Czynniki do skonfigurowania możliwych podstaw segmentacji marketingowej
Czynniki do ustawienia możliwych podstaw segmentacji marketingowej!
Ogólnie zaleca się stosowanie kombinacji czynników demograficznych i stylu życia w celu ustalenia możliwych podstaw segmentacji.
Dwa szerokie systemy klasyfikacji to program VALS (Value and Life Styles), który dzieli konsumentów końcowych na kategorie stylu życia i model Style społeczne, który dzieli organizację na kategorie stylu życia.
Opisy segmentów VALS2 to:
1. Aktualizatory:
Mają duże zasoby i wyrafinowaną dorosłych.
2. Wypełniony:
Personel zorientowany na zasady z obfitymi zasobami.
3. Wierzący:
Personel zorientowany na zasady o niższych zasobach.
4. Osiągający:
Osoba zorientowana na status, zaangażowana w pracę.
5. Strivers:
Osoba zorientowana na status z niższymi zasobami.
6. Doświadczenia:
Osoby zorientowane na działanie.
7. Twórcy:
Zorientowane na działanie przy niższych zasobach.
8. Zmagający:
Z najniższym zasobem, tj. Słabym. System VALS jest tak popularny, że jest wykorzystywany w wielu zaawansowanych krajach, takich jak USA i Japonia.
(a) Model stylu społecznego został opracowany przez Wilson Learning (wilson-learning (dot) com), a style społeczne wpływają na to, jak ludzie reagują na różne bodźce w pracy i poza nią.
Model stylu społecznego bada dwie cechy:
ja. Asertywność i responsywność
ii. I dzieli personel organizacyjny na cztery typy społeczne, tj. Analityczne, sterowniki, sympatyczne i wyraziste.
Asertywność to stopień, w jakim osoba wyraża poglądy z ufnością. Responsywność to stopień, w jakim osoba jest dotknięta apelami lub stymulacją. Analitycy to ludzie o szczegółach, którzy mają niską asertywność i zdolność reagowania.
Ekspresyjne są bardziej intuicyjne niż analityczne i cechują się asertywnością i responsywnością. Kierowcy lubią podejmować szybkie decyzje i życzliwie wierzą w marketing relacji. Model Style społeczne został wykorzystany do klasyfikacji personelu w takich branżach, jak bankowość, komputery i telekomunikacja itp. We wszystkich klasach segment analityczny jest największy.