Planowanie marketingowe: znaczenie, zalety i cechy
Planowanie marketingowe: znaczenie, zalety i cechy!
Firma biznesowa musi podejmować różne decyzje marketingowe. Decyzje te w rzeczywistości wynikają ze złożonej interakcji dużej liczby osób wykonujących różnorodne obowiązki w organizacji marketingowej. Będąc nieodłączną częścią ogólnego zarządzania, menedżerowie marketingu są głęboko zaangażowani w proces planowania. Planowanie marketingowe określa rolę i obowiązki menedżerów marketingu w taki sposób, aby osiągnąć cele firmy.
Kładzie nacisk na alokację zasobów marketingowych w najlepszy i najbardziej ekonomiczny sposób. Daje inteligentny kierunek działań marketingowych. Planowanie marketingowe wymaga wcześniejszego przygotowania polityk, programów, budżetów itp. W celu realizacji różnych działań i funkcji marketingu w celu osiągnięcia celów marketingowych.
Według American Marketing Association, "planowanie marketingowe to praca polegająca na ustalaniu celów dla działań marketingowych oraz określaniu i planowaniu kroków niezbędnych do osiągnięcia tych celów." Planowanie jest pierwszą funkcją zarządzania, którą należy wykonać w procesie zarządzania. Zarządza przetrwaniem, wzrostem i dobrobytem każdego przedsiębiorstwa w konkurencyjnym i ciągle zmieniającym się otoczeniu.
Połączenie rynków z marketingiem to proces i funkcja zarządzania marketingowego. Zarządzanie marketingowe jest mieszanym czynnikiem rynków i marketingu. Dzisiaj konsument jest osobą skomplikowaną, emocjonalną i zdezorientowaną. Jego kupowanie opiera się na subiektywności i często nie jest poparte obiektywnością. Przykładem jest wprowadzenie niezliczonych marek mydeł toaletowych, proszków talku.
Planowanie poprzedza aktywność w dowolnym celowym przedsięwzięciu. Firmy biznesowe w naturalny sposób podejmują dużo planowania. Firmy biznesowe muszą opanować środowisko i zdobyć punkty w stosunku do swoich konkurentów. Tak więc w przypadku firmy biznesowej planowanie ma zawsze charakter strategiczny. Firma nie może sobie pozwolić na podróż w sposób przypadkowy, musi podróżować z pomocą mapy tras.
Każda firma musi spojrzeć w przyszłość i określić, dokąd chce się udać i jak się tam dostać. Jego przyszłość nie powinna być pozostawiona przypadkowi. Aby sprostać tej potrzebie, firmy wykorzystują dwa systemy: system planowania strategicznego i system planowania marketingowego. Planowanie strategiczne zapewnia mapę trasy dla firmy. Planowanie strategiczne służy jako zabezpieczenie przed ryzykiem i niepewnością.
Planowanie strategiczne to strumień decyzji i działań prowadzących do skutecznych strategii, które z kolei pomagają firmie w osiągnięciu jej celów. Strategia nie jest czymś, co można wyjąć z kieszeni i nagle wprowadzić na rynek. "Nie istnieje żadna magiczna formuła, aby przygotować się na przyszłość. Wymagania to doskonały wgląd w rozumienie zmieniających się potrzeb konsumentów, jasne planowanie skupienia wysiłków na spełnieniu tych potrzeb i elastyczność, ponieważ zmiana jest jedyną stałą. Najważniejsze, że zawsze musimy oferować konsumentom produkty jakości i wartości, ponieważ taka jest jedyna potrzeba, która się nie zmieni ".
Marketing został opisany jako silnik kolejowy, który ciągnie wszystkie inne wagony oddziałowe. Planowanie marketingowe jest interfejsem między przedsiębiorstwem a jego rynkiem. Wyjaśniliśmy, że marketing stawia konsumenta zarówno na początku, jak i na końcu procesu biznesowego.
Każda firma zajmująca się marketingiem we właściwym sensie musi właściwie zidentyfikować potrzeby konsumenta, przełożyć potrzeby na odpowiednie produkty i usługi, dostarczyć te produkty i usługi do całkowitego zadowolenia konsumenta i poprzez ten proces generować zyski dla firmy.
Znaczenie planowania marketingowego:
Planowanie marketingowe jest systematycznym i zdyscyplinowanym ćwiczeniem służącym do formułowania strategii marketingowych. Planowanie marketingowe może odnosić się do organizacji jako całości lub do strategicznych jednostek biznesowych (SBU). Planowanie marketingowe to ćwiczenie przyszłościowe, które określa przyszłe strategie organizacji, ze szczególnym uwzględnieniem rozwoju produktu, rozwoju rynku, projektowania kanałów, promocji sprzedaży i rentowności.
Możemy teraz podsumować znaczenie planowania marketingowego w następujących punktach:
1. Pomaga w unikaniu przyszłych niepewności.
2. Pomaga w zarządzaniu przez cele.
3. Pomaga w osiąganiu celów.
4. Pomaga w koordynacji i komunikacji między działami.
5. Pomaga w kontroli.
6. Pomaga klientom w uzyskaniu pełnej satysfakcji.
Korzyści z planowania marketingowego:
1. Planowanie marketingowe promuje udane działania marketingowe.
2. Planowanie pomaga skoordynować działania, które mogą ułatwić osiągnięcie celów w czasie.
3. Zmusza kierownictwo do systematycznej refleksji nad przyszłością.
4. Zasoby mogą być lepiej zrównoważone w odniesieniu do zidentyfikowanych szans rynkowych.
5. Plan zapewnia ramową pracę dla ciągłego przeglądu operacji. Sprawi, że firma zwróci większą uwagę na rozszerzenie rynku, a nie na utrzymanie rynku.
6. Planowanie marketingowe pomaga ocenić wydajność, wykorzystać siłę, zminimalizować słabości i zagrożenia, a wreszcie otworzyć nowe możliwości.
7. Można zalecać planowanie, aby zminimalizować ryzyko niepowodzenia.
8. Planowanie marketingowe zmniejsza negatywne konsekwencje niekorzystnych okoliczności, na które nie ma wpływu kierownictwo.
9. Plan marketingowy promuje kompleksową wizję firmy biznesowej i działa jako proces komunikacji i koordynacji pomiędzy działem marketingu i innymi działami.
10. Można zwiększyć gotowość do przyjęcia zmian.
Strategia marketingowa = logika marketingowa, według której jednostka biznesowa ma nadzieję osiągnąć cele marketingowe.
Charakterystyka planowania marketingowego:
Planowanie marketingowe ma następujące charakterystyczne cechy:
1. Sukces zależy w dużym stopniu od ludzkich zachowań i reakcji.
2. Są z natury skomplikowane.
3. Decyzje marketingowe mają długoterminowy wpływ na wydajność, rentowność i pozycję rynkową firmy.
4. Planowanie marketingowe to formalne i systematyczne podejście do planowania wszystkich działań marketingowych - pozycjonowanie produktu, ustalanie cen, kanały dystrybucji itp.
5. Planowanie marketingowe jako racjonalne działanie wymaga myślenia; wyobraźnia i przewidywanie. Analiza rynku, projekcja rynkowa, analiza zachowań konsumenckich oraz wnioski kierowane przez marketing opierają się na danych i pomiarach pochodzących ze środowisk wewnętrznych i zewnętrznych.
6. Planowanie marketingowe to przyszłościowy i dynamiczny proces mający na celu promowanie zorientowanych na rynek lub zorientowanych na klienta działań biznesowych.
7. Planowanie dotyczy dwóch rzeczy:
(i) Unikanie niepoprawnych działań i
(ii) Ograniczenie częstotliwości niewykorzystywania szans.
Zatem planowanie marketingowe ma zarówno element optymistyczny, jak i pesymistyczny.
8. Planowanie marketingowe jest wykonywane przez dział marketingu. Różne działy i sekcje podległe działowi przedstawiają swoje propozycje, na podstawie których opracowywane i projektowane są ogólne plany marketingowe firmy.
9. Planowanie to proces decydowania z wyprzedzeniem, co należy zrobić i jak to zrobić. Jeśli planista marketingu chce osiągnąć rynek docelowy w przyszłości i jeśli potrzebuje czasu, aby zdecydować, co zrobić i jak to zrobić, musi podjąć niezbędne decyzje marketingowe przed podjęciem działań.
10. Planowanie jest w zasadzie procesem decyzyjnym. Planowanie marketingowe to program działań marketingowych dotyczących przyszłości w celu zminimalizowania ryzyka i niepewności oraz stworzenia zbioru powiązanych ze sobą decyzji.
