Wykorzystanie reklamy: 6 ważnych zastosowań reklamy na rynkach przemysłowych

Ważnymi zastosowaniami reklamy na rynkach przemysłowych są: 1. Tworzenie świadomości 2. Komplementarny kanał dystrybucji 3. Tańsze 4. Osiąganie zakupów 5. Wspieranie pośredników 6. Zatrzymywanie klientów lub budowanie wartości.

Reklama jest jednym z narzędzi komunikacyjnych, które mogą pomóc organizacji przemysłowej w osiągnięciu celów marketingowych.

To tylko jedna część miksu komunikacyjnego; firma może również komunikować się za pośrednictwem przedstawicieli handlowych, poprzez reklamę lub public relations oraz poprzez różne promocje handlowe.

Następujące mogą być zastosowania reklamy na rynkach przemysłowych:

1. Utwórz świadomość:

Ponieważ klienci przechodzą szereg procesów zakupowych, mają wiele parametrów do rozważenia, sama reklama nie doprowadzi do sprzedaży. Można go jednak wykorzystać do budowania świadomości wśród klientów, aby konsumenci w momencie rozważania alternatywnych dostawców odwoływali się do reklamy.

W momencie wprowadzenia nowego produktu na rynek świadomość jego istnienia może być przekazywana za pośrednictwem reklamy.

2. Komplement do kanału dystrybucji:

Korzystanie z reklam zależy również od wybranego kanału dystrybucji. Jeżeli zatrudniona jest siła sprzedaży, to reklama toruje im drogę, tworząc preferencje dostawców. Kiedy klienci znają firmę, jej reputację, produkty i jej pozycję w branży, sprzedawcy są bardziej pewni siebie, a przez to bardziej skuteczni.

Jeśli zatrudniamy hurtowników, sprzedawców detalicznych lub innych pośredników, reklamy są publikowane zgodnie z danymi kontaktowymi pośredników.

3. Tańsze:

W komunikacji komunikacji reklama jest znacznie tańszym sposobem dotarcia do dużych konsumentów, w przeciwieństwie do wysokich kosztów połączeń sprzedażowych. W odróżnieniu od rozmów sprzedażowych, reklama może wykorzystywać urządzenia emocjonalne w celu zwiększenia świadomości osobistej wiadomości, chociaż sama reklama nie uzyskałaby sprzedaży i musi być uzupełniona.

4. Dotrzyj Kupowanie wpływów:

Niejednokrotnie na rynku przemysłowym nie ma informacji o wpływach w firmie klienta. Konieczne jest dotarcie do nich w momencie podejmowania decyzji reklamowych może być rozwiązaniem. Respondenci po obejrzeniu reklamy skontaktują się z firmą przemysłową w celu uzyskania informacji, a tym samym będą identyfikować się w celu późniejszej komunikacji.

5. Wspieranie pośredników:

Pośrednicy składają się z dystrybutorów, sprzedawców detalicznych itp., A producent musi zapewnić, że jego produkty są świadome klientom. Ci pośrednicy noszą również produkty konkurencji i są bardziej zainteresowani ich marżami. Dlatego też reklama musi wspierać pośredników, dostarczając klientom informacji o produktach firmy.

6. Zatrzymanie klienta lub budowa budynku:

Na przykład Du Pont, firma, która odkryła nylon i teflon, który ma dziś różne zastosowania, może regularnie reklamować się w swoich nowych badaniach. Nowy produkt musi wzmacniać relacje z klientami.

Może zapewnić dla nich bezpłatny numer, dzięki czemu można im doradzić, w jaki sposób produkt może zwiększyć wartość klienta.