5 strategicznych opcji zwiększania wielkości sprzedaży Twojej firmy

Przeczytaj ten artykuł, aby zapoznać się z 5 strategicznymi opcjami zwiększania wolumenu sprzedaży Twojej firmy!

Firma ustala swoje cele marketingowe pod kątem tego, jakie produkty będzie sprzedawać na jakich rynkach. Musi także zdecydować o celu strategicznym dla każdego produktu, co oznacza, że musi on planować na poziomie produktu.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: transchacowe.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

Firma ma cztery strategiczne cele do wyboru: budować, trzymać, zbierać i zbijać. Strategicznym celem nowego produktu byłoby zwiększenie sprzedaży i udziału w rynku, podczas gdy w przypadku istniejących produktów odpowiedni strategiczny cel produktu zależałby od jego sytuacji konkurencyjnej. Macierz BCG byłaby dobrym przewodnikiem.

Strategiczne opcje zwiększania wielkości sprzedaży:

Firma może zwiększyć wielkość sprzedaży, kierując reklamy na obecnych klientów (zwiększając konsumpcję za każdym razem lub zwiększając częstotliwość konsumpcji lub oferując im nowe produkty) lub wchodząc w nowe segmenty rynku lub wygrywając z konkurentami.

1. Penetracja rynku:

Firma przyciąga uwagę konkurentów na istniejących rynkach dzięki obecnym produktom dzięki intensywnej reklamie, intensywnej dystrybucji lub niższej cenie. Osiąga natychmiastowy wzrost udziału w rynku, jeśli klienci konkurencji zaczną kupować swój produkt. Musi także chronić swój udział w rynku.

Wyraźnie widać, że gotowość do odwetu, jeśli konkurent próbuje zwabić swoich klientów, obniża cenę znacznie bardziej niż obniżka cen konkurencji. Wprowadza bariery wejścia, budując niską strukturę kosztów poprzez niższe koszty pracy, uprzywilejowany dostęp do surowców i komponentów oraz korzyści skali. Może również blokować nowych uczestników poprzez oferowanie wysoce zróżnicowanych produktów i inżynierskich wysokich kosztów przełączania dla klientów.

2. Rozszerzenie rynku:

Firma stara się rozszerzyć rynek, na którym działa, przekształcając użytkowników niebędących użytkownikami w jej produkt. Jest to atrakcyjna strategia na nowych rynkach, na których jest duża liczba osób niebędących użytkownikami, którzy mogą chcieć wypróbować produkt, jeśli otrzymają odpowiednie zachęty, takie jak niższe ceny lub dodatkowe świadczenia. Firma może również kierować reklamy na użytkowników, którzy utracili ważność, tj. Klientów, którzy korzystali z produktu, ale przestali to robić. Może również rozszerzyć swój rynek poprzez zwiększenie wykorzystania swojego produktu.

3. Rozwój produktu:

Firma opracowuje nowe produkty na istniejące rynki. Rozszerza istniejącą linię produktów, aby dać obecnym klientom większy wybór. Dodaje nowe funkcje i korzyści do istniejącego produktu i ceny go wyższe niż w istniejącym produkcie.

Klienci mogą dokonać wymiany, kupując produkt o podwyższonej wartości po odkupieniu. Firma może zastąpić istniejące marki i modele nowymi, nie zmieniając swojej podstawowej technologii. Może również zastąpić stary produkt zasadniczo innym, często opartym na nowej technologii bazowej - stary produkt zastąpiony jest innowacją.

4. Rozwój rynku:

Firma promuje nowe zastosowania istniejącego produktu dla obecnych klientów. Może również wprowadzać na rynek swoje istniejące produkty do nowych segmentów lub nowych rynków krajowych.