawnego funkcjonowania Wipro-GE jest wyraźne rozgraniczenie odpowiedzialności, oparte w sposób naturalny na unikalnej kompetencji każdego z nich.

Podczas gdy technologia i globalizacja są własnością GE, zasoby ludzkie, finanse, sprawy korporacyjne i kwestie prawne należą do Wipro. Ta definicja roli pomoże również partnerom uzyskać synergiczne korzyści. Rola partnerów powinna być jednak stale poddawana przeglądowi ze względu na zmianę przewag komparatywnych każdego z partnerów w danym okresie.

Tenet of Strategic Alliance # 4. Tenet of Value Addition:

Podstawowym założeniem sojuszu jest łączenie uzupełniających się umiejętności. W związku z tym partnerzy powinni dążyć do tworzenia wartości dodanej nie tylko dla wspólnego przedsięwzięcia, lecz także dla siebie nawzajem poprzez uzupełnianie swoich zasobów. Firmy indyjskie wkraczające na JV mogą wykorzystać swoje klasyczne atuty - szybki dostęp do rynku, głębokość dystrybucji i znajomość warunków lokalnych - nie jako samodzielne umiejętności, lecz jako elementy wspierające zdolności partnerów ponadnarodowych.

Partner zagraniczny chce wiedzieć, jak dostosować swoje strategie i produkty do potrzeb i wymagań lokalnego rynku. Może to zapewnić partner z Indii. Podobnie transnarodowość może wnieść wartość dodaną do wkładu indyjskich partnerów poprzez uzupełnienie lokalnych warunków tego ostatniego o inteligencję z ich własnej mądrości.

Mimo że to Xerox przyczynia się do know-how produktu Modi Xerox, 80 procent produktów JV zostało zaprojektowanych i zastosowanych specjalnie ze względu na wkład dostarczany przez Modi Group pod względem wiedzy o tym, czego lokalni klienci naprawdę chcą .

Tenet of Strategic Alliance # 5. Tenet of Autonomy:

Jednym z podstawowych warunków pomyślnego funkcjonowania jakiegokolwiek sojuszu jest jego autonomia, ponieważ tylko niezależna organizacja może odnieść sukces na rynku, dostarczając partnerom korzyści, których szukają.

Joint venture lub jakakolwiek inna forma sojuszu nie powinna być dodatkiem lub węzłem któregokolwiek z partnerów. Właśnie dlatego Goenka RPG pozostawia efektywne zarządzanie spółkami JV swojej grupy komitetowi zarządzającemu, który spotyka się w dwumiesięcznych odstępach czasu, aby rozwiązać wszystkie problemy związane z partnerstwem i spotyka się z dyrektorem generalnym w celu przeglądu operacji.

Ponadto partnerzy muszą mieć swobodę opuszczania sojuszu. Tylko bezpieczeństwo, które wynika z wiedzy, że jest związane relacją, może dać każdemu partnerowi swobodę w realizacji strategii bez poczucia pułapki. Dlatego Timex i Titan często badają możliwość zerwania swojej JV, sprawdzając, czy któryś z partnerów odniesie sukces, robiąc to sam.

Tenet of Strategic Alliance # 6. Tenet of Ownership:

Jednym z powodów wypadnięcia jakiejkolwiek formy sojuszu jest własność. W momencie tworzenia sojuszu, gdy partnerzy nie mają pewności co do komercyjnej rentowności sojuszu, zgadzają się na udziały mniejszościowe. Ale gdy przedsięwzięcie się powiedzie, ustanowienie kontroli własności często staje się problemem.

Na przykład partner z Indii często chce zwiększenia udziałów w celu uzyskania większej kontroli zarządczej. Podobnie, partner ponadnarodowy może potrzebować 51 procent, aby pokonać większą część zysków przedsięwzięcia. W związku z tym sprzecznym interesem partnerzy powinni spotykać się okresowo i pokonywać tę kwestię polubownie, w innym przypadku ryzyko sukcesu przedsięwzięcia zostanie zabite.

Tenet Sojuszu Strategicznego nr 7. Dopasowanie pojęcia:

Czasami zawodzą sojusze, ponieważ jeden z partnerów nie jest w stanie sfinansować potrzeb JV po początkowym udziale w kapitale. JV nadal działa, jeśli partnerzy inwestują swoje zasoby zgodnie z umową. JV może się rozpaść z powodu źle zaplanowanego finansowania.

Na przykład Voltas musiał wycofać się z joint venture z Pepsi, gdy zdał sobie sprawę, że nie jest w stanie pokryć strat, które Pepsi spodziewał się przedsięwziąć, aby zająć miejsce na rynku napojów bezalkoholowych.

Pożądane jest zatem, aby partnerzy określili z wyprzedzeniem wymogi finansowe przedsięwzięcia, schemat finansowania wymagań i audyt ich zdolności finansowych. Powinni omówić kwestie wyświechtane, aby uniknąć nieporozumień w przyszłości.

Tenet of Strategic Alliance # 8. Tenet of Mutual Trust:

Nadrzędnym elementem silnego partnerstwa jest wzajemne zrozumienie, zaufanie i szacunek dla organizacji każdej firmy. Obejmuje to zaangażowanie wykonawcze wobec siebie nawzajem, wzajemne zaufanie i możliwość wspólnej pracy na wielu frontach.

Wiele sojuszy zawiodło z powodu braku wzajemnego szacunku i zaufania. Sojusze między Apple i IBM oraz HLL i Godrej skazane są na odstrzał, ponieważ partnerzy zawarli umowę z podejrzliwością.

Tenet of Strategic Alliance # 9. Tenet of Cultural Compatibility:

Kompatybilność kulturowa między firmami partnerskimi jest niezbędna dla udanych związków. Jeśli mają różne poglądy, wartości i przekonania dotyczące krytycznych problemów, sojusz z pewnością wkrótce zacznie bumerangować. Wiele obiecujących ofert zawiodło, ponieważ ludzie ignorowali i nie doceniali silnych różnic w procesach zachodzących w różnych kulturach.

Dlatego prosperujące organizacje muszą zachęcać do wysokiego stopnia spójności kulturowej, skupiając się na wspólnym gruncie, aby pielęgnować więcej wspólnych działań.

Zasady strategicznego sojuszu nr 10. Założenie przejrzystości:

Przede wszystkim przejrzystość jest ważnym elementem sukcesu sojuszu. Aby uniknąć i uniknąć paranoi i nieporozumień, firmy partnerskie muszą dzielić się wszystkimi istotnymi informacjami, angażować i informować tych, którzy muszą sprawić, aby Sojusz działał w tej operacji.