4 Techniki prognoz rentowności dla nowych produktów

Niektóre z głównych technik prognoz rentowności dla nowych produktów są następujące: (i) Wskaźniki (ii) System punktowy (iii) Wykresy (iv) Profile produktu.

Opracowano kilka technik projekcji w celu oszacowania względnej objętości lub rentowności nowego produktu.

Niektóre z tych technik opisano poniżej:

(i) Indeksy:

Amerykański Instytut Badań Przemysłowych opracował prosty wskaźnik do pomiaru zwrotu pieniężnego netto z produktu.

Ten indeks wygląda następująco:

I = P × N / C

Gdzie stoję dla wskaźnika względnej wartości

P to całkowite prawdopodobieństwo rentowności rynkowej

N Oznacza szacunkowy zysk netto za okres 5 lat

C to szacunkowe przyszłe koszty badań.

Inny wskaźnik wartości projektu został opracowany przez Du Pont Corporation z USA

CTS × CCS × AV × P × √L / TPC

Gdzie,

PVI = Wskaźnik wartości projektu

CTS = Szanse na sukces techniczny

CCS = szanse na sukces komercyjny

AV = Roczna wielkość sprzedaży

P = Zysk na jednostkę

L = Żywotność produktu w latach

TPC = Całkowity koszt projektu

(ii) System punktowy:

System ten został opracowany przez Waltera T. Blake'a z USA. Obejmuje to wykorzystanie czynników ważonych. W ramach tego systemu wykorzystywane są trzy czynniki. Szanse na sukces są oceniane od słabego (2) do dobrego (10). Roczna wypłata oceniana jest od 2 do 20, a pozycja gotówkowa w ciągu dwóch lat wynosi od 2 do 10.

Wypłatę definiuje się jako całkowity koszt podzielony przez roczne zarobki, podczas gdy pozycja gotówkowa wynosi: ^1/2 (dochody brutto za dziesięć lat - całkowite inwestycje w badania i rozwój). Każdy punkt jest przypisany dziesięciu różnym czynnikom, np. Dobrej pozycji surowców. System punktowy może służyć do pomiaru produktu w oparciu o minimalny dopuszczalny wynik lub porównanie dwóch proponowanych produktów.

(iii) Wykresy:

Yale Brozen opracował system oparty na wykresach i wykresach. W ramach tej metody przygotowywany jest wykres dla każdego wkładu produktu do całkowitej sprzedaży firmy. Wykresy są również przygotowane dla marży brutto na każdym produkcie. Kiedy wykres dla produktu zaczyna spadać, podejmowane są kroki w celu ulepszenia produktu lub opracowania nowego produktu na swoim miejscu.

(iv) Profile produktów:

Dewey i Almy Chemical Co. z USA opracowały technikę analityczną przygotowania serii profili produktów w oparciu o stabilność, wzrost, zbywalność rynkową, finansowe i pozycyjne czynniki produktu. Dla każdego czynnika w profilu nowy pomysł produktu jest oceniany w skali obejmującej bardzo dobre, dobre, uczciwe, słabe, bardzo słabe.

Komitet Nowych Produktów firmy analizuje pomysł produktu za pomocą profili produktów. Następnie przygotowuje raport sugerujący najwyższe kierownictwo. Wszystkie te techniki pomagają w ocenie nowych produktów. Menedżerowie muszą również wykorzystywać swoją wyobraźnię, przewidywanie i znajomość rynku w opracowywaniu udanych produktów.

Żadna formuła nie jest nieomylna, a celem powinno być zminimalizowanie czasu i kosztów. Ostatecznym testem produktu jest jego akceptacja przez konsumentów. Stopa zwrotu z inwestycji jest prawdziwym wskaźnikiem opłacalności nowego produktu.