Esej o marketingu przemysłowym (522 słowa)
Esej o marketingu przemysłowym!
"Marketing" to ogólne słowo powszechnie stosowane w każdym typie funkcji sprzedaży / marketingu na całym świecie. Od ostatnich trzech dekad oddzielnie analizujemy różne działania marketingowe, takie jak "Marketing przemysłowy", "Marketing usług", "Zarządzanie sprzedażą", "Zarządzanie reklamą", "E-biznes" i "Marketing międzynarodowy" itp.
Pokazuje to wzrost biznesu, wzrost asortymentu produktów i wielkości produkcji, stało się niezbędne, aby podzielić marketing na różne sfery działalności, aby można było specjalizować się i dotrzeć do klientów w tym zakresie.
Marketing przemysłowy znany jest również jako "marketing biznesowy" lub "marketing biznesowy", a nawet jako "marketing organizacyjny" ze względu na jego charakter. Transakcja handlowa odbywa się głównie pomiędzy różnymi rodzajami branż i domów biznesu oraz organizacji usługowych. W związku z tym jest to niezmiennie formalne porozumienie ze szczegółowymi warunkami w drodze zamówienia lub zamówienia zakupu.
W wielu przypadkach zamówienie zakupu będzie składać się z jednej lub dwóch stron. W przypadku prac projektowych, ciężkich maszyn oraz sprzedaży o dużej wartości i dużej objętości, dokumentacja zakupu zawiera szczegółowe warunki i może znajdować się na setkach stron. Jest to niezbędne, aby powiązać obie strony na każdym etapie projektu pod kątem przepływu pieniędzy z jednej strony i postępu prac po drugiej stronie.
"Marketing przemysłowy" dotyczy technologii, oceny jakości, różnych płatności i usług posprzedażnych. Konkurencja krajowa i globalna jest częścią biznesu, a wzloty i upadki "dóbr kapitałowych" są powszechne. Poniższy przykład "Saptarishi Industries" daje pewien wgląd w te zagadnienia.
Saptarishi Industries:
Saptarishi Industries ponownie przegrało przetarg na Aquarius Machinery Corporation. Miał menedżera ds. Marketingu, pana Mahesha. Saptarishi był pionierem w produkcji wózków widłowych (FLT) w Indiach. Ale Aquarius miał największy udział w rynku. W większości kontraktów Aquarius pokonał Saptarishi, a zamówienia na wymianę naturalnie spłynęły do pierwotnego sprzedawcy.
Port Trusts, przemysł inżynierii ciężkiej i procesów oraz Koleje były perspektywami dla FLT's. Pan Mahesh rozpoczął badanie rynku, a raport ujawnił kilka interesujących faktów. Mimo że zapotrzebowanie na FLT było postrzegane głównie przez ludzi, którzy pracują w sklepie. Osoby, które planowały Inżynierów Produkcji lub Przemysłowych (w małych firmach), decyzję o zakupie zaangażowanych inżynierów FLT, działu planowania (w przypadku nowych projektów).
Konsultanci odegrali ważną rolę. Po sporządzeniu wyciągu z analizy inwestycji komitet lub grupa analityczna (nie jedna osoba podjęła ostateczną decyzję) Drugą interesującą kwestią było to, że proces wyboru okazał się inny dla sektora publicznego i prywatnego.
Stwierdzono, że czynnikami istotnymi dla wyboru branta FLT są:
(1) Sprawdzone parametry techniczne lub niezawodność,
(2) Cena zakupu,
(3) wizerunek marki i dostawcy,
(4) Koszty operacyjne i ekonomiczne,
(5) Wyższość techniczna.
Pan Mahesh postanowił sformułować bardziej skuteczną strategię marketingową. Czuje wpływ krajowej konkurencji, a także rozumie zobowiązanie firmy wymagane w tych organizacjach oznaczonych jako "Przemysłowe". Ich reakcje muszą być szybkie, pełne, bardziej odpowiednie organizacyjnie i bardziej realistyczne.
