Nowy proces planowania produktu (7 faz)

Planowanie nowego produktu jest funkcją najwyższej kadry zarządzającej i specjalistów od sprzedaży i marketingu, badań i rozwoju, produkcji i finansów.

Ta grupa rozważa i planuje nowe i ulepszone produkty w różnych fazach, jak podano poniżej:

1. Generowanie pomysłów (formułowanie pomysłów)

2. Badanie pomysłów (ocena)

3. Testowanie koncepcji

4. Analiza biznesowa

5. Rozwój produktu

6. Testowanie marketingowe

7. Komercjalizacja (wprowadzenie do rynku)

1. Generowanie pomysłów:

W tym pierwszym etapie skupiamy się na poszukiwaniu nowych pomysłów na produkt. Niewiele pomysłów wygenerowanych na tym etapie jest wystarczająco dobrych, aby odnieść sukces komercyjny. Nowe pomysły na produkty pochodzą z różnych źródeł. Ważnym źródłem nowych pomysłów na produkt są klienci. Zasadniczo potrzeby i pragnienia klientów wydają się być najbardziej płodnym i logicznym miejscem do szukania nowych pomysłów na produkty. Jest to równie ważne zarówno dla konsumentów, jak i klientów przemysłowych.

Planowanie produktu rozpoczyna się od stworzenia pomysłów na produkt. Ciągłe poszukiwanie nowej wiedzy naukowej dostarcza wskazówek dla formowania znaczących idei.

Drucker zasugerował, że źródła można podzielić na:

(a) Źródło wewnętrzne (w firmie) i

(b) Źródła zewnętrzne (spoza firmy)

2. Przegląd pomysłów: (ocena):

Oznacza to krytyczną ocenę generowanych pomysłów na produkt. Po zebraniu pomysłów na produkt, kolejnym etapem jest przegląd tych pomysłów. Głównym celem badań przesiewowych jest porzucenie dalszego rozważania tych pomysłów, które są niezgodne z polityką produktową firmy. Oczekuje się, że pomysły na produkty będą korzystne i zapewnią satysfakcję konsumentom, rentowność, dobry udział w rynku, wizerunek firmy.

Nie można zaakceptować wszystkich pomysłów, ponieważ niektóre plany produktowe wymagają ogromnych nakładów inwestycyjnych, ponieważ niektóre plany mogą nie być dostępne, niektóre plany mogą okazać się niewykonalne. Wiele pomysłów jest odrzucanych z wielu powodów, eliminując w ten sposób niewłaściwe pomysły. Tylko obiecujące i zyskowne pomysły są zbierane do dalszego badania.

Odpowiedzi są poszukiwane na pytania takie jak:

1. Czy produkt spełnia rzeczywistą potrzebę?

2. Czy jest to ulepszenie w stosunku do istniejącego produktu?

3. Czy jest blisko naszych obecnych linii biznesowych?

4. Czy to zupełnie nowa linia biznesu?

5. Czy zaoferuje klientom wyższą wartość?

6. Czy nowy produkt przyniesie oczekiwany zwrot z inwestycji?

7. Czy rynek akceptuje nowy produkt?

3. Testowanie koncepcji:

Po przejściu koncepcji nowego produktu na etap badań przesiewowych poddawany jest "testowi koncepcyjnemu". Testowanie koncepcji różni się od testów marketingowych, które mają miejsce na późniejszym etapie. Na tym etapie testowana jest sama "koncepcja produktu" - czy potencjalni konsumenci rozumieją ideę produktu, czy są otwarci na pomysł, czy faktycznie potrzebują takiego produktu i czy wypróbują taki produkt, jeśli jest on udostępnione im.

W rzeczywistości, oprócz konkretnej korzyści płynącej z reakcji konsumentów na ideę produktu, ćwiczenie to pomaga firmie w lepszym uwidocznieniu koncepcji produktu. Testy koncepcyjne pomagają firmie wybrać najlepsze spośród alternatywnych koncepcji produktów. Konsumenci są proszeni o przedstawienie uwag na temat dokładnego pisemnego opisu koncepcji produktu, mianowicie atrybutów i oczekiwanych korzyści.

4. Analiza biznesowa (analiza rynku):

Ten etap ma szczególne znaczenie w procesie opracowywania nowego produktu, ponieważ kilka kluczowych decyzji dotyczących projektu jest podejmowanych na podstawie analizy przeprowadzonej na tym etapie. Szacunki sprzedaży, kosztów i zysków są ważnymi komponentami analizy biznesowej, a prognozy penetracji rynku i potencjału rynkowego są niezbędne.

Bardziej precyzyjne oszacowania zmian środowiskowych i konkurencyjnych, które mogą mieć wpływ na cykl życia produktu lub jego wymianę lub powtórną sprzedaż, są również potrzebne do opracowania i uruchomienia produktu? Pełna ocena kosztów jest niezbędna, oprócz oceny rentowności projektu.

Analiza rynku obejmuje prognozę przyszłego popytu, zobowiązań finansowych i zwrotu. Specjaliści finansowi analizują sytuację, stosując analizę progu rentowności, analizę ryzyka. Analiza biznesowa udowodni ekonomiczne perspektywy nowego produktu.

5. Rozwój produktu:

Pomysł na papierze przekształca się w produkt. Produkt jest kształtowany zgodnie z potrzebami i pożądaniem kupujących. Rozwój produktu to wprowadzenie nowych produktów na obecne rynki. Nowe lub ulepszone produkty są oferowane przez firmę na rynku, aby zapewnić lepszą satysfakcję obecnym klientom. Badania laboratoryjne oceny techniczne są ściśle określone.

6. Marketing testowy:

Przez marketing testowy rozumiemy, co może się stać, metodą prób i błędów, gdy produkt jest wprowadzany do obrotu na rynku. Testy te są planowane i prowadzone w wybranych obszarach geograficznych, poprzez marketing nowych produktów. Reakcje konsumentów są obserwowane.

Ułatwia to wykrycie usterki produktu, o ile takie wystąpiły, które mogło umknąć uwadze w fazie rozwoju. W ten sposób przyszłe trudności i problemy zostaną usunięte. Tego rodzaju wstępne testy są niezbędne dla produktu przed jego masową produkcją i wprowadzeniem do obrotu. Czasami na tym etapie zarząd może podjąć decyzję o przyjęciu lub odrzuceniu idei marketingu produktów.

Projektowanie programu do testów marketingowych wymaga podjęcia szeregu decyzji:

1. Gdzie i na ile rynków należy przeprowadzić test?

2. Jaki powinien być czas trwania testu marketingowego?

3. Co przetestować?

4. Jakie kryteria powinny być stosowane do określenia sukcesu lub w inny sposób?

7. Komercjalizacja (wprowadzenie do rynku):

To jest ostatni etap planowania produktu. Na tym etapie rozpoczyna się produkcja, program marketingowy zaczyna działać, a produkty trafiają na rynek na sprzedaż. Musi konkurować z istniejącymi produktami, aby zapewnić maksymalny udział w rynku sprzedaży i zysków. Kiedy produkt się rodzi, wchodzi na rynki; i jak ludzie, ma cykl życiowy życia.

Wprowadzając nowy produkt, firma musi podjąć cztery decyzje:

1. Kiedy powinien zostać uruchomiony produkt?

za. Odpowiedni czas.

2. Gdzie powinien zostać uruchomiony?

ja. jedna miejscowość

ii. region lub

iii. rynek krajowy.

3. Które grupy powinny być ukierunkowane?

za. Obecni klienci.

4. Jak powinien zostać uruchomiony?

ja. Opracuj plan działania dotyczący wprowadzenia nowego produktu na rynki wdrożeniowe.

Przed uruchomieniem nowego produktu rozważ następujące kwestie: