Czy hurtownik powinien zostać rozwiązany? - Odpowiedziałem!

Pojawiły się pewne obawy dotyczące pośredników w ogóle, a w szczególności hurtownika. FC Clark w swojej książce "Principles of Marketing" mówi: "Zawsze byli tacy, którzy wierzą, że duża liczba pośredników między producentem a konsumentem powoduje i zwiększa koszty marketingu. Większość argumentów za wyeliminowaniem pośredników wynika z fałszywego przekonania, że ​​mniej wyspecjalizowanych agencji, które zajmują się produktem, tym szybciej, wydajniej i tanio można je dostarczyć konsumentowi. "

Tendencja do bezpośredniego marketingu towarów od producenta do konsumenta, bez wątpienia, rozwija się w ostatnim czasie, ale nawet wtedy pozostaje funkcja hurtownika. Byłoby zbyt wielkim zbytnim stwierdzeniem, że hurtownik nie świadczy żadnej użytecznej usługi społeczeństwu, ponieważ w przypadku jego braku, ostateczny konsument może stać się niemożliwy do uzyskania dostaw o tak zróżnicowanej ilości i różnorodności. Od czasu do czasu przedstawiono wiele argumentów, zarówno na korzyść, jak i na eliminację hurtowników.

Oni są:

(A) Argumenty przemawiające za eliminacją hurtowników:

(i) Hurtownicy są po prostu pośrednikami między producentami a detalistami, a zatem tylko zwiększają koszty marketingu. Marża zysku hurtownika zwiększa koszt produktu i negatywnie wpływa na ostatecznego konsumenta. W ten sposób, eliminując go, konsument odniesie korzyści, ponieważ będzie musiał zapłacić mniejszą cenę za swoje zakupy.

(ii) Hurtownicy stanowią przeszkody między producentami i konsumentami i utrudniają wzajemne relacje handlowe.

(iii) W niektórych przypadkach hurtownik jest wyłącznym dystrybutorem towarów na danym obszarze, a sprzedawcy detaliczni i konsumenci muszą polegać na nim w związku z dostawami. Ponieważ hurtownik cieszy się monopolistyczną pozycją, wykorzystuje on nieuzasadnioną przewagę sytuacji i pobiera od swoich klientów wygórowane ceny. Tak więc, jeśli taki hurtownik zostanie wyeliminowany, pozytywnie wpłynie na sprzedawców detalicznych i konsumentów.

(iv) Czasami hurtownicy sprzedają towary po nieuzasadnionych cenach, wprowadzając niedopasowania między czynnikami popytu i podaży, aby uzyskać większe zyski. Stwarzają też sytuacje niedoboru poprzez gromadzenie dóbr, a następnie oddawanie się czarnemu marketingowi. Dlatego też, jeśli hurtownik zostanie wyeliminowany, wówczas takie nadużycia w handlu mogą zostać sprawdzone.

(v) Hurtownicy nie pozwalają na rozwój osobistych relacji między producentami a klientami / konsumentami.

(vi) Niektórzy hurtownicy udzielają częściowego traktowania niektórym detalistom. Zatem, jeśli takie hurtownie zostaną wyeliminowane, wszyscy detaliści będą traktowani podobnie przez producentów.

(vii) Większość hurtowników jest agentami transferowymi, a większość ich usług jest zbędna. Jeśli zostaną wyeliminowane, towary mogą być bezpośrednio dostarczane od producenta konsumentom.

(viii) Hurtownicy utrzymują swoje istnienie kosztem konsumentów i są niczym innym, jak pasożytami żyjącymi kosztem konsumentów, którzy płacą więcej za zakupy, tylko po to, aby wyżywić tych pośredników. Dlatego powinny zostać wyeliminowane ze sceny biznesowej.

(ix) Wielcy i doświadczeni detaliści mogą pozwolić sobie na zakup hurtowy swoich dostaw bezpośrednio od producentów, a nie zbliżają się do hurtowników. Tak więc nie ma potrzeby posiadania tych pośredników.

(x) Hurtownicy w rzeczywistości nie ponoszą ryzyka handlowego. Kiedy na produkcję wpływają strajki, problemy z pracą, przerwy w dostawie energii itp., To cierpi konsument. W ten sposób pośredników można bezpiecznie wyeliminować z działalności gospodarczej.

(B) Argumenty przeciwko eliminacji hurtowników:

(i) Usługi i funkcje hurtownika są liczne i niezbędne do sprawnego przepływu towarów od producenta do konsumenta końcowego. Jest ważnym ogniwem w łańcuchu dystrybucji towarów, aby firma nie mogła się bez niego obyć.

(ii) Evelyn Thomas w swojej książce "Handel: jej teoria i praktyka" mówi, że hurtownicy, działając na dużą skalę, zwalniają producentów z niezliczonych obowiązków, które uważają za drogie i trudne do wykonania. "Hurtownik zwalnia producentów z kłopotów magazynowania i inne problemy marketingowe. Stąd jego usługi są bardzo ważne i zawsze są wymagane.

(iii) Hurtownicy dostarczają cennych informacji dotyczących gustów, mody i popytu klientów na rzecz producentów, aby ci ostatni mogli odpowiednio dostosować swoją produkcję i zarabiać więcej.

(iv) Hurtownicy wytwarzają większe zapotrzebowanie na towary niż detaliści, ponieważ sprzedają mniej towarów, a także posiadają specjalistyczną wiedzę na temat produktów, którymi się zajmują. Zatem istnienie hurtownika jest bardzo potrzebne.

(v) Hurtownicy umożliwiają sprzedawcom skuteczne prowadzenie działalności. Zajmują mniej towarów, a także posiadają specjalistyczną wiedzę na temat produktów.

(vi) Hurtownicy pomagają w stabilizacji cen - a zatem ich istnienie jest bardzo istotne zarówno dla detalistów, jak i dla ostatecznych konsumentów.

Wniosek - przyszłość hurtownika:

Sądząc po powyższych argumentach, możemy przytoczyć słowa JF Pyle'a z jego książki "Marketing Principles":

"Hurtownik jest poddawany testowi kwasowemu, tak jak ma on wciąż miejsce w naszej organizacji marketingowej. Tak długo, jak może i wykonuje usługi marketingowe bardziej satysfakcjonująco lub po niższych kosztach niż inne agencje, znajdzie miejsce na profil. Tak długo, jak producent uważa, że ​​bardziej ekonomiczne jest poświęcanie swojej uwagi produkcji i delegowaniu do określonych agencji marketingowych zadań związanych ze sprzedażą towarów; tak długo, jak ostateczny użytkownik uzna to za wygodniejsze i bardziej ekonomiczne, aby zaspokoić swoje potrzeby, na przykład poprzez protekcję hurtownika, zamiast szukać i kupować u oryginalnego producenta, powinniśmy spodziewać się usług docenianych przez pośredników ".

W obecnych okolicznościach eliminacja hurtownika nie jest możliwa. Bez względu na to, jak bardzo możemy próbować je wyeliminować, ale ich pozycja jest niezbędna w dziedzinie działalności gospodarczej. Ostatnio wielu producentów otworzyło własne sklepy detaliczne w wiodących lokalizacjach komercyjnych.

Oznacza to bezpośrednią sprzedaż konsumentom i usuwanie hurtowników. Ale czy naprawdę możemy pozbyć się hurtowników i ich usług? Odpowiedź jest zdecydowanie "nie". Nie chodzi o eliminację hurtowników jako ogniw w kanale dystrybucji, ale o to, by linki te zostały stworzone w celu świadczenia usług z najlepszymi korzyściami wszystkich zainteresowanych stron.

Nawet po odstąpieniu od hurtowni, ich funkcje pozostają, a pod ich nieobecność będą wykonywane przez producenta lub sprzedawców detalicznych. Ale czy ci ludzie posiadają wymaganą umiejętność sprawnego operowania i wykonywania tych funkcji?

W ten sposób możemy śmiało powiedzieć, że hurtownik odgrywa kluczową rolę w działalności gospodarczej i utrzymać regularny łańcuch dostaw towarów od producenta do ostatecznego konsumenta, istnienie hurtownika jest bardzo istotne i nie można go złamać jedynie dla w celu wyeliminowania hurtownika.