Zasada maksymalizacji zysków różnych firm

Zasada maksymalizacji zysków różnych firm!

Zysk powstaje, gdy przychód osiągnięty przez firmę jest większy niż koszty przez nią poniesione. Maksymalizacja zysków jest celem większości firm z sektora prywatnego.

Natura zysku:

Całkowity zysk to dodatnia różnica między całkowitymi przychodami a kosztami całkowitymi. Zysk na jednostkę (czasami nazywany marżą zysku) to dodatnia różnica między średnim przychodem (przychód na jednostkę) a średnim kosztem (koszt jednostkowy).

Dochód:

Pieniądze otrzymane przez firmy od sprzedaży swoich produktów określa się jako przychód. Dochody ogółem, jak sama nazwa wskazuje, łączna kwota pieniędzy otrzymanych przez firmy otrzymuje poprzez sprzedaż swoich produktów. Średni przychód można znaleźć dzieląc łączne przychody przez sprzedaną ilość i jest on taki sam jak cena.

Wzrost sprzedaży doskonale konkurencyjnych firm nie ma wpływu na cenę. W tym przypadku dochody ogółem rosną konsekwentnie w miarę zwiększania sprzedaży. Tabela 1 pokazuje zmianę łącznych przychodów ze sprzedażą.

Tabela 1 Średnie i całkowite przychody doskonale konkurencyjnej firmy.

Ryc. 1 pokazuje te same informacje graficznie:

Na większości rynków firmy są jednak producentami cen i muszą obniżać cenę, aby sprzedawać więcej. Tabela 2 i rys. 2 przedstawiają zmianę całkowitych dochodów i średnich przychodów w tym przypadku.

Tabela 2 Średnie i całkowite przychody na niedoskonale konkurencyjnym rynku:

Cele firmy:

Firmy mogą realizować szereg celów, w tym maksymalizację przychodów ze sprzedaży, wzrost, zadowolenie z zysków, poprawę stanu środowiska, odpowiedzialność społeczną i maksymalizację zysków. Maksymalizacja przychodu z sprzedaży ma miejsce wtedy, gdy firma zarabia tyle, ile to możliwe.

W tabeli 2 występuje to, gdy ilość sprzedana wynosi 5. Wysokie i rosnące przychody ze sprzedaży ułatwiają firmom pozyskanie finansowania i tańszą sprzedaż hurtową. Oczywiście, decydując o ilości do wyprodukowania i sprzedaży, firmy muszą również wziąć pod uwagę swoje koszty. Ci, którzy zarządzają firmami - menedżerowie, dyrektorzy i dyrektorzy zarządzający, mogą mieć na celu rozwój firmy jako kluczowego celu, a zatem mogą próbować zmaksymalizować sprzedaż.

Wynika to z faktu, że menedżerowie, dyrektorzy i pensje dyrektora generalnego są bardziej ściśle powiązani z wielkością firmy, którą prowadzą. Osoby odpowiedzialne za duże firmy są zazwyczaj płacone bardziej niż te, które zarządzają mniejszymi firmami, a także są zwykle cenione.

Mogą również mieć większe bezpieczeństwo pracy, im większa firma będą prowadzić, tym trudniejsze będzie przejęcie jej przez inną firmę i zastąpienie ich własnym zespołem kierowniczym. W ostatnich latach firmy wykazują większe zaniepokojenie środowiskowymi i społecznymi skutkami swoich działań. Wiele firm próbowało oczyścić swoje procesy produkcyjne i zapewnić, że pozyskują surowce od firm, które nie zatrudniają pracy dzieci.

Dążąc do maksymalizacji przychodów ze sprzedaży i wzrostu, poprawy stanu środowiska, przyjęcia odpowiedzialności społecznej lub osiągnięcia jakichkolwiek innych celów, menedżerowie, dyrektorzy i dyrektorzy zarządzający spółek z ograniczoną odpowiedzialnością muszą dbać o zadowolenie swoich akcjonariuszy. Osiągnięcie wystarczającego zysku, aby wypłacić wystarczająco wysokie dywidendy, aby byli szczęśliwi, nazywa się zadowoleniem z zysku.

Tradycyjna teoria sugeruje jednak, że firmy starają się maksymalizować zyski. Oznacza to, że starają się uzyskać jak największy zysk w danym okresie. Warto zauważyć, że chociaż niektóre z pozostałych celów mogą wydawać się sprzeczne z maksymalizacją zysków, ich pogoń może faktycznie zwiększyć zyski w dłuższej perspektywie.

Na przykład zwiększenie wielkości firm może wiązać się ze zmniejszeniem liczby konkurentów, a zwiększenie skali działania może zmniejszyć średnie koszty. Oba te wyniki zwiększyłyby zyski.

Dążenie do prowadzenia polityk przyjaznych środowisku i bycie odpowiedzialnym społecznie może podnieść koszty produkcji, ale może również zwiększyć popyt i dochody, ponieważ konsumenci są coraz bardziej zaniepokojeni tym, że firmy powinny postępować etycznie. Sprawy rządowe oczywiście mogą mieć inne cele, w tym zapewnienie usług społeczności i utrzymanie wysokiego poziomu zatrudnienia.

Maksymalizacja zysku:

Zysk jest maksymalizowany, gdy dodatnia luka między przychodami i kosztami jest największa. Tabela 3 pokazuje, że zysk byłby zmaksymalizowany przy 40 jednostkach produkcji.

Tabela 3 Związek między całkowitymi przychodami, kosztami całkowitymi i zyskiem.

Oprócz obliczania całkowitego zysku, zysk na jednostkę można znaleźć, odejmując średni koszt od średniego przychodu, jak pokazano w tabeli 4. W tym przypadku zysk jest zmaksymalizowany w trzech jednostkach.

Tabela 4 Związek między średnimi przychodami, średnim kosztem i zyskiem.

Tabela 5 Całkowite dochody, całkowity koszt i całkowity zysk.

Jeżeli podane są informacje dotyczące produkcji, kosztów i przychodów, możliwe jest obliczenie przychodów zgodnie z tabelą 6. Wynika to z faktu, że wiadomo, że

Zysk = przychód - koszt,

więc dochód = zysk + koszt. Podobnie jak w przypadku danych dotyczących produkcji, przychodów i zysków, można obliczyć koszt.

Koszt = przychód - zysk.

Tabela 6 Związek między całkowitym kosztem, łącznym zyskiem i całkowitymi przychodami.

Skutki zmian zysków:

Zyski stanowią zachętę dla przedsiębiorców do podejmowania produkcji. Wzrost zysku zachęci więcej firm do wejścia na konkurencyjny rynek. Zapewni także firmom więcej środków finansowych na aktualizację wyposażenia kapitałowego i rozwój działalności.

Dochodowa firma łatwiej będzie również uzyskać finansowanie zewnętrzne. Akcjonariusze chętniej kupują udziały w dochodowych firmach, a banki zazwyczaj chętnie udzielają pożyczek. Firmy te mogą również łatwiej rekrutować najlepszych menedżerów i dyrektorów, przyciągniętych przez ich sukces.

Skutki spadku zysku mogą się zmieniać wraz z upływem czasu. Na początku może to mieć niewielki wpływ na zachowanie firm, jeśli sądzą, że będzie to krótkotrwałe. Po pewnym czasie, jeśli zyski utrzymają się na niskim poziomie lub spadną dalej, niektóre firmy zmniejszą produkcję, a inne zaprzestaną produkcji.

Sposoby zwiększania zysku:

Dwa podstawowe sposoby zwiększenia zysku to:

ja. Obniż koszty produkcji

ii. Zwiększ przychody.

Istnieje wiele sposobów na obniżenie kosztów produkcji. Jednym jest zmniejszenie wszelkich strat i nieefektywności. Innym jest zwiększenie produktywności czynników produkcji. W krótkiej perspektywie druga strategia może faktycznie podnieść koszty, ale w dłuższej perspektywie może obniżyć średnie koszty i zwiększyć przychody dzięki poprawie jakości.

Na przykład firma może wydać więcej na szkolenie pracowników i może zastąpić istniejący sprzęt bardziej zaawansowaną technologicznie wersją. W dłuższej perspektywie środki te powinny zwiększyć wydajność na pracownika i maszynę, a tym samym zmniejszyć średni koszt.

Trzecim sposobem jest zwiększenie wielkości firmy poprzez fuzję lub przejęcie. Większe przedsiębiorstwo może być w stanie w większym stopniu wykorzystać korzyści skali.

Prawdopodobnie będzie mieć wyższe łączne przychody. Może również mieć wyższy łączny zysk i zysk na jednostkę, ze względu na większy udział w rynku. Firmy o znacznej sile rynkowej często mają nieelastyczny popyt na swoje produkty. Kiedy popyt jest nieelastyczny, firma może zwiększyć swoje przychody, podnosząc cenę. W przeciwieństwie do tego, że popyt jest elastyczny, dochód można podnieść poprzez obniżenie ceny.

Poza próbą podniesienia przychodów poprzez zmianę ceny, firmy mogą starać się zwiększyć popyt na produkty. Istnieje wiele sposobów na zrobienie tego. Mogą dążyć do poprawy jakości swoich produktów, dywersyfikacji i lepszego reagowania na zmiany popytu konsumenckiego poprzez poprawę ich badań rynkowych. Inną metodą, którą firmy mogą stosować, jest reklama. Skuteczna kampania reklamowa to taka, która zwiększa popyt o więcej niż koszt, a tym samym podnosi zyski.