3 Trójca biznesu reklamowego: media, klienci i agencje

Istnieją trzy podmioty działające w branży reklamowej, znane jako reklama trójca, które są:

ja. Media, czyli miejsca, w których pojawia się reklama

ii. Klienci, czyli reklamodawcy

iii. Agencje, tj. Te, które planują, tworzą i produkują reklamy

Klienci:

Media to medium komunikacji, tj. Za pośrednictwem którego reklamy powinny docierać do docelowych klientów.

Główne cele kampanii reklamowych w ramach strategii marketingowych organizacji obejmują:

ja. Kształtowanie wizerunku marki,

ii. Opracowanie wizerunku firmy,

iii. Defending market share,

iv. Zachęcanie do prób, szczególnie ważne dla nowych i ponownie wprowadzanych produktów,

v. Publikowanie promocji sprzedaży w celu wygenerowania wystarczającego zainteresowania,

vi. Przeciwdziałanie wrogiej krytyce (np. Negatywna prasa lub relacje telewizyjne mogą zostać wyciszone lub nawet zagłuszone przez ciężkie wydatki na reklamę),

vii. Zmiana nastawienia lub zachowania publicznego (takie wyniki są poszukiwane w tak zwanych publicznych kampaniach serwisowych, takich jak kampanie promujące bezpieczeństwo na drogach),

viii. Pewna świadomość (w przypadku dóbr trwałych jest to ważne, ponieważ zakupy mogą być dokonywane rzadko, dlatego ważne jest zapewnienie, że nazwa marki jest "na najwyższym poziomie", gdy nadejdzie czas na dokonanie zakupu),

IX. Testowanie medium, oferty lub szczególnego twórczego traktowania (przy użyciu podzielonych przebiegów w prasie lub regionalnego narażenia w telewizji, poszczególne reklamy mogą być oceniane pod kątem ich skuteczności przed ogólnokrajową lub pełną kampanią), aby uspokoić klientów o mądrości zakup (szczególnie w przypadku dóbr trwałego użytku),

x. Identyfikując rynek docelowy dla konsumentów (pokazując, jaki rodzaj ludzi jest zamierzonym konsumentem produktu, można osiągnąć dwa cele: po pierwsze, w jaki sposób produkt uzupełnia określony styl życia, a po drugie, zniechęcić tych, dla których może być nieodpowiedni, być może dlatego, że to jest za drogie).

Obowiązki kierownika reklamy:

W obrębie organizacji klientów prawie na pewno będzie dział odpowiedzialny za reklamę.

Obowiązki i obowiązki kierownika reklamy są wymienione poniżej:

A. Do tablicy, dla:

ja. Wpływa na politykę reklamową i marketingową

ii. Wdrażanie polityki reklamowej i raportowanie jej sukcesu

iii. Rekomendowanie budżetu reklamowego na każdy rok finansowy

iv. Polecanie agencji do pracy nad kampaniami

v. Przedstawianie propozycji kampanii do zatwierdzeń

B. Do własnego wydziału, na:

ja. Zarządzanie budżetem po jego zatwierdzeniu w celu zapewnienia odpowiedniego stosunku jakości do ceny

ii. Monitorowanie skuteczności reklamy

iii. Zapewnienie dostarczania materiałów pomocniczych (np. W punktach sprzedaży i handlu)

iv. Monitorowanie działalności konkurencji

v. Koordynacja działań pomocniczych wymaganych od różnych działów, takich jak HRD, finanse, badania i rozwój oraz produkcja

C. Do innych działów:

ja. Podobnie jak menedżer ds. Marketingu w zakresie realizacji reklam w ramach strategii reklamowej

ii. Podobnie jak kierownik ds. Sprzedaży w zakresie integracji taktyk push-pull

iii. Podobnie jak menedżerowie marki do działań promocyjnych

iv. Jak menedżer PR ds. Skoordynowanej działalności promocyjnej

D. Do agencji reklamowych:

ja. Wyjaśnianie produktów, zasad i strategii klienta

ii. Współpraca przy opracowywaniu kampanii

iii. Wymiana danych

iv. Sprawdzanie dokładności i stosowności propozycji agencji

v. Odwiedzanie agencji w celu interakcji, jeśli to konieczne

vi. Zabawny personel agencji podczas wizyty zapoznawczej w siedzibie klienta

vii. Zapewnienie agencji utrzymania budżetu

viii. Wyjaśnianie punktów widzenia klienta w celu sprawdzenia wszelkich odchyleń propozycji agencji od tego, czego szuka klient

IX. Ostatecznie zatwierdzam kreatywne propozycje

Wybór agencji reklamowej:

Zdecydowana większość organizacji korzysta z agencji do obsługi niektórych lub wszystkich działań związanych z komunikacją marketingową. Dotyczy to nie tylko reklamy, ale także. PR, marketing bezpośredni, frekwencja na wystawie i tak dalej. Biorąc pod uwagę, że takie agencje będą kluczowe dla powodzenia strategii organizacji, ważne jest, aby wybrać agencje z taką samą ostrożnością, jak przy wyborze nowych pracowników. Poniżej znajduje się lista pytań, które klient powinien rozważyć przy wyborze nowej agencji:

1. Zdecyduj, jakiego rodzaju agencja jest wymagana

Czy agencja powinna mieć szczególną siłę, na przykład strategię marketingową, kreatywność, planowanie i zakup mediów, produkcję, badania, sektor rynku (np. Rekrutacja)?

Czy wielkość agencji jest ważna?

Czy musi znajdować się w pobliżu?

2. Zidentyfikuj potencjalne agencje

Z organów handlowych / zawodowych

Z katalogów

Forma reklamy lub prasa marketingowa

Z osobistej wiedzy i rekomendacji

3. Sprawdź dane uwierzytelniające

Kim są ich obecni klienci?

Czy zdobywają nagrody za swoje kampanie?

Jakie historie przypadków wcześniejszych sukcesów kampanii mogą wytworzyć?

Kto dla nich pracuje (np. Znani kreatywni ludzie)?