Badania reklamowe: Testowanie różnych typów reklam

Badania reklamowe: Testowanie różnych rodzajów reklam!

Badania mogą być prowadzone w celu optymalizacji reklam dla dowolnego medium: radio, telewizja, druk (magazyn, gazeta lub direct mail), billboard na świeżym powietrzu (autostrada, autobus lub pociąg) lub Internet. Do prawidłowego zebrania niezbędnych danych zastosowano by różne metody.

Istnieją przede wszystkim dwa szerokie rodzaje badań nad reklamą. Wstępne testy i posttestowanie. Wstępne testowanie polega na przetestowaniu reklamy przed jej uruchomieniem, dzięki czemu zwiększa się prawdopodobieństwo przygotowania najskuteczniejszych reklam, umożliwiając wykrycie i wyeliminowanie słabych punktów lub wad. Post-testowanie odbywa się po uruchomieniu reklamy na nośniku. Jest to droższe i bardziej skomplikowane, ale także najbardziej realistyczne, ponieważ reklamy są testowane w prawdziwym życiu.

W inny sposób badania reklamy można podzielić na dwa rodzaje badań, dostosowane i syndykowane. Indywidualne badania są prowadzone dla określonego klienta, aby zaspokoić jego potrzeby. Tylko ten klient ma dostęp do wyników badań. Badanie syndykowane jest pojedynczym badaniem przeprowadzonym przez firmę badawczą, której wyniki są dostępne na sprzedaż dla wielu firm.

Wstępne testy:

Wstępne testowanie, zwane również testowaniem kopii, jest formą niestandardowych badań, które przewidują skuteczność reklam na rynku, zanim zaczną się wyświetlać, analizując poziom uwagi odbiorców, powiązania marki, motywację, rozrywkę i komunikację, a także łamiąc w dół Przepływ uwagi i przepływ emocji. (Young) Wstępne testy są również wykorzystywane w reklamach w formie nieprzetworzonej - np. Animatics lub ripomatics. Wstępne testowanie służy również do identyfikowania słabych punktów w reklamie w celu poprawy wydajności, skuteczniejszej edycji od 60 do 30 lub od 30 do 15, w celu wybrania zdjęć z miejsca do wykorzystania w reklamie drukowanej zintegrowanej kampanii, aby wyciągnąć kluczowe momenty do wykorzystania w śledzeniu reklam i do identyfikacji momentów związanych z marką.

Wstępne testy są zatem prowadzone w celu:

ja. Ustal, czy reklama "mówi", do czego była przeznaczona

ii. Oceń prawdopodobieństwo otrzymania odpowiedzi od czytelnika

Niektóre z często używanych wstępnych testów są następujące

Wstępne testy dla mediów drukowanych:

Test Konsorcjum Konsumentów:

Niewielu konsumentów tworzy grupę i występuje w roli przysięgłych, aby pokazać swoje preferencje dotyczące jednej lub dwóch reklam z kilku rozpatrywanych. Członkowie jury klasyfikują reklamy i odpowiadają na pytania, takie jak która była najbardziej imponującą reklamą lub reklama, która najbardziej sprowokowała Cię do kupowania produktu lub reklamy, którą zauważyłeś jako pierwszy i tak dalej.

Ten test jest przeprowadzany dwiema metodami, a mianowicie klasyfikacją Order of Merit Rating and Pairired Test. W rankingu Order of merit jury ocenia ranking reklam zgodnie z ich preferencjami. Konsensus pojawia się na temat najlepszego egzemplarza reklamy na końcu. Ale najlepsi mogą być najlepsi wśród najgorszych.

W teście porównawczym z parą naraz dwie kopie reklam są porównywane jeden do jednego. Każda reklama jest porównywana ze wszystkimi innymi. Źródła są rejestrowane na kartach. Są podsumowane. Zwycięzca otrzymuje najwyższy wynik. Ta technika jest łatwiejsza niż porządek zasług. Do dziesięciu kopii jest dobra dokładność; który później się zmniejsza. Liczba porównań, które należy wykonać przy pomocy następującej formuły:

n. (nl) / 2

Gdzie n = liczba reklam, które mają zostać wypoczęte.

Test portfela:

Wraz ze zwykłymi reklamami niektóre fałszywe kopie są przechowywane w folio. Następnie próbka konsumenta widzi folio. Konsument jest następnie pytany o to, co widział w każdej reklamie. Reklama zapewniająca minimalne odtwarzanie jest uważana za najlepszą. Ale wtedy trzeba obserwować, czy wybrana reklama jest fikcyjna czy regularna. Jeśli znaleziona manekin poprawi się na tych samych liniach.

Mock Magazine Test:

W przeciwieństwie do powyższej metody przechowywania reklam w folio, reklamy testowe są umieszczane w prawdziwym czasopiśmie w grupie eksperymentalnej do przeczytania. Grupa kontrolna jest również narażona na działanie tego samego czasopisma, ale nie ma reklam testowych. Później przeprowadza się test wycofania w celu oceny skuteczności ® Testuję reklamy.

Bezpośrednie przesłuchanie:

Tworzy się jury konsumenckie i sprawdza się całą reklamę lub jej różne elementy, zadając bezpośrednie pytania. Czasem jest tylko jedno pytanie, a czasami przygotowywany jest obszerny kwestionariusz, aby ocenić siłę uwagi, siłę przekierowania, moc afektywną i siłę zachowania reklamy. Dla każdego komponentu kopia otrzymuje kilka punktów. Każda reklama jest oceniana od najlepszej do najgorszej.

Badania znaczenia percepcyjnego (PMS):

W tej metodzie respondent jest wystawiony na testowanie reklam przez ograniczony czas. Tachistoskop to narzędzie, które może być użyte w tym teście. Po tym jak respondent zobaczy reklamę, zostaje poddany testowi wycofania produktu, ilustracji marki i kopii głównej.

Wstępne testy dla reklam w mediach nadawanych:

Wszystkie powyższe metody można również zastosować do mediów transmisyjnych. Ponadto, niektóre specjalne metody są dostępne do wstępnego testowania reklam medialnych - reklam telewizyjnych i radiowych. Zastosowane techniki to:

W testach Home Projection:

Ekran projektora filmowego jest instalowany w domu konsumenta, aby pokazać mu reklamy testowe. Jest przesłuchiwany przed i po ekspozycji na reklamy. Pytania są związane z reklamą i zmianą, które powoduje po ekspozycji. Można ocenić silne i słabe strony reklam.

Testy przyczepy:

Rozważa się dwie grupy klientów. Obaj otrzymują kupony rabatowe na zakup rozważanej marki i są zaproszeni do zakupów w prawdziwym środowisku zakupowym, domu towarowym, centrum handlowym itd. Perspektywi są zaproszeni do wyświetlania swoich produktów. Teraz jedna grupa jest wyświetlana reklam testowych, podczas gdy druga grupa nie. Współczynnik wykupu kuponów mierzony jest dla obu grup, co może dać pojęcie o skuteczności reklam testowych.

Test teatralny:

Rozważana jest grupa osób, które mogą być wciągniętą publicznością w program rozrywkowy, a następnie wysyłany jest do nich kwestionariusz. Bezpłatne bilety są później wysyłane do nich w programie, w którym wyświetlane są reklamy testowe. Po ich obejrzeniu proszeni są o wypełnienie kolejnego kwestionariusza. Ocenia produkt, markę i jej motyw.

Test Live Telecast:

Reklamy są transmitowane na żywo przez wąskie przesyłanie lub transmisję na żywo. Te reklamy to reklamy testowe, a nie zwykłe. Później widzowie są przesłuchiwani, aby poznać ich reakcje.

Niektóre inne techniki wstępnego testowania:

Eksperyment sprzedażowy:

Zanim reklama produktowa zostanie uruchomiona na terenie kraju, przeprowadzana jest mała kampania reklamowa obejmująca jedną lub więcej reklam. Wybrano dwa lub więcej ośrodków testowych, aby to zrobić. Reklamy są wyświetlane przez określony czas, powiedzmy od jednego do czterech miesięcy, a następnie odnotowuje się odpowiedzi dotyczące sprzedaży. Jest to bardzo przydatny i skuteczny środek dla artykułów FMCG i tych reklam, które mają na celu zmotywowanie kupujących do podjęcia natychmiastowych działań sprzedażowych.

Testy Direct Mail:

Grupa potencjalnych klientów wybierana jest losowo z listy mailingowej i wysyłane są różne reklamy testowe. Następnie, aby zmierzyć odpowiedź, odnotowuje się zamówienia dla każdej partii.

Testowanie fizjologiczne:

W tym teście, zamiast tego, co mówią respondenci, ważniejsza jest reakcja fizjologiczna respondentów. Do trzech głównych instrumentów służących temu celowi należą:

Aparat ruchu oczu:

Mierzy, jak oko porusza się nad układem reklam testowych. Trasa przez oko, a także przerwy są odnotowywane, aby można było ocenić obszary zainteresowania i uwagi.

Galwanometr:

Mierzy reakcje skóry na bodźce reklamowe, takie jak potliwość poprzez aktywność gruczołów przez dłoń. Więcej potu zmniejsza opór i szybsze przebiegi prądu. Napięcie jest generowane. Im większy, tym skuteczniejsza jest reklama. Technika ta ma ograniczone zastosowanie w przypadku reklam o bardzo delikatnym charakterze.

Perceptoscope lub Pupilometric Devices:

Zapisują zmiany w rozszerzeniu źrenic. Dilatacja wskazuje na czytanie i uwagę. Skurczenie pokazuje niechęć respondenta do tego, co czyta. Ocenia interesujące, atrakcyjne bodźce wizualne. Jest rozwijany przez Eekhard Hess i James Polk. Lewe oko jest sfotografowane w celu zarejestrowania poszerzenia.

Wstępne testy są również nazywane testami kopiowania przez niektórych ekspertów. Kopiowanie testów jest wyspecjalizowaną dziedziną badań marketingowych, jest to badanie reklam telewizyjnych przed ich transmisją. Chociaż testowanie wstępne jest również określane jako testowanie kopii, uznaje się je za dokładniejszą, nowoczesną nazwę (Young) dla przewidywania skuteczności reklamy w oparciu o analizę informacji zebranych od docelowych odbiorców. Każdy test może zakwalifikować reklamę na tyle silną, aby spełniała standardy działania firmy dotyczące emisji lub zidentyfikować możliwości poprawy wydajności reklamy poprzez edycję. (Młody)

Widzieliśmy różne testy, które są wszystkimi pretestami. Poniżej znajduje się kolejna klasyfikacja testów wstępnych lub kopiowania. Istnieją cztery ogólne tematy wplecione w ubiegłym wieku w testowanie kopii.

Miary kart raportowych:

Pierwszym tematem jest poszukiwanie ważnej statystyki z pojedynczą liczbą, aby uchwycić ogólną skuteczność kreacji reklamowej. W wyniku tego wyszukiwania powstały różne miary kart raportowych. Środki te są wykorzystywane do filtrowania komercyjnych egzekucji i pomagają kierownictwu podejmować decyzję o tym, które reklamy będą emitowane. (Młody). Przeważająca metoda testowania kopii z lat 50. i 60. XX wieku, Day-After Recall (DAR) została zinterpretowana, aby zmierzyć zdolność reklamy do "przebicia się" w umyśle konsumenta i zarejestrować wiadomość od marki w pamięci długotrwałej. Po przyjęciu tego środka przez Procter and Gamble, stało się ono podstawą badawczą.

Ale w tych testach wszystko nie było takie jasne. W latach 70., 80. i 90. przeprowadzono testy w celu potwierdzenia powiązania między wynikiem przypominania a rzeczywistą sprzedażą. Na przykład firma Procter and Gamble przeanalizowała 10-letnie testy podzielonego kabla (100 w sumie) i nie znalazła istotnego związku między wynikami przypomnień i sprzedaży. (Young) Ponadto guru marketingowy Uniwersytetu Wharton, Leonard Lodish, przeprowadził jeszcze bardziej obszerną analizę wyników rynku testowego, a także nie znalazł związku między sprzedażą a wycofaniem. Harold Ross z Mapes & Ross stwierdził, że perswazja jest lepszym predyktorem sprzedaży niż przypominaniem.

Środki diagnostyczne:

Drugim tematem jest opracowanie testów diagnostycznych kopii, których głównym celem jest optymalizacja. Zrozumienie, dlaczego środki diagnostyczne, takie jak uwaga, powiązanie z marką i motywacja są wysokie lub niskie, może pomóc reklamodawcom zidentyfikować twórcze możliwości poprawy egzekucji. (Młody)

Ale znowu ta metoda nie była doskonała. Organizacje badawcze opracowały różne podejścia, aby określić mierniki karty raportu, powiązania marki i motywację. Na przykład Unilever przeanalizował bazę danych reklam "potrójnie przetestowanych", wykorzystując trzy główne podejścia do pomiaru marki (Ameritest, ASI i Millward Brown), które pokazują, że każdy z nich mierzy coś nieskorelowanego z innymi, a zatem z, dwóch pozostałych. (Kastenholtz, Kerr & Young).

Środki niewerbalne:

Trzecim tematem jest opracowanie środków niewerbalnych w odpowiedzi na przekonanie wielu profesjonalistów zajmujących się reklamą, że znaczna część efektów komercyjnych - np. Wpływ emocjonalny - może być trudna do sformułowania przez respondentów w słowach lub skali na podstawie ustnych ocen ratingowych. W rzeczywistości wielu uważa, że ​​efekty komercyjne mogą działać poniżej poziomu świadomości. (Młody) Według badacza Chucka Younga: "W pięknych dźwiękach naszej ulubionej muzyki jest coś, czego nie potrafimy wyrazić słowami - i porusza nas w sposób, którego nie potrafimy wyrazić" (Young, s.22)

Mierniki Moment-by-Moment:

Czwarty temat, będący odmianą dwóch poprzednich, polega na opracowywaniu miar moment po chwili, aby opisać wewnętrzną dynamiczną strukturę doświadczenia widza w reklamie, jako diagnostyczne przeciwwagę dla rozmaitych gestaltowych miar wydajności komercyjnej lub przewidywany wpływ. (Młody)

We wczesnych latach osiemdziesiątych zmiana perspektywy analitycznej z myślenia o reklamie jako podstawowej jednostce miary, która ma być oceniona w całości, do myślenia o niej jako o uporządkowanym strumieniu doświadczenia, dała początek eksperymentom z systemami "moment po chwili". . Najbardziej popularną z nich była reakcja typu dial-a-meter, która wymagała od respondentów, aby obrócili metr, w stopniach, w stronę jednego końca skali lub innego, aby odzwierciedlić swoją opinię na temat tego, co było w tym momencie ekranem 011.

Ale wtedy nie było tak łatwo. O ile miernik zegarowy nie zostanie skalibrowany poprzez normalizację danych dla czasu reakcji każdego z osobna, dane zbiorcze próbek będą rozłożone na wiele interwałów pomiarowych. Po drugie, miernik zegarowy zawiera zakres niepewności, wokół którego faktycznie mierzy się moment z powodu różnic w czasach odpowiedzi respondenta. Stosunkowo niewiele zostało opublikowanych, aby potwierdzić diagnostykę typu "dial-a-meter" tradycyjnymi miarami ogólnej skuteczności reklam, takimi jak przywoływanie i perswazja.

Testowanie końcowe:

Śledzenie post-testing lub śledzenie reklam, o ile wiadomo inaczej, może być dostosowywane lub syndykowane. Badania śledzenia zapewniają okresowe lub ciągłe badania rynkowe monitorujące wydajność marki, w tym świadomość marki, preferencje marki, wykorzystanie produktów i postaw. Śledzenie reklam można przeprowadzić za pomocą wywiadów telefonicznych lub wywiady online - przy dwóch podejściach produkujących zasadniczo różne miary pamięci konsumenckiej o reklamie, odwołanie w porównaniu do uznania.

Cel testu końcowego:

Śledzenie reklam ma na ogół stanowić miarę łącznego wpływu masy mediów lub poziomu wydatków, skuteczności zakupu lub kierowania reklam na media oraz jakości realizacji reklam lub kreatywności. Niektóre nowsze formy śledzenia online, oddzielają kwestie jakości komponentu kreatywnego od jakości zakupu multimediów, a zamiast tego koncentrują się na względnej skuteczności reklam w porównaniu z konkurencyjnymi reklamami emitowanymi w tym samym czasie. Wszystkie formy danych śledzenia są wykorzystywane w celu dostarczania danych wejściowych do modeli marketing mix, które to statystyki statystyków marketingu opracowują w celu oszacowania zwrotu z inwestycji w reklamę (ROI).

Niektóre badania śledzenia reklam są prowadzone przez telefon, podczas gdy inne są prowadzone w Internecie. Te dwa podejścia prowadzą do bardzo różnych miar świadomości reklamowej, ponieważ wywiady sięgają do wspomnień konsumenckich związanych z reklamą przy użyciu zasadniczo różnych środków, przypominając o uznaniu.

Na przykład w badaniu internetowym respondentowi można wyświetlić kilka niezapomnianych, pozbawionych marki nieruchomych obrazów z reklamy telewizyjnej lub zdeklarowanej wersji reklamy drukowanej lub internetowej, a następnie odpowiedzieć na trzy ważne pytania:

ja. Czy rozpoznajesz tę reklamę? (Miara uznania)

ii. Wpisz sponsora tej reklamy. (Niezbędna miara świadomości)

iii. Wybierz z poniższej listy, sponsora tej reklamy. (Wspomagany środek świadomości)

Ankieta telefoniczna nie pozwala na wizualizację. Werbalne opisy są bardzo trudne do przewidzenia dla kampanii, która ma kilka reklam z tymi samymi postaciami w tej samej sytuacji z niewielkimi zmianami. Telefon nie jest uważany za wystarczająco elastyczną metodologię do zastosowania we wszystkich sytuacjach.

Dane, które może dostarczyć test końcowy, są następujące:

za. Analityk decyzji

b. Świadomość marki na najwyższym poziomie

do. Niepoprawna świadomość marki

re. Wspomagana świadomość marki

mi. Dopasowanie marki

fa. Oceny marki marki

sol. Marka próbna

h. Powtórz zakup

ja. Częstotliwość użycia

jot. Zamysł zakupu

k. Postrzeganie cen

l. Niepożądana świadomość reklamowa

m. Wspomagana świadomość reklamowa

n. Niepożądane przypomnienie o reklamie

o. Wspomaganie związane z reklamą reklamową

str. Wspomagane przywoływanie komercyjne

q. Reklama się zużyje

r. Promuj świadomość i wykorzystanie

s. Charakterystyka segmentu rynku

t. Zwyczaje związane z mediami

u. Lifestyle / Psychographics

v. Dane demograficzne

Różne techniki końcowego testowania:

Wśród różnych technik testowania końcowego najczęściej stosowanymi są:

ja. Testy penetracyjne: Rozpoznanie / wycofanie

ii. Testy postępów lub testy efektów sprzedaży.

Oprócz tego można zmierzyć percepcję, obraz i postawę, aby ocenić skuteczność reklam. Pomiar położenia może być stosowany w połączeniu z testami penetracyjnymi.

Testy penetracyjne:

Daniel Starch przedstawił szczegóły tego testu po raz pierwszy w swojej książce Principles of Advertising (Chicago - AW Shaw, 1923). Testy te są również nazywane testami rozpoznawalności / czytelnictwa. Wspomagane testy przypominające pochodzą z 1923 roku. Od tego czasu zostały przeprowadzone w Stanach Zjednoczonych przez Daniela Starch Organization. Tutaj respondenci pokazują problemy z czasopismami, o których twierdzą, że czytali. Są proszeni o rozpoznanie reklam, zapytali, czy je przeczytali. Wyniki podzielono na trzy kategorie:

(i) Noted (N): osoba, która pamięta tylko, że widziała reklamę w analizowanym problemie

(ii) Seen-Associated (A). Osoba, która nie tylko pamięta, że ​​ją widzi, ale także twierdzi, że widziała lub czytała jakąś jej część. Może nawet powiązać reklamę z produktem lub reklamodawcą

(iii) Read-Most (RM). Osoba, która przeczytała co najmniej połowę materiału pisemnego w reklamie.

Powyższe kategorie czytelników wyrażono w procentach. Ta metoda jest również dostosowana do emisji reklam, w których odtwarzane są komercyjne reklamy na taśmie. McGown (1979) podał następującą formułę do obliczania czytelników na jednego dolara:

Czytniki peere Dollar = Procent zaznaczone X głównych czytelników Magazin / Koszt przestrzeni w dolarach

Ta metoda nie jest jednak pozbawiona błędów. Ta metoda zawsze jest przedmiotem błędów zgłaszania przez respondentów. Mogą celowo przesadzać lub czasami nieświadomie tłumić informacje. Czasami odgadują odpowiedzi, aby zadowolić ankietera i ukrywają fakt, że nie widział reklam.

Istnieją jednak następujące metody, które mogą zwiększyć efektywność pomiaru.

ja. Metoda tachistoskopowa: reklamy są wyświetlane respondentowi, w całości lub w części, z dużą prędkością; a następnie proszeni są o dostarczenie informacji na podstawie tych reklam.

ii. Metoda ekranowa: kilka ekranów jest umieszczanych nad reklamą, które są następnie usuwane jeden po drugim, a rozpoznawanie odbywa się na różnych poziomach widoczności.

iii. Dwie kolejne metody często wykorzystywane przez naukowców to kontrola przed publikacją, która wymaga badania rozpoznania wcześniej niepublikowanych reklam i metod przeciwdziałania pomyłkom, w których niektóre niepublikowane reklamy są pomieszane z niektórymi opublikowanymi, a następnie mierzone.

Test udarności Gallupa-Robinsona:

Gallup-Robison jest komercyjną firmą badawczą, która opracowała standaryzowane, wspomagane testy przypominające, aby zbadać wpływ reklamy. Respondentowi pokazano okładkę magazynu i zapytano go, czy przeczytał problem. Jeśli tak, to proszony jest o opisanie wszystkiego, co pamięta w tym wydaniu. Następnie otrzymuje talię kart z nazwami marek, które pojawiły się w sprawie i proszono o wskazanie, które z nich pamięta, jak widzieliśmy w numerze.

Rozpoznanie Wspomagane przez Vs:

ja. W przypadku metody wspomaganego wycofywania kwestia testowa jest zamknięta, a respondent musi odpowiedzieć w całości na podstawie swojej pamięci, podczas gdy w metodzie rozpoznawania respondenci najpierw kwalifikują się jako czytelnicy konkretnego problemu.

ii. Metoda wspomaganego przywoływania ma bardziej wymagający wymóg; w efekcie eliminuje wiele osób o "mniej pożądanych" cechach od widowni, co nie ma miejsca w przypadku drugiego.

iii. Badania przeprowadzone w USA wykazały, że metoda rozpoznawania daje średni wynik reklamowy, który jest sześciokrotnością średniej wartości PNR.

iv. Wspomagani czytelnicy reklamowi są młodsi i mają niższy status edukacyjny, zawodowy i zarobkowy.

v. Badanie metod oceny druków reklamowych (PARM) wykazało, że metoda wspomaganego przywoływania daje dużo niższe oceny, które są wrażliwe na takie czynniki metodologiczne, jak upływ czasu przed rozmową kwalifikacyjną, kompetencje ankieterów i rodzaj próba.

Unaided Recall Tests:

Jest to rodzaj testu wycofania, w którym respondenci nie mają żadnej wskazówki, aby odwołać ogłoszenie. To okazuje się być bardziej wymagające niż wspomagane wycofywanie, ponieważ respondenci przypominający marki bez pomocy wykazują większy stopień przenikania reklamy.

Rodzaje niepowołanych przypomnień:

Day-After-Recall (DAR):

Pewnego dnia po wyświetleniu reklamy czytelnicy lub widzowie są pytani po tym.

Całkowity czas główny (TPT):

Tutaj głównym przedmiotem badań jest czas oglądania telewizji widza.

Triple-Association Test (TAT):

Ten test mierzy, ile widz lub czytelnik dowiedział się o marce z reklamy. Respondentowi powiedziano o jakiejś funkcji produktu lub korzyści, a on ma znaleźć nazwę marki. Na przykład, jeśli respondent zostanie zapytany, która reklama pasty do zębów pokazuje, że zawiera sól, a respondent mówi, że aktywna sól Colgate rozumiemy, że cel uczenia się reklamy jest udany.

Testy postępu:

Testy te oceniają łączny efekt sprzedaży z reklamy i dlatego są również nazywane testem efektu sprzedaży. Innymi słowy, analizowane są różne etapy, przez które klient przechodzi i ostatecznie kupuje, ze względu na reklamę lub nie. Chociaż wzrost sprzedaży ze względu na reklamę jest nieco trudny do zmierzenia, mamy jednak następujące ustalone metody

Metoda Netapps:

Netapps to skrót od Net-Ad-Produced-Purchases. Daniel Starch i Staff Company opracowali tę metodę. Zajmuje populację próbną, z której część przeczytała lub obejrzała reklamę, a inne nie. W każdej grupie znajdują się ci, którzy kupili i nie kupili marki objętej dochodzeniem, i przeanalizowali, jaki odsetek został kupiony pod wpływem reklamy.

Test polegający na zamianie na kupowanie:

Czytelnicy lub widzowie reklamy są pytani o ich zamiar zakupu. Aby uzyskać pozytywne reakcje, prowadzone są dalsze badania, aby znaleźć silne wpływy w reklamie, z powodu których decydują się na zakup.

Testy wyników sprzedaży:

Poniżej przedstawiono niektóre testy wyników sprzedaży, które mierzą dodatkową sprzedaż generowaną przez reklamy.

Wcześniejsza sprzedaż przed i po reklamie jest rejestrowana, a różnica jest uwzględniana jako wpływ reklamy.

Audyt może zostać przeprowadzony na inwentaryzacji dealerów przed i po reklamie.

Testy zapytania:

Niektóre firmy użytkujące artykuły trwałego użytku wystawiają kupony jako część kopii reklamowej, a gdy są one w obiegu do klientów, mają wypełnić je i odesłać do firmy. Kiedy klienci wypełniają kupony, widzą także kopię reklamy. Tak więc od liczby otrzymanych kuponów można oszacować liczbę czytelników reklamy.

Testy Attitude:

Zmierzona jest postawa klientów po kampanii reklamowej, a marketerzy obserwują, czy nastąpiła jakakolwiek zmiana w stosunku klientów do marki objętej dochodzeniem. Ponadto zakładają, że pozytywne nastawienie do marki może prowadzić do dalszych zakupów. Ogólnie rzecz biorąc, postawa jest mierzona przez ocenianie jej na skalach takich jak Skala Likerta, Skala Thurstone, Skala różnicowa, Skala Guttmana itp.

Tak jak w przypadku każdego innego aspektu badań rynku, badania reklamowe mają również na celu zbadanie różnych faktów z rynku. Próbuje zmierzyć i ocenić skuteczność działań komunikacyjnych organizacji. Na tych ocenach wpływa wiele ważnych strategicznych decyzji komunikacyjnych. Dlatego okazuje się, że jest to bardzo ważna dziedzina, ponieważ dziś organizacje wiedzą, że oprócz wielkości sprzedaży, wizerunek marki i dobra wola są również bardzo ważne, co zależy w dużej mierze od działań reklamowych.