Czynniki wpływające na sukces procesu prezentacji
Niektóre z ważnych czynników, które mają wpływ na powodzenie procesu prezentacji, to: (i) Terminowość (ii) Właściwa jakość i ilość (iii) Klarowność (iv) Przyciąganie żywego zainteresowania i (v) Porównanie:
(i) Terminowość:
Terminowość i gotowość do prezentacji mają pozytywny wpływ na perspektywę, a perspektywa jest zadowolona z szybkiej i szczerej próby ze strony sprzedawcy.
(ii) Właściwa jakość i ilość:
Prezentacja powinna zawierać właściwy produkt, prawą markę, zgodnie z życzeniem klienta, a przedstawiona próba powinna zawierać odpowiednią ilość / numery, aby ułatwić wybór. Osoba sprzedająca kontrakty w sklepie z książkami oferuje tę samą książkę tematyczną różnych autorów i wydawców, a osoba sprzedająca w pokazanym pokoju Titan oferuje sporą liczbę zegarków w określonym przedziale cenowym dla potencjalnego klienta.
(iii) Klarowność:
Prezentacja powinna mieć jasność co do perspektyw pożądania produktu, rodzaju, przedziału cenowego, koloru, przyciągania i rozmiaru itp. Oraz z najwyższym szczerością traktować potencjalnego klienta. Perspektywa może być swobodnie obsługiwana i testowana.
(iv) Przyciągnięcie żywego zainteresowania:
Głównym celem prezentacji jest wzbudzenie zainteresowania wzrokiem potencjalnego klienta i pobudzenie chęci zakupu. Odbywa się to poprzez podkreślenie specjalnych atrybutów, cech, stylów, okresu gwarancji, rodzajów usług świadczonych bezpłatnie dla potencjalnego klienta, a następnie ostatecznie zapewniając perspektywę najwyższej jakości produktu, która nigdy nie zawiedzie.
(v) Porównanie:
Zazwyczaj porównanie nie jest dokonywane w odniesieniu do przedmiotu o silnej marce, ale w przypadku niemarkowej odmiany potencjalny klient może usłyszeć od sprzedawcy o tym, jak produkt jest porównywany z marką. Sama wiedza sprzedawcy i sprytna sprzedaż sugerują porównanie w taki sposób, że potencjalny klient zacznie myśleć, że kupuje tańszy produkt ze sklepu, który dobrze pasuje do cenowo markowego produktu.