Strategie biznesowe: wewnętrzne strategie wzrostu i zewnętrznego wzrostu

Strategie, które musisz przestrzegać w celu rozwoju swojej firmy, są następujące:

Termin strategia oznacza dobrze zaplanowany, celowy i ogólny kierunek działań w celu osiągnięcia określonych celów.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: ncsi.com.au/pics/WebPagePics/Environmental2.jpg

"Strategia rozwoju" odnosi się do planu strategicznego sformułowanego i wdrożonego w celu rozszerzenia działalności firmy. Każda firma musi opracować własną strategię rozwoju zgodnie z własną charakterystyką i otoczeniem.

Wewnętrzna strategia wzrostu odnosi się do wzrostu w organizacji przy użyciu zasobów wewnętrznych. Wewnętrzna strategia wzrostu koncentruje się na opracowywaniu nowych produktów, zwiększaniu wydajności, zatrudnianiu odpowiednich osób, lepszym marketingu itp. Wewnętrzna strategia wzrostu może odbywać się poprzez ekspansję, dywersyfikację i modernizację.

I. Wewnętrzne strategie wzrostu

A. Rozszerzenie:

Rozszerzenie działalności odnosi się do zwiększenia udziału w rynku, przychodów ze sprzedaży i zysków z obecnego produktu lub usług. Biznes może zostać rozszerzony poprzez rozwój produktu, rozwój rynku, rozszerzenie linii produktów itp.

Ekspansja prowadzi do lepszego wykorzystania zasobów i skutecznego sprostania konkurencji. Ekspansja biznesowa zapewnia ekonomię operacji na dużą skalę.

Biznes można rozszerzyć poprzez: -

za. Strategia penetracji rynku:

Ta strategia obejmuje sprzedaż istniejących produktów na istniejących rynkach. Aby przeniknąć i zdobyć rynek, firma może obniżyć ceny, poprawić sieć dystrybucji, zwiększyć działania promocyjne itp.

b. Strategia rozwoju rynku:

Ta strategia obejmuje rozszerzenie istniejących produktów na nowy rynek. Ta strategia ma na celu dotarcie do nowych segmentów klientów lub ekspansję na nowe obszary geograficzne. Rozwój rynku ma na celu zwiększenie sprzedaży poprzez zdobycie nowego obszaru rynku.

do. Strategia rozwoju produktu :

Ta strategia obejmuje opracowywanie nowych produktów na istniejących rynkach lub na nowe rynki. Rozwój produktu oznacza wprowadzenie pewnych modyfikacji w istniejącym produkcie, aby zapewnić wartość dla klientów przy ich zakupie.

B. Dywersyfikacja:

Dywersyfikacja to kolejna forma wewnętrznej strategii wzrostu. Celem dywersyfikacji jest umożliwienie spółce wejścia do nowych linii biznesowych, które różnią się od bieżącej działalności. Istnieją cztery rodzaje dywersyfikacji:

a) Pionowa dywersyfikacja

b) Dywersyfikacja horyzontalna

c) Różnicowanie koncentryczne

d) Dywersyfikacja konglomeratu

a) Dywersyfikacja pionowa

Dywersyfikacja pionowa nazywana jest również integracją pionową. W integracji pionowej dodawane są nowe produkty lub usługi, które uzupełniają obecną linię produktów lub usługi. Celem pionowej dywersyfikacji jest poprawa zdolności ekonomicznych i marketingowych firmy. Dywersyfikacja pionowa obejmuje:

ja. Wsteczna integracja:

W ramach integracji wstecznej firma rozszerza działalność w taki sposób, że cofa swoją obecną działalność.

Przykład:

Pomimo bycia liderem w branży tekstylnej, aby wzmocnić swoją pozycję, Dhirubhai Ambani zdecydował się na integrację wstecz i produkcję włókien.

ii. Najpierw integracja:

W zakresie integracji forward firma rozwija działalność w taki sposób, aby wyprzedzała obecną działalność.

Przykład:

Firma Natural Comvita z siedzibą w Nowej Zelandii kupiła swojego dystrybutora w Hongkongu, firmę Green Life Ltd. W ten sposób osiągnęła integrację dzięki dostępowi do sklepów detalicznych, sprzedawców i promotorów.

b) Dywersyfikacja pozioma:

Dywersyfikacja pozioma polega na dodaniu produktów równoległych do istniejącej linii produktów. Na przykład: firma produkująca lodówkę może wejść do produkcji klimatyzatorów. Celem dywersyfikacji horyzontalnej jest rozszerzenie obszaru rynkowego i ograniczenie konkurencji.

c) Różnicowanie koncentryczne:

Kiedy firma dywersyfikuje się w biznes, co jest związane z jej obecną działalnością, nazywa się ją koncentryczną dywersyfikacją. Jest to skrajna forma poziomej dywersyfikacji. Na przykład: dealer samochodowy może założyć firmę finansową, aby sfinansować wynajem samochodów na raty.

d) Dywersyfikacja konglomeratu:

Kiedy firma dywersyfikuje się w biznes, który nie jest powiązany z istniejącą działalnością zarówno w zakresie marketingu, jak i technologii, nazywa się to dywersyfikacją konglomeratu.

Obejmuje całkowicie nowy obszar działalności. Nie ma związku między nowym produktem a istniejącym produktem.

II. Zewnętrzne strategie rozwoju:

Współpraca z zagranicą:

Współpraca oznacza współpracę. Oznacza to zbliżanie się. Współpraca jest aktem wspólnej pracy. Jest to proces, w którym dwie osoby lub organizacja spotykają się, aby osiągnąć wspólny cel.

Wraz z nadejściem globalizacji, handel zagraniczny i inwestycje zagraniczne są zachęcane do zwiększania obrotów handlowych. Koncepcja ta doprowadziła do współpracy zagranicznej w celu zdobycia doświadczenia w procesie produkcyjnym, zdobycia technicznego know-how i rynku lub promowania produktów lub usług dla zagranicznych krajów.

Współpraca zagraniczna jest umową lub kontraktem pomiędzy firmami lub rządami kraju wewnętrznego i obcego, aby osiągnąć wspólny cel. Współpraca zagraniczna to struktura biznesowa tworzona przez dwie lub więcej stron w określonym celu.

To współpraca, w której krajowa firma i zagraniczna firma łączą siły, aby osiągnąć wspólny cel. Współpraca zagraniczna pomaga w usuwaniu luki finansowej, technologicznej i kierowniczej w krajach rozwijających się. Uznaje się ją za ważne uzupełnienie rozwoju kraju i dla zapewnienia naukowego i technicznego know-how.

Definicja:

Zagraniczna współpraca może być zdefiniowana jako "Umowa między dwiema firmami z dwóch różnych krajów w celu wzajemnej pomocy, współpracy, a także wspólnego dzielenia się korzyściami".