Różnica między adaptacjami produktu a normalizacją

Różnica między adaptacjami produktu a standaryzacją! Zarządzanie eksportem

Adaptacje produktu (zwane inaczej różnicowaniem, lokalizacją lub dostosowaniem) występują w kilku postaciach. Strategie marketingowe w poszczególnych krajach są dostosowane do specyfiki lokalnego rynku. Dzięki temu dostosowania produktu są uważane za niezbędną strategię, aby zaspokoić różne potrzeby klientów w różnych krajach. Zgodnie z koncepcją "logicznego przyrostowego ism" można stwierdzić, że ciągłe zmiany mogą sprzyjać elastyczności i eksperymentom. Jednak dryf strategiczny prawdopodobnie powstanie, jeśli skuteczność zarządzania nie dotrzyma kroku zmianom środowiskowym. Adaptacja produktu staje się reakcją reagującą na rynek.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: static.c.presscdn.com/wp-content/uploads/2013/11/P1040904-1024×768.jpg

Dzięki temu wysoki poziom adaptacji prawdopodobnie utrudni koordynację sieci działań międzynarodowych przedsiębiorstw w skali globalnej. Obowiązkowe dostosowania obejmują zmiany, które należy wprowadzić przed użyciem produktu. Na przykład urządzenia wyprodukowane dla Stanów Zjednoczonych i Europy muszą działać na różnych napięciach, a w Unii Europejskiej wystąpił poważny problem, gdy węże do maszyn do smażenia w restauracjach nie mogły jednocześnie spełniają wymagania prawne różnych krajów

Kolejne wyróżnienie obejmuje adaptację produktów fizycznych i komunikacji. Aby benzyna była skuteczna w regionach położonych na dużych wysokościach, jej oktan musi być wyższy, ale może być promowany w podobny sposób. Z drugiej strony, podczas gdy ten sam rower może być sprzedawany w Chinach i Stanach Zjednoczonych, może on być pozycjonowany jako poważny środek transportu w tym pierwszym i jako narzędzie rekreacyjne w tym ostatnim.

W niektórych przypadkach produkty mogą nie wymagać dostosowania w żaden sposób (np. Urządzenia przemysłowe), podczas gdy w innych przypadkach może być konieczne ich dostosowanie w obu (np. Kartki z życzeniami, gdzie okazja, język i motywy wysyłania różnić się). Wreszcie, za granicą może istnieć rynek produktu, który nie ma analogii w domu. Na przykład pralnie ręczne.

Standaryzacja produktu (zwana również globalizacją) obejmuje stworzenie jednego globalnego produktu w przekonaniu, że ten sam produkt może być sprzedawany na rynkach bez istotnych modyfikacji. Ta koncepcja stała się bardziej znacząca ze względu na rosnącą tendencję międzynarodowych korporacji do outsourcingu komponentów w celu uzyskania korzyści skali.

Dzięki standaryzowanym komponentom firma uzyskuje korzyści skali, a produkty są przystosowane do oferowania szerokiej gamy modeli zgodnie z potrzebami różnych segmentów kraju. Główne ograniczenia dotyczące standaryzacji produktów obejmują preferencje konsumentów oraz ograniczenia rządowe i handlowe.

Specyfikacja, zgodnie z którą produkty muszą zawierać określoną część wyprodukowanych lokalnie komponentów, jest jednym z głównych ograniczeń rządowych. Kolejne są heterogeniczne preferencje konsumentów, a także polityka rządu, która zmusza do przepakowania oferowanego produktu. Na przykład mikroprocesory Intel są takie same niezależnie od kraju, w którym są sprzedawane.

Korzyści z normalizacji obejmują firmy, które produkują globalny produkt, mogą uzyskać korzyści skali w produkcji, a większe ilości produkowane również prowadzą do szybszego postępu wzdłuż krzywej doświadczenia. Co więcej, bardziej realistyczne jest ustalenie globalnej marki, ponieważ mniej zamieszania pojawi się, gdy konsumenci będą podróżować po różnych krajach i zobaczą ten sam produkt.

Z drugiej strony mogą istnieć znaczne różnice w pragnieniach między kulturami i środowiskami fizycznymi. Na przykład oprogramowanie sprzedawane w USA i Europie często będzie wydawało "sygnał dźwiękowy", aby ostrzec użytkownika, gdy popełniono błąd; jednak w Azji, gdzie pracownicy biurowi często siedzą blisko siebie, może to powodować zakłopotanie.

Główne różnice pomiędzy adaptacją a standaryzacją strategii marketingowych podsumowano w poniższej tabeli.