Czynniki, które wpływają na decyzje cenowe firmy dla jej odbiorców wiejskich

Przeczytaj ten artykuł, aby poznać czynniki wpływające na decyzje cenowe firmy dla jej wiejskich konsumentów!

Klienci z obszarów wiejskich nie chcą wydawać pieniędzy na kupowanie produktów i usług, ponieważ czują, że mogą obejść się bez tych produktów i usług. Samowystarczalna gospodarka i bliska społeczność wiosek pozwoliły konsumentom z obszarów wiejskich na kontynuowanie życia bez pomocy ze strony świata zewnętrznego.

Zdjęcie dzięki uprzejmości: 1.bp.blogspot.com/-5sr-JprGU1E/TdaELP16goI/AAAAAAAAAIw/7NDc4Cul3Jw/s1600/ae.jpg

Oba te budynki wiejskich konsumentów rozpadają się i jest to najbardziej odpowiedni czas, aby wprowadzić je do komercyjnego świata. Ale będą chcieli pozostać w swoim własnym świecie samowystarczalności i społecznej dobroci tak długo, jak to będzie możliwe.

Niskie ceny produktów i usług są po prostu zachętą do pokonania tej niechęci i bezwładności wiejskich konsumentów. Marketerzy muszą zrobić znacznie więcej, niż oferować produkty i usługi po niższych cenach, aby utrzymać odbiorców wiejskich na rynku.

Większość wiejskich konsumentów nie ma stałych i regularnych źródeł dochodów. Dostają swoje dochody, gdy sprzedają swoje plony po żniwach. Dlatego większość wiejskich konsumentów otrzymuje pieniądze jednorazowo kilka razy w roku, w zależności od liczby upraw, które mogą uprawiać.

Te pieniądze są zwykle kontrolowane przez najstarszego męskiego członka rodziny. Inni członkowie rodziny nie mają gotówki i muszą realizować swoje wymagania za pośrednictwem tego najstarszego członka płci męskiej. Chociaż większa część zbiorów jest sprzedawana luzem, wszystkie wiejskie gospodarstwa domowe zawsze mają w domu ziarno. To ziarno jest walutą innych członków rodziny, oprócz tego, kto kontroluje gotówkę rodziny.

Firmy muszą zrozumieć cykl dochodu i zarządzanie gotówką konsumentów z obszarów wiejskich. Jeśli firma chce sprzedać trwały produkt konsumpcyjny, taki jak lodówka, musi być gotowa do przyjęcia płatności po żniwach. Inteligentne firmy będą chciały przedłużyć kredyt do czasu żniw, ponieważ zrozumieją, że wiejski konsument nie będzie miał wcześniej gotówki.

Detaliści zajmujący się szybko zmieniającymi się towarami konsumpcyjnymi powinni również rozumieć ten cykl przychodów. Nie powinni nalegać na wypłatę gotówki po każdym zakupie. Powinny one nadal dostarczać produkty na kredyt i żądać płatności ryczałtowej w momencie zbiorów.

Inteligentni wiejscy detaliści przyjmują zboża jako zapłatę w czasie żniw, ponieważ konsumenci z obszarów wiejskich są bardziej wygodnymi "wydatkami" niż wydawaniem gotówki. Detaliści konsumenckiego trwałego produktu powinni również być skłonni do akceptowania płatności w zbożach. Ważne jest, aby firmy rozumiały trudności i preferencje płatnicze konsumentów z obszarów wiejskich oraz zachęcały swoich detalistów z obszarów wiejskich do przyjmowania tych praktyk.

Te płatności na koniec zbiorów są dokonywane przez najstarszego męskiego członka rodziny, który jest wyznaczony do kontrolowania funduszy rodziny. Ale inni członkowie rodziny również dokonują niewielkich zakupów. Detaliści muszą przyjmować od nich płatności w ziarnach.

Takie płatności są często dokonywane potajemnie przez członków rodziny płci żeńskiej, gdy kupują produkty dla siebie, a sprzedawca musi strzec tego tajemnicy przed najstarszym mężczyzną, jeśli chce, aby nadal kupowali od niego.

Jeśli firmy chcą nadal sprzedawać konsumentom z obszarów wiejskich, muszą przyjąć te dwie praktyki: przedłużyć kredyt do czasu zbiorów i przyjąć płatności w ziarnach. Wiejscy konsumenci będą niechętnie kupować, jeśli obawiają się, że zostaną zmaltretowani, aby zapłacić, gdy wyraźnie nie mogą.