Różnica między markami producentów a marką własną

Różnice między markami producentów a markami marek własnych są następujące:

Tradycyjnie producenci znakowali swoje produkty i sprzedawali je klientom za pomocą kanału dystrybucji. Hurtownicy, dystrybutorzy i sprzedawcy detaliczni sprzedawali tylko marki producentów. Producenci mogli zatem sprawować kontrolę nad tymi kanałami dystrybucji.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/3/3b/Private_label_products_in_Swedish_Hemk%C3%B6p_store.jpg

W ciągu ostatnich kilku dekad niektórzy członkowie kanału dystrybucji, szczególnie sprzedawcy detaliczni, zaczęli sprzedawać swoje własne marki, zwane markami własnymi. Marki te są zwykle porównywalnej jakości z markami producentów, choć są one niższe. Te prywatne marki zyskują na znaczeniu w sklepach detalicznych, umożliwiając w ten sposób transfer energii od producentów do detalistów.

Marki producentów:

Są tworzone przez producentów i noszą wybraną markę. Odpowiedzialność za marketing marki spoczywa na producencie. Większość marek producentów jest obsługiwana przez ogromne budżety reklamowe. Muszą również zarządzać długimi kanałami dystrybucji, aby dotrzeć do klientów końcowych.

Producent jest ekspertem w zakresie projektowania i wytwarzania produktu. Chociaż producenci mogą ostatecznie stać się świetnymi organizacjami marketingowymi, takimi jak Proctor & Gamble i Unilever, ich główną zaletą są technologie i procesy leżące u podstaw produktu.

Marka producenta może być bardziej zaawansowana i może mieć więcej innowacyjnych cech niż inne marki w swojej kategorii.

Własne marki lub dystrybutorów lub Store Brands:

Są tworzone i są własnością pośredników kanałowych. Większość tych marek należy do wielkich i potężnych detalistów. Detaliści nie wytwarzają tych marek i mogą nie mieć żadnej wiedzy na temat podstawowych technologii i procesów produktu. Detaliści prawie całkowicie zlecają produkcję na zewnątrz.

Ponieważ sprzedawcy detaliczni mają kontakt z klientami, mogą przekazywać bardzo ważne informacje o upodobaniach i nielubieniach klientów, które producenci marek dystrybutorów mogą włączyć do produktów, które produkują dla sprzedawcy.

Prestiż i siła marki zależy od wartości marki w sklepie. Sklep detaliczny jest główną marką. Detalista preferuje swoje marki w umieszczaniu produktów na półkach.

Detalista nie musi bardzo mocno promować marki i najczęściej korzysta z promocji w sklepie i promocji w lokalnych mediach. Ponieważ sprzedawca detaliczny nie ponosi kosztów dystrybucji i promocji, marki detalistów mogą być sprzedawane taniej niż porównywalne marki producentów.

Przez bardzo długi czas klienci uważali, że marki detalistów nie odpowiadają poziomom jakości marek producentów. Miało to związek z niższymi cenami, po których sprzedawano marki detaliczne w porównaniu do marek producentów w tych samych kategoriach produktów. Detaliści pracowali nad jakością swoich marek, aby zmienić postrzeganie klientów.

Teraz nawet marki premium w niektórych kategoriach to marki detalistów. Zamiast rozważać działalność marek własnych marek, które są powiązane z główną działalnością związaną z handlem detalicznym, niektóre sieci detaliczne postrzegają to jako ważną część swojej działalności i znaczący wkład w przychody.

Opinie klientów na temat marek detalistów zmieniły się w zakresie, w jakim uważają, że ceny marek produkcyjnych są zbyt wysokie w porównaniu do marek sprzedawców detalicznych, podczas gdy ich jakość jest porównywalna.

Klienci stali się wystarczająco wyrafinowani, aby zrozumieć, że przyczyną niższych cen marek detalicznych są niższe koszty ponoszone przez sieci handlowe w dystrybucji i promocji, a nie z powodu niższej jakości.

Siła niskiej ceny marek własnych marek zmusiła wiele marek producentów do wprowadzenia tak zwanych marek myśliwskich lub ich własnych alternatyw cenowych dla marek sprzedawców detalicznych. Ważną decyzją, z którą muszą się zmierzyć producenci, jest to, czy zgadzają się dostarczać produkty własnej marki detalistom.

Niebezpieczeństwo polega na tym, że jeśli klienci się dowiedzą, mogą uważać, że nie ma różnicy między marką producenta a jego odpowiednikiem, który jest produkowany przez producenta, ale sprzedawany pod marką sprzedawcy. Dla niektórych producentów dostarczających towary na własny znak towarowy może być środkiem do nadwyżki zdolności produkcyjnych i generowania dodatkowego dochodu.

Ale producenci powinni postrzegać produkcję dla marek dystrybutorów jako bardziej strategiczną decyzję. Powinni postrzegać to jako okazję do cementowania swoich relacji z detalistami. Mogą zdecydować się na produkcję tych marek detalicznych, które są w zgodzie z ich strategią operacyjną i od których produkcji mogą się nauczyć czegoś, co można zastosować, aby ulepszyć swoje własne marki.

Jeśli nie będą produkować, ktoś inny to zrobi, ale będąc w pętli marek dystrybutorów, będą mieli lepsze pojęcie o strategiach stosowanych przez sprzedawców i o tym, jak mogą im przeciwdziałać.