Czynniki do skonfigurowania możliwych podstaw segmentacji marketingowej

Czynniki do ustawienia możliwych podstaw segmentacji marketingowej!

Ogólnie zaleca się stosowanie kombinacji czynników demograficznych i stylu życia w celu ustalenia możliwych podstaw segmentacji.

Dwa szerokie systemy klasyfikacji to program VALS (Value and Life Styles), który dzieli konsumentów końcowych na kategorie stylu życia i model Style społeczne, który dzieli organizację na kategorie stylu życia.

Opisy segmentów VALS2 to:

1. Aktualizatory:

Mają duże zasoby i wyrafinowaną dorosłych.

2. Wypełniony:

Personel zorientowany na zasady z obfitymi zasobami.

3. Wierzący:

Personel zorientowany na zasady o niższych zasobach.

4. Osiągający:

Osoba zorientowana na status, zaangażowana w pracę.

5. Strivers:

Osoba zorientowana na status z niższymi zasobami.

6. Doświadczenia:

Osoby zorientowane na działanie.

7. Twórcy:

Zorientowane na działanie przy niższych zasobach.

8. Zmagający:

Z najniższym zasobem, tj. Słabym. System VALS jest tak popularny, że jest wykorzystywany w wielu zaawansowanych krajach, takich jak USA i Japonia.

(a) Model stylu społecznego został opracowany przez Wilson Learning (wilson-learning (dot) com), a style społeczne wpływają na to, jak ludzie reagują na różne bodźce w pracy i poza nią.

Model stylu społecznego bada dwie cechy:

ja. Asertywność i responsywność

ii. I dzieli personel organizacyjny na cztery typy społeczne, tj. Analityczne, sterowniki, sympatyczne i wyraziste.

Asertywność to stopień, w jakim osoba wyraża poglądy z ufnością. Responsywność to stopień, w jakim osoba jest dotknięta apelami lub stymulacją. Analitycy to ludzie o szczegółach, którzy mają niską asertywność i zdolność reagowania.

Ekspresyjne są bardziej intuicyjne niż analityczne i cechują się asertywnością i responsywnością. Kierowcy lubią podejmować szybkie decyzje i życzliwie wierzą w marketing relacji. Model Style społeczne został wykorzystany do klasyfikacji personelu w takich branżach, jak bankowość, komputery i telekomunikacja itp. We wszystkich klasach segment analityczny jest największy.