Radzenie sobie z rynkami w zakresie funkcji sprzedaży i zakupu
Niektóre z głównych rynków zbytu dla funkcji sprzedaży i zakupu są następujące: (i) rynki konsumenckie (ii) rynek biznesowy (iii) rynki globalne (iv) rynki non-profit i rządowe.
(i) Rynki konsumenckie:
Towary i usługi konsumpcyjne, takie jak napoje bezalkoholowe, pasty do zębów, telewizory itp. Są sprzedawane i kupowane na tym rynku.
Funkcje:
Ilość, marka, wizerunek, dystrybucja, zasięg, działania promocyjne. Rynki konsumenckie decydują o funkcjach, poziomie jakości, zasięgu dystrybucji i wydatkach na promocję, które pomogą marce produktu osiągnąć duży udział w rynku.
Firmy sprzedające towary powszechnego użytku na tym rynku starają się dokładnie poznać swoich docelowych klientów i ich potrzeby. Dział sprzedaży odgrywa rolę w pozyskiwaniu i utrzymywaniu dystrybucji handlowej. Ugruntowany wizerunek marki pomaga w sprzedaży produktów lub usług konsumenckich.
(ii) Rynek biznesowy:
Firmy sprzedające towary i usługi biznesowe muszą zmierzyć się z dobrze wyszkolonymi i dobrze poinformowanymi, profesjonalnymi nabywcami, którzy są kompetentni w ocenie konkurencyjnych ofert. Kupcy biznesowi kupują towary na swoją użyteczność, umożliwiając im wytwarzanie lub odsprzedawanie produktu innym osobom.
Funkcje:
Cena, jakość, reputacja firmy, wysiłki zawodowe, terminowość dostaw, (a) Rynek hurtowy Nabywcy biznesowi kupują produkty, aby uzyskać zyski. Specjaliści od marketingu muszą wykazać, w jaki sposób ich produkty pomogą klientom biznesowym osiągnąć cele związane z zyskami.
Siły sprzedażowe, reklama, cena, jakość i reputacja firmy odgrywają ważną rolę na rynkach biznesowych.
(iii) Rynki globalne:
Firmy sprzedające swoje towary i usługi na rynku globalnym stają przed dodatkowymi wyzwaniami. Muszą zdecydować, do którego kraju lub krajów należy wejść, jak wejść, znać swoje produkty / usługi, ceny i waluty itp.
(iv) Non-Profit and Governmental Markets:
Firmy sprzedające swoje towary organizacjom non-profit, takim jak świątynie, kościoły, uniwersytety, organizacje charytatywne lub agencje rządowe, muszą ostrożnie wyceniać ceny, ponieważ te organizacje dbają o cenę. Należy wypełnić wiele formularzy w celu sprzedaży towarów organizacjom rządowym. Wiele rządów zaprasza zapieczętowane oferty na zakupy i często faworyzuje najniższą ofertę.