Cena jako miara wartości - wyjaśnienie!

Cena jako miara wartości!

Ekonomiczna teoria ceny ma kilka prostych założeń dotyczących produktów i zachowań nabywców. Smak i preferencje kupującego są uważane za stałe (dane). Kupujący jest zasadniczo rozumnym człowiekiem.

Koncepcje marketingowe, takie jak wizerunek marki, lojalność wobec marki i segmentacja korzyści "motywacja emocjonalna" wykraczają poza zakres teorii cen. Stąd w klasycznej teorii cen twierdzenie, że cena określa wartość produktu, nie jest prawdziwe.

Marketerzy uznali znaczenie percepcji, uczenia się i postaw, które wywołują psychologiczne reakcje na cenę, przynajmniej w przypadku dóbr konsumpcyjnych. W ocenie strategii cenowych należy uwzględnić czynniki społeczne i psychologiczne.

Społeczne i psychologiczne wpływy są odpowiedzialne za wspieranie skłonności klienta do wykorzystywania ceny jako wskaźnika jakości niektórych produktów, np. Kosmetyków, biżuterii i odzieży. Takie produkty mają ukryte wartości i korzyści, których konsument nie może ocenić w sposób racjonalny lub obiektywny.

Konsument nie ma fizycznych wskazówek (wskazówek), które sugerują ilość produktu w wielu przypadkach, a społeczne wymiary psychologiczne mogą dominować w zachowaniach konsumenckich. W takich okolicznościach cena jest najbardziej przydatnym (ale surowym) dostępnym wskaźnikiem jakości i wartości produktu dla wielu klientów. Uważają, że "jeśli kosztuje więcej, musi być lepiej" i "masz za co płacisz".

Marketerzy są zobowiązani do wykorzystywania emocji, preferencji i nawyków kupującego. Relacja cena-jakość dotyczy produktów, których jakość jest trudna do osądzenia, a których marki mają szeroką jakość, np. Kosmetyki, biżuteria, odzież, druty itp.

Urok cen jest kolejnym psychologicznym wymiarem cen. Zaakceptowane konwencje cenowe mają urok dla konsumenta, np. Cena taka jak Rs. 99. Cytat z Rs. 19.90 dźwięków, lepsza wartość niż Rs. 20. Podszewka na ceny to kolejny psychologiczny wymiar wyceny uwzględniający wspólną praktykę marketingową. Na przykład rozsądny przedział cenowy nowego telewizora znajduje się między Rs. 8000 / - i Rs. 14 000 / - dla większości ludzi.

Tylko garstka kupujących poważnie zastanawiałaby się nad zakupem kosztorysu zestawu telewizyjnego Rs. 20 000 / - lub więcej i nowy telewizor kosztuje mniej niż Rs. 4, 000 / - wzbudziłoby wątpliwości i podejrzenia. Konsumenci odpowiadają na pytanie (czy warto?) Pod względem znanego równania.

Satysfakcja = zasiłek - koszt

Cena jest częścią kosztu równania. Oznacza to poświęcenie siły nabywczej.

Przyczynami niemożności ustalenia ceny dla wartości postrzeganej produktu są:

(i) Istnieją znaczne różnice w informacjach rynkowych dostępnych dla konsumentów.

(ii) Mamy znaczące różnice w sile przetargowej konsumentów.

(iii) W dużej części konkurencji poza cenami jest również. Krzywa sprzedaży lub popytu, która jest mniej wrażliwa na cenę, a cena artykułów może zostać podniesiona bez negatywnego wpływu sprzedaży (popyt stał się mniej elastyczny cenowo z powodu promocji). Wyższa cena rekompensuje koszty promocji poniesione w celu stymulowania popytu.