Typy hurtowni: Top 7 Typ hurtowni

Liberalizacja, prywatyzacja i globalizacja (LPG) na całym świecie zwiększyły poziom usług świadczonych przez hurtowników. Teraz, oprócz wiodących działań, takich jak magazynowanie i księgowość, hurtownicy pełnią funkcję kapitana kategorii, przewoźnika, finansisty i posiadacza ryzyka. W związku z tym wiele odmian hurtowników pojawiło się i wciąż znajduje się w fazie przejściowej.

Istnieje prawie dziesięć głównych rodzajów hurtowni. Niektóre z tych hurtowni również mają obecność w Internecie, ale nadal hurtownicy oferują i oczekują od swoich klientów, aby składać zamówienia między telefonem, faksem i kurierami. W handlu hurtowym sprzedaż internetowa jest tylko inną opcją komunikacyjną, a nie oddzielnym kanałem dystrybucji.

Są one klasyfikowane poniżej:

(i) Ogólne hurtownie towarów:

Tego typu hurtownicy mają do czynienia z szerokimi, ale płytkimi liniami produktów, które sprzedają się małym, ogólnym detalistom, takim jak sklepy typu convenience lub sklepy wielobranżowe, zajmujące się szeroką gamą produktów, takich jak farmaceutyki, kosmetyki, żywność i sprzęt. Jako ogólni sprzedawcy detaliczni zajmują się szerokim asortymentem produktów, ich wiedza na temat poszczególnych produktów może nie być bardzo silna.

(ii) Hurtownicy towarów specjalistycznych:

Te hurtownie oferują jedną lub dwie wyspecjalizowane linie, takie jak rękodzieło, owoce morza, wyroby wełniane, przedmioty ręcznie robione, perskie dywany, drewniane meble itp. Aby skoncentrować się na określonych liniach produktów, większość specjalistycznych hurtowni towarów kieruje swoje działania marketingowe i promocyjne na kilka wybranych branż. Ponieważ specjaliści hurtowi zajmują się wąskimi asortymentami produktów, mają dużą wiedzę na temat rynków, które obsługują.

(iii) Umowne hurtownie:

Jak sama nazwa wskazuje, umowne hurtownicy świadczą usługi hurtowe ograniczonej liczbie detalistów, których dotyczą ustalenia umowne. Zasadnicza sprzedaż hurtowa koncentruje się głównie na rozwiązaniach kanałowych sponsorowanych przez hurtowników, w których hurtownik gromadzi i zarządza kilkoma niezależnymi detalistami.

(iv) Hurtownicy kasowi i przewoźnicy:

Są to ograniczone hurtownie usługowe, które zazwyczaj oferują produkty Fast Moving Consumers Goods (FMCG) małym detalistom za gotówkę. Przemysł spożywczy jest typową operacją typu "cash and carry", w którym kupujący odwiedzają hurtownię, wybierają produkty, płacą gotówką i realizują dostawę do miejsca prowadzenia działalności. Mówiąc prosto, hurtownicy kasowo-hurtowi wykonują większość funkcji sprzedaży, z wyjątkiem następujących:

(i) Transport (dostawa),

(ii) Finansowanie, oraz

(iii) Promocja produktów

Przedmioty sprzedawane w ramach operacji kasowych i transportowych poruszają się szybko, jak sklep spożywczy, wyposażenie elektryczne, materiały budowlane, kosmetyki, produkty kosmetyczne itp.

(v) Hurtownicy przemysłowi:

Hurtownicy przemysłowi, zwani powszechnie dystrybutorami przemysłowymi, kierują swoje operacje hurtowe do klientów przemysłowych / biznesowych, a nie do sprzedawców. Ponadto, w zależności od charakteru i wielkości dystrybutora, hurtownik oferuje szerokie lub wąskie linie produktów.

(vi) Hurtownicy samochodów ciężarowych:

Hurtownicy ci sprzedają i dostarczają ograniczoną linię półpłynnych towarów, takich jak niektóre produkty spożywcze, takie jak ryby, warzywa, owoce, chleb, masło i oleje, do małych sklepów detalicznych, stołówek, szpitali, linii lotniczych, supermarketów, restauracji i hoteli. Tacy hurtownicy mają często ograniczone lokalizacje geograficzne do dostarczenia, kontroli na miejscu i akceptacji. Hurtownicy samochodów ciężarowych zwykle oferują specjalne linie produktów, z których wiele znajduje się w detalicznym przemyśle spożywczym i w handlu detalicznym.

(vii) Rack jobber:

Podobnie jak hurtownie samochodów ciężarowych, firma rack jobber sprzedaje towary z ciężarówki i jest również znana jako dostawca usług. Główną różnicą między sprzedawcą regałów a hurtownikiem ciężarówki jest to, że osoby zajmujące się regałami są przydzielane i zarządzają przestrzenią w sklepie sprzedawcy. Stojaki typu rack obsługują zwykle artykuły nieżywnościowe, takie jak narkotyki, artykuły spożywcze, czasopisma, kosmetyki i artykuły gospodarstwa domowego.

Wysyłają ciężarówki dostawcze do sklepów, a osoby odpowiedzialne za dostawę wystawiają stoły wystawowe, wyceniają towary, utrzymują je w świeżości, sprzedają i przechowują aktualny spis zapasów. Stracający pośrednicy, czasami zwani handlowcami serwisowymi, dokonują zakupów, zaopatrzenia, finansowania funkcji dla sprzedawców detalicznych. Mogą oni preferować "sprzedaż konsygnacyjną", w której detalista płaci za towar po wyprzedaniu go.