Listy kolekcji: Wskazówki dotyczące pisania listów kolekcji (z przykładami)
Listy kolekcji: Wskazówki dotyczące pisania listów kolekcji (z przykładami)!
Listy kolekcji są zapisywane, gdy musisz odzyskać / pobrać należności od klienta, za towary lub usługi podane na kredyt. Jeśli klient nie zapłacił w terminie, konieczne jest przypomnienie mu. Jest to delikatna sytuacja, ponieważ z jednej strony chcesz utrzymać relacje biznesowe, az drugiej - pieniądze na czas.
Dlatego takt języka jest konieczny, aby przekonać klienta (który sam może być w trudnej sytuacji finansowej), aby i tak spłacić swoje należności. W niektórych przypadkach jest to rzeczywistość biznesowa, że również musisz akceptować płatności częściowe.
Wskazówki dotyczące pisania listów kolekcji:
1. Takt i ograniczenie:
Przypominanie komuś, że nie dotrzymał zobowiązania finansowego, jest delikatną sprawą.
Dlatego musisz używać języka taktu i powściągliwości. Ponadto musisz podać dwie okoliczności: płatność została już wysłana / odebrana, ale nie w ramach twojej wiedzy lub że towary / usługi są niezadowalające.
Kupujący może mieć trudności z uzyskaniem wartości z twoich zapasów. W tym samym czasie niektórzy klienci są zwykle spóźnieni lub zaniedbani. W związku z tym każdy przypadek będzie musiał być podjęty merytorycznie.
2. Grzeczny ton:
Dobry biznesmen ma na uwadze jego przyszły biznes i używa grzecznego języka w liście do zbierania. Unika ranienia czytelnika. Nawet jeśli jest to ostatni list polecający zagrażający działaniom prawnym, dobry biznes wymaga uprzejmości i używania słów takich jak "z żalem".
3. Pokaż zrozumienie problemów klienta:
Jeśli klient sam znajduje się w trudnej sytuacji finansowej, nie ma gotówki i nie był w stanie zrealizować gotówki z towarów, może mieć dobre powody, by nie płacić lub nie być w stanie zapłacić. Będąc kolekcjonerem należności, być może będziesz musiał w pewnym stopniu zaangażować się w jego problemy i znaleźć wspólne rozwiązanie, aby uzyskać wartość dla swoich towarów. Ta wrażliwość musi być przedstawiona w liście i ogólnym podejściu do kolekcji.
4. Postępujące kroki podczas pisania serii listów kolekcji:
Może się zdarzyć, że jedno wezwanie do odebrania nie wystarczy, aby uzyskać należne składki. Klient może świadomie lub w inny sposób nie wywiązać się z płatności.
Etapy pisania listów kolekcji w serii to:
(i) Formalne przypomnienie, zakładając, że zapłaci, w łagodnym tonie.
(ii) Mocniejsze i przekonujące przypomnienie, podkreślające konieczność zapłaty tu i teraz.
(iii) pismo "Last resort", które stwierdza, że klient musi zapłacić, w przeciwnym razie nastąpi postępowanie sądowe
Listy kolekcji First Stage:
Na tym etapie list jest formalny. Można użyć nawet drukowanej litery formularza. Zakłada się, że klient po prostu zapomniał zapłacić i od razu zareaguje na wezwanie.
Przydatne przystawki do pierwszych liter kolekcji:
(i) Zauważyliśmy, że twoje konto, które miało zostać zapłacone w dniu ... 1s zaległe w naszych książkach.
(ii) Musimy zwrócić uwagę na naszą fakturę nr. dla Rs ...
(iii) Musimy przypomnieć, że nie otrzymaliśmy jeszcze salda wykazanego na twoje imię w naszym oświadczeniu z dnia ... w wysokości Rs. który jest teraz ponad miesiąc opóźniony.
Closers:
(i) Mamy nadzieję, że uregulujesz rachunek w zamian.
(ii) Z niecierpliwością oczekujemy na Państwa przekaz w ciągu kilku następnych dni.
(iii) W przypadku wysłania płatności w międzyczasie, możesz zignorować to powiadomienie.
Formalne przypomnienie:
Dowód perswazyjny / firma:
Jeśli pierwszy list odbierający nie przynosi płatności po należytym oczekiwaniu, druga litera jest wysyłana w ciągu około 15-20 dni. W tym liście język jest mocniejszy, ale ton jest nadal uprzejmy. Nie należy drażnić klienta, ale raczej dążyć do jego współpracy.
Niektóre przystawki:
(i) Z naszych danych wynika, że nasze przypomnienie dla ciebie o zapłatę, nasza faktura z datą ... jest do tej pory niezalecana.
(ii) Odnosimy się do naszego listu datowanego ... z prośbą o uregulowanie należności.
(iii) Musimy jeszcze raz przypomnieć ci o twoich opłatach pod naszą fakturą nr ... Datowane ... dla Rs ..., dla których nasze pierwsze przypomnienie datowane ..., wydaje się być bez odpowiedzi przez ciebie.
Closers:
(i) Nalegamy, abyś raz jeszcze potraktował tę sprawę priorytetowo i uregulował należności jednocześnie.
(ii) Mamy szczerą nadzieję, że tym razem podejmiesz poważną uwagę i natychmiast usuniesz je.
(iii) Ufamy, że zadziwi cię to pilnością sprawy i że będziesz działać natychmiast.
Wzór listu kolekcji etap II
Last Resort Letter / Final Collection Letter:
Jeśli nie ma odpowiedzi na wcześniejsze listy kolekcji, ostateczny list odbierający jest wysyłany zgodnie z poniższym planem:
(a) Zapisz dotychczasowe wysiłki zmierzające do zebrania.
(b) Oferować jeszcze jedną szansę na zapłatę.
(c) Wspomnieć o działaniach prawnych, które będą konieczne, jeśli wniosek ten zostanie również zignorowany.
(d) Ustal termin płatności.
Niektóre przystawki:
(i) Napisaliśmy do Ciebie w dniu ... i ponownie w dniu ... w celu odzyskania należności lub naliczenia należności, na fakturze nr .... Datowane ..., wciąż nie otrzymujesz od ciebie żadnej akcji
(ii) Musimy powiedzieć, że nasze wcześniejsze prośby datowane ... i ... Za uregulowanie naszego rachunku datowane ... na ... pozostań niezmienione przez ciebie
(iii) Z zaskoczeniem i rozczarowaniem odnotowujemy, że nie otrzymaliśmy odpowiedzi na nasze dwa kolejne pisma dotyczące nadpłaty od Państwa w związku z naszym rachunkiem z dnia ....
Closers:
(i) Teraz, dopóki nie otrzymamy naszych należności do ... nie będziemy mieli innego wyjścia, jak tylko przekazać sprawę w ręce naszych prawników.
(ii) Traktuj to jako naszą ostatnią prośbę o płatność w tej sprawie, zanim skorzystamy z prawa. Ale wciąż mamy nadzieję, że zadziałasz w ciągu dwóch tygodni i spłacisz należności.
(iii) Wciąż mamy nadzieję, że przeniesiesz się do ... i zaoszczędzisz sobie znacznych kosztów i niedogodności związanych z postępowaniem sądowym.
Próbka Ostatni list rekordu / końcowe listy kolekcji