Marketing i zarządzanie sprzedażą w organizacjach sprzedażowych

Zarządzanie marketingiem i sprzedażą w organizacjach sprzedażowych:

Różne słowa są używane w dziedzinie marketingu i zarządzania sprzedażą przez różne osoby o różnych znaczeniach. Dwa słowa, którymi się kierujemy, to: "Marketing" i "Zarządzanie sprzedażą".

Zdjęcie dzięki uprzejmości: bizzmaxx2012.files.wordpress.com/2013/08/article-marketing-sales-team.jpg

Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu preferuje faktyczną lub opisową definicję marketingu, a mianowicie "wykonywanie działalności gospodarczej, która kieruje przepływem towarów i usług od producenta do konsumenta lub użytkownika".

Zarządzanie sprzedażą jest definiowane przez to samo stowarzyszenie jako "planowanie, kierowanie i kontrola sprzedaży osobistej, w tym rekrutacja, selekcja, szkolenie, wyposażenie, przydzielanie, kierowanie, nadzorowanie, opłacanie i motywowanie, ponieważ zadania te mają zastosowanie do osobistych sprzedawców".

Słowo marketing ma szersze znaczenie i obejmuje zarządzanie sprzedażą. We wcześniejszych czasach słowo Zarządzanie sprzedażą było używane w szerszym znaczeniu i obejmowało marketing.

W dużej organizacji, gdzie istnieje bardziej skomplikowany podział funkcji, oprócz innych oficerów byłby dyrektor ds. Marketingu lub dyrektor, a także dyrektor sprzedaży lub kierownik. Menedżer ds. Sprzedaży byłby zatem pod kierownikiem ds. Marketingu.

Konieczne jest zatem zbadanie każdej organizacji, aby dowiedzieć się dokładnie o funkcjach tych urzędników. W małej organizacji wszystkie funkcje będą obsługiwane przez jednego menedżera, niezależnie od tego, czy jest on nazywany menedżerem ds. Marketingu, czy menedżerem sprzedaży.