Zachowanie konkurencyjne: zachowanie konkurencyjne może przynieść te pięć form

Zachowanie konkurencyjne: Konkurencyjne zachowanie może przynieść te pięć form!

Konkurencja może być siłą napędową zmian na wielu rynkach. Kiedy branża nie ma silnej konkurencji, jej gracze wiedzą, że mogą przetrwać bez doskonałości, a zatem produkują mierne produkty i zapewniają słabe usługi.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: farm6.static.flickr.com/5123/5363408745_30d756e013.jpg

A kiedy decydują się na lepszą obsługę klientów i obniżenie kosztów, prawie zawsze decydują się na obniżenie kosztów, ponieważ widzą natychmiastową korzyść, która przyniesie im korzyści - klienci nie mają dokąd pójść. W związku z tym konkurencja jest dobra dla klientów, ponieważ firmy muszą się doskonalić, aby im służyć, inaczej przestawią się na konkurentów.

Dlatego, gdy firma rozwija swoją strategię marketingową, musi pamiętać o swoich mocnych i słabych stronach, potrzebach klientów i konkurencji. Udana firma jest nie tylko dobra w zaspokajaniu potrzeb konsumenta - robi to lepiej niż konkurencja.

Zachowanie konkurencyjne może przybrać pięć postaci:

1. Konflikt:

Konflikt charakteryzuje się agresywną konkurencją, której celem jest wyeliminowanie konkurentów z rynku, na przykład poprzez obniżkę cen.

Branża najprawdopodobniej stanie w obliczu konfliktu, jeśli gracze będą mieli bardzo wysoką stawkę, aby zdominować przemysł. Gracze, którzy mają duże udziały w rynku (gracze dominujący), nie są zdywersyfikowani (przedsiębiorstwa ograniczone do jednej branży) i zainwestowali nieproporcjonalnie dużo środków w budowanie swojej działalności, mogą być wyjątkowo agresywni. Sytuację tę może pogłębić groźba silnej nieuchronnej konkurencji lub malejący wzrost rynku.

Niektóre branże są bardzo wrażliwe na wolumeny. Jeśli firma z takiej branży jest w stanie zbudować duży udział w rynku, przyciągając udział w rynku konkurentów, koszt produkcji znacznie spada, zwiększając rentowność spółki. Jednak w przypadku większości branż nie jest dobrym pomysłem wypieranie konkurencji. Dotyczy to zwłaszcza wiodących graczy w branży.

Konkurenci odgrywają bardzo ważną rolę w podnoszeniu poziomu hałasu (na przykład poprzez reklamę), a tym samym pomagają w rozszerzeniu kategorii / branży. Ponieważ główni gracze mają większy udział w rynku niż gracze z niższego szczebla, zyskują większy udział w ekspansji w tej kategorii. Dobrzy konkurenci zawsze pomagają w poprawie funkcjonowania firmy.

2. Konkurencja:

Celem nie jest wyeliminowanie konkurentów, ale lepsze wyniki niż sprzedaż, zysk i udział w rynku. Konkurencyjne zachowanie rozpoznaje granice agresji. Firma rozważa reakcję konkurenta przy ustalaniu strategii. Firmy unikają psucia podstawowej struktury branżowej, która ma istotny wpływ na ogólną rentowność. Na przykład uniknie się wojen cenowych, jeżeli konkurenci uznają, że ich długoterminowym skutkiem będzie zmniejszenie rentowności przemysłu.

3. Współistnienie:

Współistnienie może wystąpić z kilku powodów. Po pierwsze, przedsiębiorstwo może nie uznać swoich konkurentów z powodu trudności w definiowaniu rynków. Na przykład firma pióra wiecznego może ignorować konkurencję ze strony firm jubilerskich, ponieważ jej definicja może być oparta na produktach niż na rynku, w którym to przypadku uznawałaby się za część rynku darów, a następnie konkurowała ze wszystkimi produktami, które można prezenty.

Po drugie, firma nie może uznawać innych spółek, które ich zdaniem działają w oddzielnych segmentach rynku, a zatem nie są ukierunkowane na swoich klientów. Po trzecie, firma może uznać terytoria swoich konkurentów pod względem obszaru geograficznego, segmentu rynku lub technologii produktu i trzymać się z dala od nich, aby uniknąć bezpośredniej konkurencji z nimi.

4. Współpraca:

Wymaga to łączenia umiejętności i zasobów dwóch lub więcej firm, aby przezwyciężyć problemy i wykorzystać nowe możliwości. Rosnąca tendencja dotyczy strategicznych sojuszy, w których firmy łączą się poprzez wspólne przedsięwzięcie, umowy licencyjne lub wspólne kontrakty badawczo-rozwojowe, aby zbudować długoterminową przewagę konkurencyjną. Na dzisiejszych rynkach globalnych, gdzie wielkość jest kluczowym źródłem przewagi, współpraca jest głównym rodzajem zachowania konkurencyjnego.

5. Zmowa:

Firmy dochodzą do porozumienia, które hamuje konkurencję na rynku. Ceny są ustalane w celu zniechęcenia klientów do zakupów, aby znaleźć najtańszą ofertę. Zmowa jest prawdopodobna, gdy na każdym rynku występuje niewielka liczba dostawców, cena produktu to niewielka część kosztów nabywcy, handel międzynarodowy jest ograniczony barierami taryfowymi lub kosztami transportu, a kupujący mogą przekazywać swoim klientom wysokie ceny.