Zarządzanie produktem: Esej o zarządzaniu produktem (621 słów)

Esej o zarządzaniu produktem!

Produkt i rynek są dwiema podstawami udanego marketingu. Jeśli marketing może łączyć produkty i rynki w taki sposób, że potrzeby produktów i konsumentów są doskonale skorelowane, nie ma powodu, dla którego marketing nie mógłby odnieść sukcesu.

Oba są równie ważne. Jeśli produkt jest zdrowy i łatwo akceptowalny dla rynku, jeśli spełnia potrzeby sprzedawcy i preferencje konsumentów i jest dokładnie wypełniony potrzebami i pragnieniami klientów, sukces sprzedaży jest zapewniony.

Właściwy produkt musi znacznie zmniejszyć problemy związane z ustalaniem cen, promocją i dystrybucją. Thomas zwrócił uwagę, że oferta produktowa firmy ostatecznie decyduje o charakterze działalności i postrzeganiu działalności przez rynek. W tym sensie jest to rdzeń funkcji zarządzania marketingowego, a zatem zarządzanie produktem jest lub powinno być główną troską menedżerów ds. Marketingu.

Produkt to wszystko, co zaspokaja potrzeby lub pragnienia i może być oferowane w zamian. Aby zrozumieć produkt, najpierw porozmawiajmy o potrzebach, potrzebach i wymaganiach.

Potrzeba opisuje podstawowe ludzkie wymagania, takie jak jedzenie, powietrze, woda, odzież lub schronienie. Te potrzeby stają się potrzebami, gdy są skierowane do konkretnych obiektów, które zaspokajają potrzebę. Wymagania to konkretne produkty wspierane przez możliwość zapłaty. Omówimy te koncepcje z przykładami.

Jak już wspomniano, jedzenie jest jednym z rodzajów potrzeb. Ale potrzeby są różne dla różnych ludzi w różnych społeczeństwach. Bengalis chce macher jhol-bhat (ryżu i rybnego curry), południowi Indianie chcą idli-dhosa (ciastka ryżowe), a Pendżabczycy chcą robić makke ki roti i sarso da saag (kukurydziste czapati i gotowane liście gorczycy), kiedy są głodni.

Wymagania są tym, na co ludzie mogą sobie pozwolić. Stąd chociaż krewetki tygrysie są bardzo bengalskie, ale wielu nie stać na to. Dlatego nie możemy powiedzieć, że istnieje zapotrzebowanie na krewetki. Możesz być dumnym właścicielem Mercedesa lub Ferrari; ale jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, nie możesz tego nazwać popytem.

Abbott podkreślił, że to, czego ludzie naprawdę pragną, to nie produkty, ale satysfakcjonujące doświadczenia. Pogląd ten został rozszerzony przez Levitta, który argumentował, że produkty należy postrzegać w kategoriach korzyści, które zapewniają, a nie funkcji, które wykonują. Stąd, gdy sprzedawane są wiertła, klienci zasadniczo nie chcą wiertła, ale dziury, które mogą być wykopane przez wiertło.

Kiedy konsument kupuje produkt, kupuje cały produkt, który obejmuje wszystko, co zwiększa wartość oferty sprzedawcy. Produkt nie jest zwykłą materią lub grupą materii złożonej razem. Ludzie kojarzą znaczenie z produktami i czerpią satysfakcję z używania produktu. Produkt ma całkowitą osobowość, która składa się z opakowania, marki, ceny, etykiety itp. Dla marketera całkowita oferta jest prawdziwym narzędziem w rękach marketera.

Według Theodore'a Levitta w jego artykule HBR "Sukces marketingowy poprzez różnicowanie czegokolwiek": "Produkty są prawie zawsze kombinacjami wartości materialnych i niematerialnych ... Dla kupującego produkt jest złożonym skupiskiem satysfakcji z wartości. Ogólna rzecz sama w sobie nie jest produktem; to tylko minimum, które jest niezbędne na samym początku, aby dać producentowi szansę na grę. To gra otrzymuje wyniki. Klient przywiązuje wartość do produktu proporcjonalnie do jego postrzeganej zdolności do rozwiązywania problemów lub zaspokajania jego potrzeb. Wszystko inne jest pochodną ... Produkt jest całkowitym pakietem korzyści, jakie otrzymuje konsument, gdy go kupuje ................... Klient nigdy nie kupuje ogólnych produktów ...................... kupuje coś, co przekracza i co to jest, pomaga ustalić, kto kupi to, co kupi. "