Kampania reklamowa: cele, typy, proces i zarys

Kampania reklamowa: cele, typy, proces i zarys!

Kampania reklamowa polega na zaprojektowaniu serii reklam i umieszczeniu ich na różnych nośnikach reklamowych w celu dotarcia do pożądanej grupy docelowej. Cele kampanii reklamowej to:

1. Budowanie silnego wizerunku marki.

2. Przyspieszenie wzrostu i udziału w rynku.

3. Wpływ na decyzję o zakupie.

4. Zwiększanie postrzeganej wartości.

5. Wspieranie sprzedaży i innych środków komunikacji.

6. Edukuj konsumentów.

7. Przypomnienie.

8. Odzyskaj utraconą sprzedaż.

9. Zachowaj produkt w oczach opinii publicznej.

Istnieją 2 rodzaje kampanii reklamowych:

1. Kampania typu "burst" rozkłada wydatki na reklamę na serie promocyjne trwające od trzech do czterech tygodni.

2. Kampania Drip pozwala na ciągły, ale bardziej rozproszony i długotrwały efekt. Proces planowania kampanii reklamowych ma następujące kroki:

1. Identyfikacja i analiza celu reklamy.

2. Definicja celów reklamowych.

3. Stworzenie platformy reklamowej.

4. Określenie budżetu reklamowego.

5. Opracowanie media planu.

6. Stworzenie wiadomości.

7. Ocena efektywności

Zarys kampanii reklamowej:

1. Streszczenie:

za. Jaki plan ma zostać zrealizowany?

b. Jakie są cele reklamowe?

do. Jaka jest strategia reklamowa?

2. Analiza sytuacji:

za. Obecna sytuacja rynkowa - obejmuje ocenę kluczowych bezpośrednich konkurentów, pozycję konkurencyjną, analizę SWOT, sytuację gospodarczą / branżową

b. Historia sprzedaży, udział w rynku; stosowane poprzednie strategie cenowe

do. Obecna agencja reklamowa - od kiedy są agencją rekordową i podsumowującą ostatnie strategie reklamowe

re. Opis rynku docelowego

ja. Podstawowa

ii. Wtórny

iii. Charakterystyka rynku

mi. Marketing Mix Decisions - właściwe ustalanie cen, produktów, dystrybucji i komunikacji dla podstawowego rynku docelowego

3. Cele reklamowe:

za. Bezpośrednie czy pośrednie działanie?

b. Jaka część tego planu ma zostać osiągnięta pod względem zachowań zakupowych?

do. Kwantyfikowane wyrażenia celów

ja. Ilości lub procenty

ii. Długość czasu na osiągnięcie celów

iii. Potencjalne dodatkowe miary pomiaru

4. Strategia reklamowa:

za. Pozycjonowanie produktu lub rynku

b. Zróżnicowanie produktów

do. Koło życia

re. Kim Lord pozycja zakupu siatki-decyzji

5. Dyrektywy do działu kreatywnego: Napisz brief kreatywny:

za. Podsumowanie mediów komunikacyjnych do wykorzystania w kampanii reklamowej (sugerowane media)

b. Podsumowanie głównych odbiorców docelowych.

ja. Kim jest perspektywa: behawiorystyczna, geograficzna, demograficzna lub psychograficzna.

ii. Dlaczego konsument kupuje nasz produkt / usługę? Czy konsument ma konkretne potrzeby lub potrzeby, z którymi ten produkt się wiąże? Emocjonalny czy racjonalny apel?

iii. Co ma ten produkt, który zaspokaja potrzeby klientów?

iv. Gdzie i kiedy będą przekazywane te wiadomości?

v. Jakiego stylu, podejścia lub tonu włączy kampania?

1. Ogólne sugestie dotyczące kopiowania, wytyczne

2. Nie twórz reklam! To będzie emanować z twojego kierunku twórczego. Nie twoja praca w tym projekcie.

6. Ocena skuteczności kampanii:

za. Odpowiednio zaprojektowane testowanie, ocena i monitorowanie sukcesu kampanii reklamowych,

b. Jak udowodnisz swojemu klientowi, że odniosłeś sukces?

do. Bądź strategiczny i dobrze dopasowany do ogólnej kampanii tutaj.

re. Zwiększenie sprzedaży nie wystarczy. Zastanów się, jaką kampanię próbujesz osiągnąć i ustal ważne i mierzalne cele.

David Ogilvy w swojej książce Wyznania człowieka reklamującego przepisał następujące jedenaście przykazań do tworzenia kampanii reklamowych:

1. To, co mówisz, jest ważniejsze niż to, jak to mówisz.

2. Jeśli twoja kampania nie zostanie zbudowana wokół świetnego pomysłu, będzie flop.

3. Podaj fakty. Konsument nie jest kretynem; ona jest twoją żoną. Obrażasz jej inteligencję, zakładając, że tylko slogan i kilka przymiotników przeniosą ją na cokolwiek. Chce wszystkich informacji, które możesz jej dać.

4. Nie możesz nudzić ludzi do kupowania. Tworzymy reklamy, które ludzie chcą czytać. Nie możesz zbawić dusz w pustym kościele.

5. Bądź dobrze wychowany, ale nie klaunuj.

6. Dostosuj swoją reklamę do współczesności.

7. Komitety mogą krytykować reklamy, ale nie mogą ich pisać.

8. Jeśli masz szczęście napisać dobrą reklamę, powtarzaj ją, aż przestanie ciągnąć.

9. Nigdy nie pisz reklamy, której nie chciałbyś, żeby Twoja rodzina przeczytała. Dobre produkty można sprzedawać za pomocą uczciwej reklamy. Jeśli uważasz, że produkt nie jest dobry, nie musisz reklamować go. Jeśli powiesz kłamstwa lub łasicę, zrobisz swojemu klientowi krzywdę, zwiększysz swoje poczucie winy, a ty rozwachisz płomień publicznej niechęci do całej branży reklamowej.

10. To całkowita osobowość marki, a nie jakaś trywialna różnica produktów, która decyduje o jej ostatecznej pozycji na rynku.

11. Nie bądź naśladowcą. Nikt nigdy nie zbudował marki, naśladując kogoś innego w reklamie.