Wpływ reklamy (koszty sprzedaży) na cenę i wydajność
Wpływ reklamy (kosztów sprzedaży) na cenę i wydajność!
Wpływ reklamy i innych form kosztów sprzedaży na cenę i produkcję jest dość niepewny. Ten efekt zależy, z jednej strony, od zmiany elastyczności cenowej popytu w wyniku wydatków reklamowych, az drugiej strony od zachowania się średnich kosztów produkcji.
Jeżeli, gdy krzywa popytu przesunie się w prawo pod wpływem reklamy, elastyczność cenowa popytu przy obecnej cenie pozostanie taka sama, a średni koszt produkcji gwałtownie spadnie wraz z ekspansją produkcji, wtedy może być opłacalne, aby firma ustaliła niższa cena po reklamie.
W tym przypadku cena maksymalizująca zysk będzie niższa i będzie większa niż poprzednia reklama. Z drugiej strony, jeśli elastyczność cenowa popytu maleje w bardzo dużym stopniu, gdy krzywa popytu przesuwa się w prawo w wyniku reklamy, a średni koszt produkcji gwałtownie rośnie wraz ze wzrostem produkcji, a następnie w celu maksymalizacji zysków w nowym sytuacja po reklamie, firma może podnieść cenę i zmniejszyć poziom produkcji.
W takim przypadku przewaga wzrostu popytu wynikająca z wydatków na reklamę będzie korzystała raczej z wyższej ceny produktu niż ze zwiększonej sprzedaży produktu. Jednak najbardziej prawdopodobnym przypadkiem jest to, że elastyczność cenowa popytu maleje po reklamie, a średni koszt produktu nie wzrasta bardzo gwałtownie, w wyniku czego firma może uznać za opłacalne podniesienie ceny produktu, a także zwiększenie wyjście po wydatkach reklamowych.
Tak więc, według Stoniera i Hagi, "Najbardziej prawdopodobnym wynikiem dla firmy maksymalizującej zysk będzie to, że elastyczność popytu spadnie nieco przy każdej cenie, że wielkość popytu wzrośnie przy każdej cenie, a cena i wydajność będą zarówno wzrost do pewnego stopnia w wyniku kampanii reklamowej. "
I to jest przypadek, który rozważaliśmy w naszej analizie wydatków na reklamę, jak pokazano na ryc. 28.10. Z rysunku 28.10 widać, że wraz z kolejnymi przyrostami w wydatkach reklamowych wzrosły ceny z P 0 do P 1, P 1 do P 2 i P 2 do P 3, a także wzrost produkcji z N 0 do N 1, N 1 do N 2 i N 2 do N 3 . Tak więc w naszej analizie na ryc. 28.10 zarówno cena jak i wyniki wzrosły w wyniku nakładów reklamowych.
